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屬性，并非是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是常規(guī)產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶加械膶傩?，你說(shuō)的再多也枉然，你要做的就是出奇制勝，如何讓一個(gè)再傳統(tǒng)不過(guò)的產(chǎn)品在消費(fèi)者面前出新意呢?舉個(gè)例子，最近接觸到一個(gè)做保溫杯的客戶，這種每家都有的秋冬季產(chǎn)品再普通不過(guò)了，但是，你去超市去網(wǎng)上購(gòu)買，就會(huì)面臨一個(gè)你不知道選擇誰(shuí)的問(wèn)題，在價(jià)格戰(zhàn)激烈得不能再激烈的現(xiàn)狀下，大家價(jià)格都差不多了，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這種產(chǎn)品已經(jīng)走向成熟，男人用的保溫杯難不成你還在上面加朵小花?同質(zhì)化是一個(gè)讓商家與消費(fèi)者都頭疼的問(wèn)題，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)同質(zhì)化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)同質(zhì)化導(dǎo)致難以選擇，結(jié)果和答案來(lái)了：要做的就是尋找產(chǎn)品差異化。

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　　說(shuō)到這個(gè)客戶的產(chǎn)品保溫杯，有啥差異化呢?嚴(yán)格來(lái)說(shuō)啥也沒(méi)有，質(zhì)量只是正常，在一個(gè)產(chǎn)品成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，生產(chǎn)制造已經(jīng)不是問(wèn)題了，但是必須要找出它的差異化，哪怕沒(méi)有也要給找出來(lái)甚至在不傷天害理的情況下給編出來(lái)，這個(gè)牌子的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師是在美國(guó)的德國(guó)人，生產(chǎn)地是在中國(guó)From EMKT.com.cn的金華永康，永康是中國(guó)五金城，但是中國(guó)制造在中國(guó)人自己眼里并不高端，這個(gè)沒(méi)啥文章可做，美國(guó)呢?是發(fā)達(dá)國(guó)家，但是在制造上并非頂級(jí)，除了互聯(lián)網(wǎng)上美國(guó)是對(duì)全世界做出了大貢獻(xiàn)外，制造上也一般，因此這個(gè)德國(guó)背景是可以考慮的，德國(guó)讓人想到了啥?最頂級(jí)的無(wú)非是奔馳了，因此，關(guān)于這個(gè)保溫杯的歷史差異化也就出來(lái)了：來(lái)自奔馳的故鄉(xiāng)。

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　　光有商業(yè)差異化的傍大牌的搭車行為還不夠，還需要進(jìn)一步進(jìn)行差異化，對(duì)于一個(gè)保溫杯而言，“來(lái)自奔馳的故鄉(xiāng)”只能讓人感受到制造工藝的歷史，那么還需要其他方面來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者差異化印象，這里我給對(duì)方在材料上進(jìn)行差異化包裝，以“醫(yī)用級(jí)”的抗菌滅菌材料來(lái)塑造杯膽本身，在對(duì)外宣傳上可以突出“醫(yī)用級(jí)”概念符號(hào)，什么是醫(yī)用級(jí)呢?顧名思義就是醫(yī)療健康上的級(jí)別，我們都知道醫(yī)院對(duì)于環(huán)境和設(shè)備要求都是很高的，比如有無(wú)菌病房，那么保溫杯且是“醫(yī)用級(jí)” 的，不僅讓消費(fèi)者印象深刻，而且立即跟普通的保溫杯區(qū)分開(kāi)來(lái)了，醫(yī)用級(jí)，即抗菌，抗輻射，綠色，健康，是不是很不一般?當(dāng)然，我鄙視虛假宣傳，這么干也并非一定要虛假宣傳，對(duì)于企業(yè)在達(dá)到一定條件下，可以在品牌差異化目標(biāo)確立后，有所方向的去朝著這塊去走。

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