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這兩種模式都有弊端:實體型品牌運作模式雖然環(huán)環(huán)相扣,但如三國赤壁之戰(zhàn)曹操用鐵鏈連起來的幾千條戰(zhàn)船,聯(lián)系太堅固,戰(zhàn)線拉的太長,環(huán)節(jié)太多,哪個環(huán)節(jié)出問題都會影響整個銷售鏈條的斷裂,抑或只需“黃蓋放一把火”就會全軍覆滅;虛擬型品牌運作模式實際上是以訂貨制為導向(品牌商—總代理—加盟商)的傳統(tǒng)渠道模式,所以沒有從根本上解決總代理商“腸梗阻”的現(xiàn)狀,在這種運作模式下的終端則以總代控制店鋪為主,代理商就成為廠家?guī)齑娴闹修D站,代理商的實質就是終端店的配貨中心,從品牌商到代理商,再到終端店,則是以逐層壓貨、轉移庫存為運營手段,品牌商要看總代的臉色,因為總代掌握著終端資源。
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