???? ???: 3? ?? ???? ??? ?? ??? ??

Annaa? ?? ? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??, ? ??'Anil ??? '??? ???? ??.

2017? ?? ???? 10.31? ??? ??? 12.07% ?????, ???? 686.98???? ???? 12.95% ????.

?? ??? ??? ? ?? ??, ? ?? ?? ???? ???. ?? ?? ???, ??? ???? ??? ????, ?? ?? ? ?? ?? ??????? ?? ??? ???.

?? ??? ?? ??? ??? ??:

?:?? 5?? ??? ??

??? ????.

1 -3?? ????? ?????.

??? ?? ??.

?? 3? ?? ??? ??? ???.

???? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ?? ?????? ???? ??? ??? ??? ??.

???? ??? ?? ??. ??? ??? ?? ??? ???.

?: ??? ?? ??? ???? ??? ??? ????.

2017??? ??? 974?? 2016??? 4?? ???? ??? ???.

??? ??? ??? ? ???? 488??? 461?? ?? 20? ?? ???.

?? ????? ?? ? ??? 3?? 4????? ??? ????? 3? ?? ????, ????? 80%? 3? ??? ?????, ?? ? ??? ????? ???.

??? ?????? 3? ??? ? ?? ???, ?? ????? 80 ~90%? ?????? ? ??? ????.

??? ?? ????? ??? ?? 50, ???? ?? ?? ??? 100???? ????.

??? ??? ?? ??? ??? ? ? ?? ??? ???? ??? ?? ????? ??.

??? ??? ??? ? ? ??? ??? ??? ??? ?, ??? ??? ??? ??? ??? ???. ???? ??? ??? ?? ? ?? ??? ?? ??? ? ??? ? ?? ??, ??? ??? ??, ??? ??? ??? ????.

?? ??? ???. ?? ??? ????? ???? ????, ? ??? ?? ?? ? ???? ??? ???? ?? ??? ??? ????.

??? ?? ??? ???, ??? ??? ???? ??? ??, ?? ?? ??? ??????, ????? ????? ????? ????.

?:????? ?? 5 ~7%?, ??? 1%?? ?? ???, ?? ?? ?? ??, ??? ?? ??, ??? ? ??? ??? ????.

??? ?? ???? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ?????, ?, ??? ??? ?? ???? ??? ???, ??? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ? ???.

??? ??? ? ??? ?? ??, ????? ?? ?? ???? ???? ??? ??? ??? ? ????, ????? ??? ?? ???? ????, ?? ??? ??? ????? 3 ~5?, 3 ~5? ??? ???? ?? ???? ??.

? ?? ???? ????? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ??? 90?? ?? ??? ???, ????, ??? ?? ??? ????? ?? ? ????.

??, ?? ????? ?? ??? ?? ? ??? ???? ??, ???? ????? ?? ??. ????? ? ? ?? ??? ???, ????? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ???? ????.

??, ???? ??? ??.

???? ?? 80???? ?? ??? ??? ??. ??? ???? ??? ???, ?? ???? ??? ????? ????, ??? ?? ???, ??? ??? ??? ??? ???? ??.

??? ???? ? ????? ??? ???? ?? ???? ??? ? ?? ???? ??? ?? ??? ????.

?? ?? ???? 8? ??? ???? ??????, ?? ?? ???? ??? ?? 7%?, ??? 7%? ? ??? ?? ?? ????? ??? ?? ??, ?? ?? ???? ??? ???? ??. ??? ? ? ?? ??? ??? ??? ???? ??. ? ??? ??? ?? ?? ? ? ??. ?? 10?? ??? 20?? ??? ? ???, 50?? ??? 100?? ??? ? ??. ?? ??? ??? ? ?? ???? ?? ??, ??? ??? ????.

?: ?? ? ?? ? ?? ? ??? ?? ? ? ?. ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ? ?. ?? ??, ??, ?? ? ?? ? ?? ? ???, ? ?? ? ??? ? ? ? ?. ? ??? ? ? ??.

2?? ?? ??? ???? ?? ?? ??? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ???? ?? ??? ???? ????.

?? ?? 2019? ? ???? ??? 75?? ??? ?? ???? ?????? ??. ? ??? ?? ????, ??? ??? ??? ??? ? ????? ?? ???? ?? ??, ?? ??? ??? ??? ?? ???, ???? ?? ??? ??, ??? ??? ?????, ?? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ? ??? ?? ???.

?: ???? ?????, ??? ??? ??, ??? ? ??? ??????. ??? 2019??? ????, ??? ?? ???? ?? ??? ??, ?? ???, ?? ?? ??? ?? ???? ?? ??, ?? ????, ? ??? ?? ???? ??? ? ? ????. ?? ??? ??? ?? ???, ?? ????.

?: ?? ? ??? ? ?? ??? ? ?? ?? ??, ??, ??, ???, ??? ?? IT ? ? ???, ??, ??? ????? ?? ??, ? ?? ?? ??? ??? ??, ??? ?? ??? ? ??.

??? ??, ?? ??? ??? ????, ??? ??? ??? ????. ? ???? ????? ??? ??.

?????? 2?? ???, ??? ??? ?? ??? ?? ???, ?? ?? ???? ???? ????.

??? ???, ??? ?? ??? ??? ???? ??. ?? ???? ???? ? ????? ??? ?? ?? ??? ??? ? ???? ??. ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ??, ? ? ?? ? ? ??? 16%?? ??? ?? ??? ????.

