Installer Des Vêtements D 'Enfant: Mettre L' Accent Sur Les Villes De Plus De Trois Lignes

Annelle principale de haut de gamme des entreprises de vêtements pour enfants de marque, sous le drapeau a "annil annale" marque de vêtements pour enfants.

En 2017, le montant total des recettes d 'exploitation de l' entreprise s' élevait à 1 milliard 31 millions de yuan, soit une augmentation de 12,07% par rapport à l 'année précédente.

Le Président de la société Cao Zhang, le Secrétaire d 'état et Contr?leur financier Liao Zhi vient d' accueillir des dizaines d 'investisseurs institutionnels, tels que le Fonds de capital - risque, Tianfeng Securities, et d' avoir des échanges avec les investisseurs.

Cet échange s' est déroulé comme suit:

Question: y a - t - il eu des projets d 'acquisition d' entreprises en aval ou d 'actifs à l' étranger pendant près d 'un à trois ans?

Au cours des cinq prochaines années

En premier lieu.

1 - 3 session annuelle pratique Multi - marques

Mais c 'est pour aider.

Ces trois dernières années, on se concentrera sur le costume.

Dans le cas d 'une fusion - acquisition, on envisagerait de commencer par des plaques de vêtements de haut et moyen, ce qui serait plus prudent, mais à un moment donné, il faudra voir les possibilités.

C 'est une question de temps et de temps.

Question: dans quelle mesure le nombre de magasins ouverts et de magasins affiliés a - t - il diminué à des degrés divers, en raison de la restructuration stratégique de l 'entreprise ou de l' évolution du marché?

Réponse: le bataillon direct en dessous de la ligne supérieure est en hausse et le nombre d 'adhésions est en baisse.

En 2017, le nombre de bataillons était de 974, soit une augmentation de 4 par rapport à 2016, avec une légère augmentation mais sans diminution.

Toutefois, le nombre d 'adhésions a été considérablement réduit, passant de 488 à 461, soit une diminution de près de 20.

En ce qui concerne la répartition de la Ville, l 'Union se situe sur les trois et quatre lignes, mais les bataillons sont essentiellement répartis au - dessus des trois lignes, 80% des adhérents étant situés en dessous des trois lignes, c' est - à - dire dans le mauvais sens.

Nous comptons que 80 à 90% des boutiques existantes proviendront du centre commercial.

Si la taille moyenne des grands magasins traditionnels est de 50, la superficie des centres commerciaux sera portée à plus de 100.

La taille et l 'efficacité des magasins sont les principaux axes de notre offensive au cours de ces dernières années, il est nécessaire d' améliorer encore l 'efficacité.

Cette fois - ci, nous mettons l 'accent sur la question de l' égalité des chances, nous suivrons certainement les performances d 'un seul magasin, car nous avons deux exigences en matière d' égalité: la première est celle d 'un nouveau magasin et la seconde celle d' un magasin, c 'est notre Objectif pour l' avenir.

C 'est ainsi que les canaux sont maintenant, le magasin est essentiellement une croissance à deux chiffres, dans l' espoir d 'une croissance à un grand nombre ou à deux chiffres, c' est notre objectif pour l 'avenir.

Les comptoirs sont quasiment stables et leur croissance réelle est relativement modeste.

Barabarabara est de 5 à 7%, nous sommes un peu moins de 1% et nous sommes devant ADI, très peu après, donc le marché est vraiment décentralisé.

Il n 'a jamais été possible d' utiliser la plate - forme de capital pour réaliser l 'intégration, mais l' intégration doit être une capacité d 'intégration très importante pour notre propre capacité d' intégration, c 'est - à - dire la mesure dans laquelle nous allons exploiter Anne pour développer notre propre capacité d' entreprise.

Dans l 'avenir, nous appelons les deux ailes, c' est - à - dire l 'intégration par le biais des marchés de capitaux d' autres plates - formes, nationales ou étrangères, parce que les marchés de capitaux nous offrent une telle plate - forme et que l 'on s' attend à ce que le guichet de dividende de l' industrie de l 'habillement des enfants dans le pays soit de trois à cinq ans et que l' on s' efforce de l 'intégrer dans un délai de trois à cinq ans.

