The Five Traditional Marketing Rules For Young Entrepreneur

Dans les années 90,

Nous savons tous que le monde a changé et que le matériel de haute technologie est stocké.

Cependant, la seule chose qui n 'a pas changé est la nature humaine, de sorte que l' on peut encore voir de jeunes entrepreneurs commettre les mêmes erreurs une fois.

Dans les années 90, la vente directe s' est faite principalement par courrier direct (catalogues et lettres), par téléphone et par téléachat.

Depuis lors, le marketing du courrier électronique, le marketing de réseau plus ciblé, le marketing de téléphones mobiles, et d 'autres moyens de se développer.

Les entreprises qui adoptent le modèle de la vente directe dépendent pour l 'essentiel de règles fiables.

Ces règles sont issues de nombreuses années d 'analyse et de validation par des analystes avisés, fondés sur la connaissance de la nature humaine et des motivations d' achat.

Encore une fois, bien que notre mode d 'achat ait peut - être changé, notre fa?on de penser n' a pas changé.

Nous restons guidés par le même désir et restons aussi réactifs que nos parents et nos grands - parents.

Par exemple, la première fois que vous avez vu "réaction" Avatar "un film en trois dimensions, et comme j'étais dans les années 1970, la première fois que j'ai vu de la réaction de" Star Wars "des effets spéciaux.

Dans le canal de nouveaux médias et développé de la science et de la technologie au moyen de processus, je trouve souvent des erreurs, mais aussi de rappeler quelques règles de commercialisation traditionnelle.

Les cinq règles j'attache la plus haute importance:

La "règle de 442"

442 règle illustre l'influence de facteurs d'efficacité des activités de commercialisation spécifiques sont les suivantes:

? 40% de succès dépend des objets de commercialisation;

? 40% dépend de cours ou de produits;

? 20% dépendent de l 'innovation commerciale.

Cette loi a été proposée par le ma?tre de la vente directe, Ed Mayer, et elle a été largement utilisée dans les années 60, bien qu 'elle ne s' applique pas à toutes les situations, mais j' ai souvent préféré en parler.

Vous verrez que la plupart des ventes réussies proviennent de la pmission d 'informations correctes à la personne appropriée.

Si vous trouvez la personne la plus intéressée par votre produit, les chances de succès de la vente sont élevées.

Il n 'y a pas de secret pour réussir le marketing.

L 'innovation est importante.

La conception du marketing, la couleur, la police, et ainsi de suite ont fait un excellent travail, mais pas assez pour assurer le succès du marketing.

Les activités de marketing ciblé est la clé, c'est pourquoi le Groupe de sites de grande taille est prêt à dépenser beaucoup d'argent pour des raisons de l'étude approfondie.

En fait, je pense qu'ils ont trouvé une solution, mais pas pour les produits mis sur le marché.

Nous devons clairement qui est votre client, si tu peux de commercialisation pour eux, et si on peut trouver des moyens technologiques de leur utilisation appropriée (moyen de commercialisation).

Puis, au moment approprié, à leur envoyer le bon message.

La clé de la réussite de cette campagne de commercialisation est, la loi de cet article connue l'application précise sera réalisé le succès de la commercialisation.

Article 2: RFM

Sens RFM: récemment, une fois la consommation (Recency, le temps de leur dernier acheter quoi?), la consommation de fréquence (fréquence de leur consommation, combien de temps?), la quantité de consommation (Monetary value, leur consommation combien?).

L'utilisation de ce modèle classique est de segmenter des clients.

Les récentes de la consommation et de la consommation régulière de chaque dépense beaucoup, clients, appartenant au meilleur client.

Un procédé simple de mesurer RFM modèle, est de donner à chaque variable de réglage à cinq niveaux de marqueurs, respectivement de 1 à 5 (1 est le plus faible, de 5 plus haut), et ensuite à chaque client de notation.

Les clients 15 est le meilleur client, et le client 3 points d'estimation non rentables.

Cette loi après l'épreuve du temps, parce que vous êtes indépendamment que l'industrie, le client n'est pas la même chose.

Alors, segmentation client est très important, de sorte que vous pouvez leur offrir davantage d'informations pertinentes.

Il est surprenant que de nombreuses entreprises continuent d 'envoyer les mêmes messages électroniques et les mêmes messages textuels à l' ensemble de la clientèle.