?: ?? 20% ??? ? ?? 800? ?, ?? 200? ?, SKU ?? ??.

Google? ??????, ?? ??? ????? ???. ? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ????. ?? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?????.

?? ?? ??? ??? ?? ????, ??? ?? ?? ??? ????, ?? ?? ????? ??? ???? ?? ? 8?, 110 -170, 8?, 8?, 8? ?? 8?, ? ???? ??? ?? ?? ? ?? ??? ?? ?? ??? ??, ??? ??? ?? ?? ??? ????.

??? ??? ?? ?? ?? ? ??? ??? ???, ?? ??? ?? 20%? ????, ??? ???? ??? ?? ??? ? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ????.

?: ? ??? ??? ??? ?????. 5? ?? ? ??? ??? ??? ??? ????. ??? ?? ????? ?????? ??? ?? ? ??? ??, 5? ?? 600?, ????? 9 ~10%? ??? ???? ????. ??? ??? ?? ?? ????. ?? ??? ???? ??? ??.

??? ????? ??? 30% ?? ?? ?? ????.

?? ????? ????, ??? ???? ???, ???? ???? ??? ???, ??? ??? ??, ??? ? ?? ???? ????, ??? ?? ???? ???? ???, ? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ???.

，我們統稱為材料，因為這個還沒有形成產品，這個材料實際上在2017年12月比較多的，應該有6-7千萬的水平，第二個是庫存商品，我們盯得比較厲害的是庫存商品，那個面料是原材料，這部分會轉換成下一季的產品或者是當季的產品，我們更多的關注庫存商品，庫存商品按庫齡來做，庫齡做了披露的，庫齡有一個數據，如果按T年是今年，T-1就是2016年，T-2是2015年，我們2015年的庫存大概是500萬左右，下降有40%-50%了，同比下降很大，差不多將近一千萬下降下來的，第二個就是T-1這一塊目前有上千萬，但是整個的結構，庫齡的結構是在改善，我們三年以上庫齡是100%的計提，其他的方法都是嚴格按照快會計的政策，這種政策就是成本和可變現凈值熟低屬于計提的原則，考慮綜合變現因素，包括變現的成本，單獨看庫存商品跌價準備大概是11%左右的數。

??? ? ? ??? ? ???. ? ? ? ?, ?, ??, ??, ??, ?? 3?? ??, ?? 8 ?? ?, ??? ??, ?? ?? ? ?? ? ?.

現在的模式還是以期貨制為主，現在的期貨制加盟應該95%都是期貨，意味著在定會的時候基本上定下來了，但是現在正在做幾件事，第一件事是改變一些模式，對小的加盟商進行鋪貨制，對這一塊比較強管理，整個的系統都是打通的，這一塊的庫存盯得比較緊，這部分意味著可以共享一些庫存和現貨，還有一部分做的O2O的模式把全渠道打通，以前基本上95%以上定完這么多貨，多了也是這么一點，少了也是這么一點，以后通過這個平臺可以銷售整個O2O平臺的貨品，就是自己沒有這個庫存一樣可以銷售，庫存共享，所以這一塊的比例做了比較大的規劃，希望這部分的比例會慢慢的提升，大概是這樣子的情況。

?: ??? ? ?? ????? ??. ??? ????, ?? ??, ?? ??, ?? ????? ?? ??? ??.

??? ??? ??? ?? ??? ??? ???, ????? ??? ??? ???? ?? ????? ??? ???.

??? ????? ??? ?? ??? ???, ??? ?? ?? ???? ??? ??. ????? ? ??? ?? ?? ?? ??. ??? ??? ?? ??? ???, ??? ???, ??? ???? ??? ?? ????, ? ??? ??? ??, ?? ?? ? ??? ? ? ??.

?: ?? ????. ?? 4??????????????????????? ???? ???, ????? ??, ?? ??? ? ?? ? ??. ??? 4????????????????? 2015??????????? ?? ????? ?????, 2017? 4???1?1?1?1?1????2016? 4???1?1???? 2?? ??, ??? ???????? ?? ??? ??? ???, ??? 4??????????????????????????? ????? ??? ??? ??, ??? 4??????????????? ???? ?????????????????????????????? ?? ???????? ?????? ??? ???? ? ?? ? ??. ?? ????? ??? ??? ? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? 4?? ?? ? ??? ????.

?? 1?? ????? 4 ?????????? ??? ??? ??, ?? ???? ? ??? ??? ????. ???? ????? 1????????????? ????? ??? ??? ?, 20? ?? ?????????? ???????????? ???, ???? ?? ? ??? ??? ????. ???? ????? ?? ?? ? ??? ??? ?, ???? ??????? 1 ??? ?? ? ??? ??? ????. ????????????????????? 1??????? ????? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ???, ??? ??, ???? ???? ??????????? ?????? ???????????? ???? ??????????????????? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ??? ??.

?: ??? ??? ???? ? ?? ??? ????, ??? ? ?? ?????, ?? 1?? ????? ?? ????, ??? 1?? 1? 1?? ???? 5?? ?? ???, ??? ??? ?? ??? 6 -7?? ?, ??? ??? ??? ????.

??? ??? ?? ?? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ????, ?? ???? ???? ?? ???.

18? ? ??? ??? ???? ??? 19? ?? ??? ???? ???.

??? ??? ??? ?? ?? ???? ???, ??? ??? ?? ???? ? ??, ??? ??, ??? ??, ?? ??? ???? ?? ?? ??? ??.