Pourquoi la concentration est - elle plus faible dans le pays? Nous avons constaté que les entreprises nationales ont commencé plus tard, la plupart après les années 90, c 'est - à - dire avec une gestion relativement lente et moderne des entreprises.

Deuxièmement, le marché des capitaux chinois n 'a pas encore donné beaucoup de moyens à ces entreprises, il n' y a pas beaucoup d 'entreprises cotées en bourse, c' est - à - dire celles qui ne sont cotées que depuis quelques années, il n 'y a pas assez de compréhension du marché des capitaux Pour ce qui est de l' industrie de l 'habillement des enfants, et les ressources ne suffisent pas pour appuyer le raccordement.

Troisièmement, il y a des relations avec les consommateurs.

Depuis la réforme et l 'ouverture des années 80, tout le monde s' est rendu compte que les marques étrangères étaient bonnes, que les marques nationales étaient peu à peu acceptées, mais maintenant peu à peu, les produits chinois risquaient de dépasser l' étranger.

Pourquoi la concentration est - elle plus forte à l 'étranger? Beaucoup d

Par exemple, Nike a été coté en bourse depuis plus de huit ans, mais son taux de croissance composite a été relativement faible, soit 7%, mais 7% des grandes entreprises, le marché intérieur des capitaux est très exigeant pour une entreprise, la croissance annuelle double, il faut se demander si l 'entreprise possède cette capacité, parce que la création de cette capacité ne signifie pas qu' elle peut être réalisée en un jour si vous avez une capacité d 'un milliard peut facilement porter 2 milliards, et si vous avez 5 milliards facilement, cette capacité d' expansion exige une organisation, une stratégie globale.

La deuxième question est notre avantage, principalement en ce qui concerne la croissance relativement rapide des nourrissons et des enfants, mais ce domaine est confrontà la concurrence de nombreuses marqueétrangères, comment faire face à la concurrence de haut de gamme moyenne et haute de gamme, c 'est - à - dire la question de la position stratégique de la marque.Des mesures spécifiques ont - elles été prises pour planifier le produit?

Nous avons également fait un grand nombre d 'analyses de données, notre classe D' avantage a été déterminée, nous sommes dans le pantalon, la robe, le velours d 'hiver et les t - shirts d' été, ce client est très connu, ce premier morceau a été piégé.

La deuxième étape de la planification des produits commence par la construction de ce segment de la cha?ne d 'approvisionnement, y compris l' achat de tissu, y compris la livraison au comptant ou la fourniture rapide.

Par exemple, à partir du printemps et de l 'été 2019, nous avons choisi 75 promotions principales, nous avons des données spécifiques sur les produits de base, qui ont été déterminées, les types spécifiques que nous avons ensuite décomposés dans quel style, quels tissus, quels prix, y compris ses Maoris, décomposés, puis leur mode de vulgarisation, leurs points de vente, y compris le marketing sur le marché, y compris les investissements publicitaires, qui vont augmenter le montant de l' explosion.

Question: plus de 20% utilisent du coton à double effet, c 'est - à - dire en 2018 ou comme toujours?

Réponse: autrefois utile, mais avec des proportions relativement faibles, nous avons augmenté ces proportions, à partir de 2019, nous avons planifié ces choses pour toutes les données et toutes les catégories, par exemple, certaines de nos t - shirts seront très lumineux, très confortables, cette classe donnera l 'impression aux autres d' être basée sur le respect de notre qualité.

Question: Combien de milliers de clients de l 'entreprise ont - ils eu l' image de l 'utilisateur, y compris la composition par age? Parce que c' est aussi une condition importante pour la réalisation du produit explosif?

Nous avons une moyenne, nos rapports analytiques sont principalement des entreprises d 'état, des gouvernements, des fonctionnaires, du personnel, ainsi que des élites et des dirigeants de l' industrie des technologies de l 'information, qui recherchent relativement la qualité, cette recherche relativement simple, fiable, faible sensibilité aux prix.

Nous sommes des gens de haut niveau et de moyenne qualité de vie, dont les revenus sont assez bons et qui ont une plus grande capacité de consommation.

