??? ? ?? ? ??

??? ??? ??? ???? 2??? 3? ?? ???? ?????? ????? ?? ??? ???.

?? ?? ????? ??? ?? ???? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ???? ????? ?? ??? ????? ????? ?? ????.

??? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ????? ??? ?? ??? ??? ???.

1, ???? ?? ??? ???? ?? ??? ????? ?? ? ????? ? ?? ??? ????: ??? ???? ???? ???.

????? ?? ???? ??? ?? ? ??? ??? ??????? ??? ? ???, ?? ?? ???? ????? ??? ??? ?? ??? ? ?? ???, ?? ? ??? ??? ???? ??.

??? ???? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??, ???? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ????.

??? ??? ??, ??? ?? ???? ?? ??, ???, ??? ??? ?? ???, ??? ????.

3? ??? ??? ??? ??? ??? ????, ??, ????? ??, ???? ??? ?? TV, ?? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ?? ?? ??? ????.

??? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ????

?? ????? ??? ??? ?? ??? ??. ?? ??? ????? ??? ? ???? ???? ??. ??? ??? ????, ????????.

??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ???.

3? ?? ?? 20? ? ?? ?? ??? ???? ??, ??? ??? ??, ??, ?? ??? ???? ?????? ?? ?? ?? ??? ?? ??, ???, ?? ??? ???? ???.

Google? ?? ??? ?? ? ??? ???? ???? ????? ? ??? ?? ? ???, ? ??? ????? ?? ? ??.

　　1、批發型 　　該類型的經銷商不論是規模大的、還是規模小的，是經營時間長的、還是時間短的，經營品種多的、還是品種少的，都具有以下共同特點： 　　·經營方式是坐商，客戶自己上門提貨，即使是送貨也是老客戶，主動開發市場的愿望比較差，客戶既有區域市場的便民店、小商場、酒店，也有郊區以及周邊城市的二、三級批發商 　　·在經營場所上，大部分選擇在城市的批發市場或者酒水批發街租賃鋪位，如北京的小井市場、哈爾濱的道里區等 　　·在經營品種上，夏秋主要經營啤酒、飲料，冬春以白酒為主，經營品種非常多，圍繞食品、酒水、飲料，什么好銷賣什么 　　·從經營品牌上看，大多數經營暢銷品牌，既包括全國名牌如茅臺、五糧液，也包括地方性名牌，有些規模多、實力強的經銷商甚至是名牌產品的總代理 　　·從經營利潤上看

?? ??? ???, ??? ? ?? ???, ??? ???, ??? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ??, ??? ? ?? ????? ??? ????, ? ? ?? ??? ?? ??, ?? ?????? ??.

?????????? ???????, ???????? ?? ??? ??, ?????? ·??????? ????? ? ???????? ???? ?? ····· ????? ??? ??? ???, ?? ???????????· ??????????????????????????????????? ?? ·????????????????? ????????????????? ????, ?? ??????, ?? ?? ??? ?? ???? ???? ????????????? ??? ??? ????????????????????, ????? ??? ??? ?????? ???? ???? ??, ??, ?? ??? ?? ??? ???? ????? ??? ? ? ?? ?? ??? ??? ? ??.

??? ??? ? ???? ?? ???? · ?? ??? ?? ???? ??? ?? ????? ???? ??? ????.

????? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ????, ????? ???? ????? ??? ?? ?? ???? ? ??.

· ???? (?? ??) ? ???, ??? ?? ???? ??? ?, ??? ??, ??, ?? ??, ?? ?? ?? ? ?? ??? ????? ??? ??? ?? ??? ????? ??? ??? ? ??? ??.

· ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ????? ?? ??? ?? ????. ?? ?? ???? ?? ???? ??? ??? ? ???, ??? ??? ??? ??? ???, ???? ?? ??? ??? ?? ???.

· ??? ?? ?? (??? ????) ??? ?? ??? ??? ??? ?? ????? ?? ???? ?????? ??? ?????? ?? ??? ??? ??? ‘ ?? ??, ??? ??? ?? ‘ ?? ’ ??? ???? ?????.

· ??? ???? ??? ????? ??? ?? ?? ???.

?? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ?? ??, ?? ???? ??? ????? ? ??? ?? ??? ??? ???? ????.

? ?? ????? ??? ???? ?? ?????? ???? ???? ?? ?????. ??? ??? ???? ??? ???? ???? ????? ??? ??, ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ?????.

· ?? ??? ?? ??? ????? ?? ?? ?? ???? ??? ????.

? ???? ?? ?????? ??, ??? ??? ??, ???? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ???. ??, ?? ????? ??? ??? ???.

??, ??? ??? ?? ??? ????, ????, ????, ?? ?? ?? ?, ??? ??, ?? ?? ??? ??? ????.

?? ?? ?? ?? ? ?? ???? ???????? ‘ ?????????????” ?????? ???? ??? ???, ????, ?? ??? ???????? ?????????????? ????????????, ????????????????????????????????????????????????? ?? ???????????????????????????????????????????????? ?? ???? ?? ????, ???????????????????????????????? ????.

?? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??? ? ?? ???.

??? ???? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ???? ???? ?? ????. ????? ????? ??? ?? ??, ??? ??, ???? ??, ???, ???, ??? ??, ?? ?? ? ?? ?? ?? ? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ??.

????? ? ?? ? ??? ??, ??? ??? ??? ??? ????? ????? ??? ? ??? ?? ? ?? ?? ???? ??. 1, ?? ??? ???? ????? ??? ? ???? ?? ??? ??? ??? ???, ?? ??? ?? ???? ?? ??? ? ?? ? ???? ??. ??? ?? ?? ?? ?? ???.

??? ?????? ??? ?? ??? ?? ?? ???, ????? ?? ? ? ???? ? ??, 80? ?? ?? ?? ?? ???? ?????, ?? ?? ?? ????? ??? ??? ??.

? ?? ? ?? ??? ???? ??? ???, ?????? ??? ??? ? ??. ??? ????? ? ?? ??? ???. ?? ? ???? 2? ?? 80? ??? ??? ???, ???? ??? ?? ?? ??.

2, ??? ??? ? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ?????? ?? ?? ??, ??? ??? ???? ??? ???? ??, ?? ??? ??? ???? ? ? ??? ? ??.

??? ??? ??? ??? ???? ???, ??? ??? ?? ??? ??? ?? ???, ???? 2? 3??? ???? ???? ????.

?? ???? ??? ??, ??? ??? ??? ????? ????.

??? ??? ?? ???? ???, ?? ??? ??, ??? ?? ?? ? ??? ?? ??? ???? ??.

　　3、對擬選擇經銷商的評估 　　大部分企業只對經銷商作定性的判斷，特別是主要人員個人的意見對企業系統地評價和考核經銷商影響很大，干擾了企業對經銷商作出客觀的評價，為防止這種情況發生，企業應制定量化的評價系統，從定性和定量兩方面對經銷商進行客觀、全面的考評： 定量分析表 考核因素 定量分析指標 權重 地域覆蓋 二、三級分銷商以及零售商的數量、質量 　 業務范圍 業務范圍的吻合度、種類多少、代理品牌沖突性 　 公司規模 近三年的銷售額、利潤 　 員工素質 員工的學歷、文化水平以及培訓狀況 　 產品結構 代理產品的檔次、價位等的合理程度 　 定性分析表 考核因素 定性分析指標 權重 企業文化 價值觀念和行為準則 　 經營管理水平 管理者的綜合素質，管理制度及其執行情況 　 員工精神狀態 工作態度、員

???? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ?? 3, ??? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ????? ???, ? ??? ?? ???? ??? ? ???, ? ??? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ????? ??????? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ? ??.

?????? ??? 3????, ????? ??, ??? ???? ??, 3? ????? ?? ??? ??? — ?? ??? ????.

1, ?? ?? ?? ???? ??? ????? ???, ?? ?? ? ????, ?? ????? ? ??? ?, ??? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ?? ? ??? ??? ????, ?? ??? ? ?? ??? ??.

??? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ? ??: · ?????? ?? ?????? ??? ?? ??? ?? ??, ??, ??? ????.

?? ? ?? ?? ? ?? ??, ?? ??, ?? ??, ??? ? ?? ?? ?? ? ???? ?? ?? ? ??, ??, ?? ? ????