?? ???? ??? ?? 5? ?? ??? ??

1990??

??? ??? ?? ??? ??? ????? ?? ?? ???, ??? ?? ????? ???? ?? ???

??? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ????? ? ?? ??? ?? ??.

1990??, ?? ??? ?? ???? (?? ??, ???), ?? ??? ? ???? ??? ????.

?? ??? ???, ??? ?? ??? ???, ??? ??? ??? ?? ??? ???? ??.

?? ??? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ???? ????.

??? ??? ??? ???? ???? ??? ?? ? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ? ??.

??? ?? ??? ?? ?????? ???? ??? ????? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ????? ??? ???.

?? ??'??? '3?? ????? ??? ?? 1970?? ????'????'? ??? ?? ?? ??? ??.

?? ??? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ?? ?? ?? ???? ??? ????, ??? ?? ???? ??? ??? ????.

??? ?? ?? ???? 5? ??:

?? 1 ? ? 2 '??

442 ??? ??? ??? ?? ??? ????, ??? ??.

· 40% ? ??? ??? ??? ?? ??.

· 40% ? ?????? ??? ?? ??.

· 20% ? ??? ??? ?? ??.

? ??? ??? ?? ?? (Ed Mayer) ? ????, 1960??? ????? ???? ???, ?? ?? ???? ??? ????.

??? ???? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ???? ?? ??? ???.

?? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ? ???, ??? ??? ?? ??.

??? ???? ?? ??? ??.

??? ????.

???? ???, ??, ?? ?? ?? ????? ??? ???? ??? ? ??.

??? ??? ???? ????, ? ?? ?? ???? ?? ?? ?? ??? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ???? ?????, ?? ??? ?? ?? ??? ????? ????.

??? ??? ???? ??? ??? ???. ??? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ? ??? ??? ? ? ????.

??? ??? ??? ???? ??? ??? ????.

??? ??? ??? ???? ????, ? ??? ?? ??? ??? ??? ? ?? ???? ?????.

?? 2: RFM ??

RFM ??? ???: ?? ? ? ?? (Recency, ??? ?? ??? ??? ??????) ?? ?? (Frequerncy, ??? ???? ?? ?? (Montary Value, ??? ??? ???????)??.

? ?? ??? ??? ???? ???? ? ??.

??? ??? ?? ?? ????, ?? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ???.

RFM ??? ??? ???? ??? ???, ?? 5??? ?? 5???? ??? ?? 1 ~5 (1 ~5? ?? ?? 5?)? ????, ???? ??? ???.

15?? ??? ??? ????? 3?? ??? ??? ?? ??? ????.

? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ???.

??? ??? ????? ?? ????. ??? ???? ? ?? ?? ??? ??? ? ??.

??? ?? ???? ?? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ??? ?? ??? ???.

?? ???? ?? ‘??? ?? ’? ??? ????? ‘442 ’? ??? ?? ??? ???? ???? ?? ????.

?? 3:????

??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ????, ???? ????? ???.

?? 20?? ?? ???? ??? (Vilfredo Pareto)? ???? ??? 80%? ??? ????, ?? ?? ??? ??????.

?? ?????? ??? ??? ?? ?? ??.

??? ????? ?? ???? ?? 20% ? ??? 80% ? ???? ??? ??? ? ??? ?? ??? ? ??.

?? 20%? ??? 80%? ???? ????.

??? ???? ?????.

??????? ??? ???, ???, ????? ????? 80%? ??? ??? 20%? ??? ??, 80%? ??? 20%? 20%? ?? ????.

??? ???? ?? ??? 25% ? ???? ????? ??? 80% ? ???? ?? 20% ? ????? ???, ?? ???? ????.

? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ? ? ??.

??? ???? 80% ? ???? 20% ? ?? ??? ????? ????.

? ??? ???? ??? ???? ???, ??? ??? ?? ???? ???? ?????.

? ??? ??? ??? ???. ?? ?? ? ? ??? ?? ?? ??? ?? ? ??.

?? 4: AIDA ??

??? ?? ?? ???? ????.

AIDA ??? ??? ?? ?? (Attention), ??? ?? (Inteerest), ??? (Desire) ? ??? ?????.

???? ??? ???? ??? ??? (AdWords ??? ??), ????? ???? ???? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ??? ????? ??? ? ?? ??? ???? ??? ????.

???? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ?????? ??? ?? ????.

AIDA ??? ??? ??? ? ?? ????.

??? ??? ??? ??? 2? ?? 2? AIDA ??? ??? ??? ?? ? ??.

AIDA ?? ?? ??? ??? ??? ???? ???? ????? AIDA ??? ?? ? ?? ??.

? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ???? AIDA ? ??? ?? (UX) ? ???.

?? ??? ????? ? ???? AIDA ??? ???? ??? ?: http://www.noupe.com /design /the -aida -marketing -model -web -design.html

?? 5: ?? ?? ?? > ?? ??

??? ?? ??? ??? ?? ? ?? ???? ????? ?? ??? ??? ? ?? ????.

? ??? ?? ??? ????? ?? ??? ????, ???? ?? ?? ??? ?? ???? ? ? ?? ??? ??? ? ???, ? ?? ????? ???? ???.

?? ??? ???? ?? ??? ????.

??? ? ??? ?? ???.

? ??? ???? ???? ???? ??? ????? ?? ????.

????? ??? ???? ???, ??? ?? ??? ?? ?? ???? ???.

???? ?? ??? ???? ?? ??? ? ??.

??? ??? ????, ??? ???? ???? ??? ??.

???? 5?? ???? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ? ??? ??.

??? ??? ???? ??? ??? ???? ???? ??.

??? ? ??? ?? ???? ??? ???? ??? ???.

???: ?? ??? ??? ??? ??? ???? ????.

???: ?? ??? ????? ??? ?? ??? ??? ????.

???: ??? ???? ?? ??? ??? ????.

???:???? ??? ???? ???? ???? ??? ? ???? ?? ??.