???, Swisse ????? ???? ???? ???, ?? 2? ?? ????? ?? ?? ??? ????
?? ??: ?? ???
???: ??
?? / Mammon
?? ?????? 100?? ???? ???? ??.
?? ??? CCTV ??? ??? ?? ??? ????"???"? ???? ?????? ???? ?? ??? ???? ?? ??????? ???? ?? ???? ????? ?????.?? ??? ?? ??? ??? ?????? 5000 + ? ????? ??, ?? ??? ?? ? ???? ????, ? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ???? ???.
2021? 4? ?? ??????'?? ?????'??? ??? ?? ?????? ?? ? ?? ???, ???, ???? ?? ?????? ??? ???? ???? ?? ?? ?? ??.
???? ????, ??? ?????, ??? ??? ??? ?? ?????: ??? ??? ????, ?? ? ??? ??? ???? ??? ???? ????? ???? ??? ??? ??? ???;??? ???, ?? ??? ?? ?? ???? ????, ?? ??? ???? ??? ?? ?? ?? ??? ? ???;??? ???, ???? ?????, ?????? ?? ??? ????, ??? ? ?? ????1: 1? ROI? ??? ???? ??.???, ?? ?????? ??? ??? ???? ???? ?? ???, ???? ??? ??? ????? ??? ??? ? ?? ??? ?? ??.
?? ??? ?? ?? ??????? ?? ???? ???? ???? ?? ????.?? ?????? ??? ?? ???? ??? ?? ???, ??? ???? ????? ???? ??????? ? ?? ??? ???? ???? ?? ?????? ??? ?? ???? ??.
?? ??? ??? ??'???'? ?? ??????.?? ?????? ?? ??? ????? ??? ??? ???? Swisse??? ??? ????? ??? ??? ?? ?????? ?????? ?? ?????. ??? 11?? ?? ??? ?? ?? GMV 1500? ??? ???, ?? ??? ???? ??? 818 ?? ?? ??? ??? ?? ?????713???? 618? ?? 325% ?????.
??? ???? ?? ?, ?? ???? 2?? ?? ????? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ??? ? ??? ???.
01
?? 3500, ???? ??? ?? ??????? ??? ??? ??? ? ????
???? ?? ????? ????? ???? ?? ??? ?? ?? ?? ?? + ??? ??? ?? ??, ?? ??? ???, ?? ?? GMV ???? ??? ? ??.???? ??? ?? 11????.
11?? ????'??? ?'??.
1976?? ???? 72??? ?? ???? ?? ? ?? ???? ?? 11? ? ??? ?? ?? ??, 2? ?? ??? ??? ????? ??? ??? ??'??2.0 ???.? ??? ??? ??? ????? ??? ??? ?????? ? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ???.
? ??? ?? ?????. ??? ??? ????? ????? ??? ?, ??? ?? ?? GMV? 1420? ?? ????, ???? 3500 + ? ????, ??? ?? 3222????? ???? ???? ?? ????? ?? ?? 1?? ???.
? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ?? 1500? ?? ???, ? ? ??? ?? ???? 90% ? ??? ????.
? ? ??? ?? ??? ????, ?? ???? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ? ?????? ?? ??? ? ??-?? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ????, ??? ???? ???? ?? ?????? ???? ??? ??? ????? ?????, ???? ?? ???? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ????.
????? ??? ??? ?? ??? ?? ??,"??? ? ???"? ??? ? ???, ???? ??? ? ???? ?? ?????? ?? ??? ??, ??? ??? ????? ??"?? ??"?"?? ??"? ? ?? ??? ???? ??? ????.
??? ???? ??? ??? ????? ??? ??? ????? ?????? ??? ???? ?? ???? ???? ?? ???? ??? ??? ??? ?'????? ??'?? ??? ????, ??? ?????? ?? ????? ??? ????.
??? ?? ?? ????? ????? ??? ??? ???? ???? ???? ???? ???? ?? ??? ???? ???? ? ????