Le revenu moyen et le revenu élevé divisent en deux, l 'un est plus exigeant pour la mode, c' est le positionnement de l 'élite d' avant - garde.

Il y a des exigences plus élevées, mais aussi des exigences de mode moins élégantes, l 'espoir que les enfants sont moins discrets et mieux habillés, ce qui correspond à ce que nous appelons le respect de la qualité, des exigences de qualité plus élevées, ces deux hauts et moyens groupes représentent environ 16% de la population, mais le marché lui - même se chevauche.

Question: Quelle est la cible approximative de la société SKU ou quelle est la réduction du co?t de l 'explosion en général?

La dernière réduction de 20%, c 'est moins de 800 par trimestre, près de 200 chapitres sont supprimés et SKU réduit simultanément.

Nous voulons faire exploser, mettre l 'accent sur les catégories de base, à construire ce qui doit certainement réduire la largeur du produit, la fin de la non - efficace trop, principalement à la tête, par la qualité et le développement de certains types de produits.

Par exemple, la fine plume est la principale attraction, en fait, les vêtements sont les mêmes tous les ans, mais chaque fois que nous Testons le produit, nous avons un total de 8, 110 - 170, 8 yards, 8 gar?ons et 8 filles, chaque fois que nous essayons sur le site, nous avons beaucoup réfléchi à cette catégorie, un peu à chaque détail de l 'étude, ce qui est encore à étudier.

C 'est pourquoi nous couperons principalement à la longue queue, et nous constatons que ces fonds représentent près de 20% de nos ventes, et qu' ils ne représentent qu 'une faible proportion de nos ventes.

Question: si l 'on se réfère à l' objectif de 5 milliards de dollars de recettes de vente sur cinq ans, le taux de croissance de la part est d 'environ 37% par an?

Nous pensons qu 'il s' agit d' une proportion importante de 60 milliards sur cinq ans, soit environ 9 à 10% de l 'objectif que nous recherchons, ce qui est entièrement le montant de la facture des clients et, en fait, notre état est différent.

Nous espérons que les enfants et les nourrissons atteindront 30%.

D 'abord la structure de l' inventaire, nous avons d 'abord mis l' accent sur l 'inventaire, de la comptabilité des stocks, une structure, des matières premières, des stocks de marchandises, des matières premières et le traitement extérieur de la Commission, y compris les produits en cours, parce que nous sommes l' extérieur de la Commission, plus le traitement externe.

，我們統稱為材料，因為這個還沒有形成產品，這個材料實際上在2017年12月比較多的，應該有6-7千萬的水平，第二個是庫存商品，我們盯得比較厲害的是庫存商品，那個面料是原材料，這部分會轉換成下一季的產品或者是當季的產品，我們更多的關注庫存商品，庫存商品按庫齡來做，庫齡做了披露的，庫齡有一個數據，如果按T年是今年，T-1就是2016年，T-2是2015年，我們2015年的庫存大概是500萬左右，下降有40%-50%了，同比下降很大，差不多將近一千萬下降下來的，第二個就是T-1這一塊目前有上千萬，但是整個的結構，庫齡的結構是在改善，我們三年以上庫齡是100%的計提，其他的方法都是嚴格按照快會計的政策，這種政策就是成本和可變現凈值熟低屬于計提的原則，考慮綜合變現因素，包括變現的成本，單獨看庫存商品跌價準備大概是11%左右的數。

C 'est ainsi que, deux fois par an, en automne et en hiver, nous sommes en mars une réunion d' automne et d 'hiver, en ao?t de chaque année une réunion de printemps et d' été, l 'ensemble de la commande.

現在的模式還是以期貨制為主，現在的期貨制加盟應該95%都是期貨，意味著在定會的時候基本上定下來了，但是現在正在做幾件事，第一件事是改變一些模式，對小的加盟商進行鋪貨制，對這一塊比較強管理，整個的系統都是打通的，這一塊的庫存盯得比較緊，這部分意味著可以共享一些庫存和現貨，還有一部分做的O2O的模式把全渠道打通，以前基本上95%以上定完這么多貨，多了也是這么一點，少了也是這么一點，以后通過這個平臺可以銷售整個O2O平臺的貨品，就是自己沒有這個庫存一樣可以銷售，庫存共享，所以這一塊的比例做了比較大的規劃，希望這部分的比例會慢慢的提升，大概是這樣子的情況。

Pourquoi est - ce que l 'ouverture s' ouvre en ligne?