Ces entreprises utilisent souvent des prétextes tels que l 'absence de ressources, ce qui signifie généralement qu' elles n 'allouent pas leur temps conformément à la loi des ? quatre - quatre - deux ?.

Règle trois: deux. Huit.

Ii) Huit sont les règles de commercialisation traditionnelles les plus anciennes et sont également appelées ? règles de Pareto ?.

Aux alentours du XXe siècle, m. Vilfredo Pareto a constaté que 20% de la population italienne occupait 80% de la terre, et il a constaté que cela était le cas dans d 'autres pays.

En fait, dans le monde des affaires, deux ou huit lois sont partout.

Dans de nombreuses entreprises ayant des clients stables, vous trouverez que 20% des clients créent 80% des ventes ou des bénéfices.

De même, 20% des produits de base produisent 80% des ventes.

Il en va de même de la commercialisation sur Internet.

Dans les médias sociaux, si vous faites une expérience, vous trouverez 80% des informations publiées sur les blogs, Facebook et Twitter, seulement 20% des amis ont regardé, et 80% de vos réponses proviennent de vos 20% amis.

Remarquez - vous que le taux d 'ouverture du courrier est d' environ 25%?

L 'application de cette règle permet de comprendre et de comprendre la ? majorité minoritaire ?.

Attention à la formation de la clientèle, s' efforcer d 'identifier 80% de la population appartenant à 20% de la clientèle.

L 'application de cette loi a continué d' améliorer votre site Web, l 'efficacité de marketing et de vente de produits.

Essayez de briser cette règle, même si vous ne pouvez pas, vous pouvez améliorer vos ventes.

Règle 4: mode Aida

C 'est aussi une loi que je tiens le plus à c?ur.

Les représentants de l 'AIDA ont attiré l' attention, suscité l 'intérêt, stimulé l' appétit d 'achat et facilité l' achat.

La création d'informations d'attirer l'attention des clients potentiels (par exemple Adwords de liens sponsorisés), lorsque le client potentiel à l'attention de l'entreprise de fournir des services et des solutions, il est donc dans son intérêt.

Convaincre les clients que votre solution est la meilleure solution, réussi à stimuler le désir d'achat, et finalement abouti à acheter.

Tu te souviens - J'ai mentionné la nature humaine ne change pas? C'est la preuve.

A?da de formule est la décision nécessaire lors de l'achat.

Caractéristiques de l'industrie selon vous, peut - être deux secondes ou 2 ans de mode de commercialisation A?da aurait un impact.

Si sais A?da ce jargon, le meilleur de l'expérience de l'utilisateur professionnel le plus clairement A?da de mode.

Abréviations mentionnées dans cet article de vocabulaire trop, en fait, A?da appartient à une expérience d'utilisateur (ux).

Voici Louis Raza Rhys écrire un article sur comment dans la conception de l'utilisation du réseau A?da modèle d'excellence de l'article: http: / / www.noupe.com / design / the-aida-marketing-model-in-web-design.html

Règle 5: les prix de vente > rabais promotionnelles

C'est précisément parce que la règle de la dernière, entreprise depuis de nombreuses années avant de pouvoir classique par la vente directe de continuer à faire des bénéfices.

C'est la règle simple que toutes choses égales, les prix de vente de manière directe de manière que les ventes de remise peut provoquer des réactions plus grand marché, et apporter des avantages économiques de plus en plus.

Beaucoup de gens ont approuvé la pratique.

C'est la nature humaine.

C'est la règle de ce que les gens aiment de manière simple et directe.

Les consommateurs n'aime pas penser, ils n'aiment pas l'arithmétique.

Prix préférentiel directement, on peut voir immédiatement.

Et actualisée nécessaire de calculer et, parfois, de donner une sensation d'être trompé.

C'est de l'article 5 de la loi immuable de commercialisation, peut aider à améliorer la commercialisation de niveau.

Ces règles s'appliquent à tout moment, alors Rappelez - vous d'eux.

Mais le plus important est de garder à l'esprit que l'essence, ils:

Rappelez - vous: le client de contenu et les objectifs de la campagne de commercialisation, est plus important que les méthodes de commercialisation.

Souvenez - vous: tous les clients ont besoin de traiter des segments, la décision de la majorité.

Souviens - toi: encourager les clients à effectuer un achat a besoin d'un processus.

Souviens - toi: les consommateurs n'aime pas penser, alors de marketing devrait aussi simple que possible.