??? ?? ????"? ?? ??? ????? ??"??? ?? ?, ???? ??? ???? ????? ???, ???? ??? ??? ????"??"??? ?? ???? ??? ????.
??? ??? ?, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ? ??,"??? ?? ?? ???? ????"?? ??? ?? ?? ??? ????? ?? ?? ? 1?? ?? ?? ??? ???? ???TOP1,?? ?? 1? 2?? ?? ???.
????? ???? ???? ?, ?? ????? ???"?? ?? ??? ??? ??-??? ??"?? ??? ?? ??? ?? ?? + ?? ??/?? ??? ????? ???? ???? ??? ???? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ????.
3222??? ?? ?? ?? ???? ???? ??? ?? ???? ???? ??? ??? ??? ???? ???? ???? ???? ????? DOU ?? 12? ?????? ??? ???, ????? ????? ?? ??? ??? 62.5% ??, ?? ? ?? 3074? ?? ??, ?? ?? ??.
? ??? ?? ?? ?????? ?? ???? ??? ????-??? ??? ??? ?????, ??? ??? ?? ???, ?? ??? ??? ?? ???.
"??? ? ??"??? ?? ? ???? ????, ?? ??? ????"??? ??-?? ??-??? ? ??-??? ??"? ??? ?? ???? ?? 3?, 7?, 3-6? ?????? ??.?? ???????? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ? ?? ??? ???? ?? ????? ??? ?????.
? ??? ?? ??????'??? ?????'?'?? ???'? ????.
?? ?????? ??? ?? ?? ???'?? ?????'? ?? ????.
??? ???? ???? ??? ????? ????? ?? ??? ????? ??? ??? ??.???? ??? ???????, ???? ?? ? ?? ?? ??? ? ? ???, ??? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ???? ???? ??? ?? ??, ???? ????? ??? ??, ???? ?? ??? ????? ????.
?? ??????? ???? ??? ???? ????? ????? ??? ??? ??? ???"?????"??? ? ?? ??? ?? ??, ?? ??? ??? ???? ??? ??????? ???? ??? ????? ?? ??? ??? ????.??? ??? ?? ??? ???? ????? ?? ????.
2021 ?? ?????'?? in ?? ??'??? ???? ???? ?? ??? ??? ?? ? ? ?? 76% ? ???? ?? ??????? ??? ??? ?? ???, ? ?51% ??? ? ? ???.???? ??? ?? ?? ??? ? 80% ? ?? ??????? ????? ??.
??? ?? ?????? ?? ???? ????? ?? ?????? ????.??? ?? ???? ?? ? ? ???? ????"??"? ?? ?? ???, ??? ????? ?? ???? ???"???? ??."
?? ???? ?? ??? ?? ?? ??? 15?? ???? ???? ???, ???? ?? ???97% ??.??? ??? ????? ???? ??? ?? ???? ???? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ????.
??: ????? ??, ???? ???
??? ??? ?? ??? ????.??? ????? ??? ??? ???? ???? ??? ???? ?? ????? ???.??? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? + ?? ?????, ???? ?? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ????.
??? ?? ??, ??? ? ??? ? ?? ??? ?? ??? ??, KOL/?? ?? ??? ?? ??? ??.???? ??? ?? ??? ???? ?? ???, ??? ?? ???? ???? ???? ?? ???, ??? ??? ??? ? ? ???? ???? ????? ??? ??.?? ? ??? ???? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ???? ???? ??.
????? ??? ? ?? ??? ??? ????.?? ???? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ????.
??: ??? ?? ??, ???? ???? ???
?? ??? ?? ?? ??? ??????.???? ??? ??? ?? ??? ?? 3?? ??? ??? ??????.
??, ?? ??? ?? ??, ?? ?? ??? ????? ??? ?? ??? ??? ??? ??;
??? ??? ??, ?? ?? ?? ??, ??? ??? ?? ?????? ???? ??? ?? ?? ?? ???? ??? ?? ? ??;
??, ?? ?? ??, ?? ?? ?? ???"?? 2.0"???? ??? ?? ???? ?????.