Nous avons plusieurs magasins, en fait, utiliser pleinement les ressources de service à la clientèle, y compris les ressources logistiques, les ressources de drainage, il existe également de nombreux canaux en ligne.

Pour les prix de l 'adhésion en ligne, nous allons contr?ler, les prix de l' électricité plus facile à gérer, l 'application uniforme.

Nous avons une société spécialisée dans l 'inspection, nous avons découvert que la vente à bas prix, des pénalités, une société qui dépense chaque année, à tout moment pour nous aider à surveiller les prix, nous avons également un système de déclaration, l' adhésion a trouvé une récompense, une autre punition, combien de temps Après la mise à pied peut - être cette association.

Depuis l 'année dernière, le marché de l' habillement s' est - il vraiment beaucoup amélioré au cours des quatre derniers mois, et il y a une question de continuité, s' il vous pla?t, s' il vous pla?t, tout au long du trimestre de cette année, 50 100 données sont sorties, nous avons vu que le textile est le meilleur. Car la société compte un pourcentage relativement élevé, en fait, refléter plus délicat, je voudrais consulter la situation.

　　答：是這樣子的，從去年四季度銷售收入的增長還是保持了兩位數的銷售收入的增長，但是從線下來看，實際上我們跟市場也覺得挺符合的，去年第四季度線下是有回暖的，2016年第四季度對比2015年是沒有增速的，基本上持平，但是2017年的第四季度對比2016年第四季度實際上還有雙位數的增長，去年有一部分沒有預期到電商對我們的影響，因為我們預計到京東會產生一部分的銷售收入，實際上去年第四季度基本上京東是全部撤下來了，京東又比唯品會更好一些，因為他的客戶群跟我們比較匹配，折扣也好，盈利能力都還可以，所以去年第四季度最大的影響還是京東對。

La croissance au cours du premier trimestre de cette année sera plus rapide que le quatrième trimestre et maintient une tendance plus favorable, je pense qu 'il y a un lien important avec la saisondu printemps, une période de prolongau cours du premier trimestre a eu un impact considérable sur le trimestre, équivéquivaut à 20 jours de plus de vente, c' est un effet important, en particulier en février 20 jours près des deux tiers, les deux trimesest important, pourquoi après le mois de février dans cette partie du produit, le client a fait de l 'agriculture de précision, quel type de produits, nous pouvons conna?tre les points de douleur, les points de vente, les clients sont vraiment l' expérience, le prix de l 'avenir, le client, le prix de l' avenir, le prix de l 'expérience de l' avenir, le client, le prix de l 'expérience de l' avenir.Effort

Question: Je voudrais demander à la société d 'une grande partie de ses revenus proviennent d' une seule marque, Anne, est - ce qu 'il y a eu un succès dans l' Union de marques, en plus de la coopération avec Disney? Comment l 'Union de marques a - t - elle grandi dans l' avenir?

L 'année dernière, Anne et Disney ont eu une coopération, mais nous avons constaté que nous aidons son principal IP, il vient de parler de dépenses importantes par an, l' année dernière, une seule délégation de pouvoir lui a donné près de 5 millions de dollars, ainsi que certains co?ts de promotion, environ 6 à 7 millions de dollars, nous sommes encore plus prudents.

C 'est ainsi que j' ai découvert une chose que j 'espérais que sa marque nous apporterait des flux, des primes et qu' Anne pousserait Disney.

18 ans de printemps et d 'été, mais pas d' automne ni d 'hiver en 19 ans.

La marque Anne elle - même a une certaine notoriété, le plan est encore debout sur sa propre marque, d 'accro?tre la promotion du marketing, la construction de la marque, la part de la publicité dans l' investissement par rapport à parabara il y a une certaine différence.