?? ?? ?? ???? ???? 1500?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ???? ????? ?? ??? ???.?? ??? ??? ???? 11? ???? 1900? ????, ??? ?? 95% ??.
??: ???? ?? ???
?? 15??? ? ??? ??? ????? ???? ??? ??? ???? ?? ????.??? ??? ??? ???? ????? ???? ?? ???? ???? ????? ?? ????? ?????? ?????? ?? ??.??? ?? ???? ?? ????? ???? ? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ???? ???. ?????? ?? ?? ???? ?? ???? ? ??.
02
3? ?? ?? ??, Swisse? ??? ?? ????? ???'???'? ? ????
Swisse? ?? 3??? ?? ?????? ????.??? ?? ??? ?? ?????? ???? ???? ?? ??? ?? 5? ??? ???? ?? ??? ?? ?? ????? ????.
?? ?? ???? ??? ?? 30? ?? ??? 2?243????.Swisse ?? ??? ????? Swisse? 85% ? GMV??? ?????? ?? ??? 30~40% ? ??? ??? ????.
???? ?? ??? ?? ????? ???? ???? ??? ???? ????? ?? ????.Swisse? ?? ??????? ??? ???? ???? ????? ??? ? ??? ?? ???????
????? ???? ?? ?, ?? ???? Swisse? ?? ??????? ?? ????'???'? ??? ????? ?? ????.
??? ??? = ??? ??? + ?? ???.
??? ??? = ??? ??(??? ? ??) * ??? ??(??? ?? ??)
?? ??? = ?? ?? (????? ???? ?? ?) * ?? ??? (?? ???)
???? ??? ?? Swisse? ?? ????? ??? ?? ??? ??? ???, ??? ??? ???? ??? ??:
?? ?????? ?? ??? = ??? ?? ?? (?? ??? ??? ????? ?? ??? ?? ?, ? ?? ???, ???, ?? ?? ?? ?) *??? ?? ?? (?? ?? ?? ??? ???, ? ?? ??? ????, ??/??? ???, 3? ??)
??? ???? ??? ???? ??? ??? ???? ?????? ???? ??? ???? ?? ??? ???? ???? ?? ??? ????? ? ? ?? ?? ??? ??? ? ??? ?? ???.?? ???? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ? ??? ? ??.
Swisse? ?? ?????? ???? ???? ?? ?? ????? ??? ???? ??? ?????, ??? ??? ?? ??? ??????, ??? ???? ?????.Swisse??? ?, ???? ??? ???? ???? ????? ??? ????, ??? ??, ????, ?? ??? ? ?? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ???? ???? ? ?? ?? ??? ??? ?? ? ???? ?? ?? ???? ??? ??.
?? ???? ??, ????, ?? ?? ???? ?? ??? ???? ??? ???? ???, TA? ??? ??"Swisse? ?? ????? ? ?? ???? ??"??? ??? ??.
??? ?? ?? ????? ???? ?? ?? ????? ??? ?? ???? ??? ????.
???? ?? ?????? ??? ??? Swisse? 10~20? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ????.? ??? ???? ???? ?? ???.
??, ???? DP ?? ????? ?? ????, ??? ??? ?? ????? ????? ??? ? ?? ??? ????? ??? ? ??? ????.
??, Swisse? ?? ??? ??? ????. ?? ?? ?? ???????? ?? ?? ??? ?????, ?? ?? ??? ?? ?? ??? ? ??? ?? ?? ????? ????? ?????. ?? ???? ?? ????, ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ??? ?? ????? ?? ?? ???? ??? ???? ???,???? ?? ????? ????? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ???.
??? ???? ?? ????? ?? ?? + ????? ?????? ? ???? ????? ??????.
Swisse? ??? ??? ??? ???? ????.
??? ??? ?? ?? ???? ??, ??? ???? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ????. ?? ?? ??? ??? ????, ?? ?? ?? ?? ???? ?? ?? ???? ?? ???? ???? ????.
??? ? ??? ?? ??? ????, ?? ??? ? ??? ?? ??? ???? ???. ? ??? ?? ??? ? ????? 50 + SKU? ??? ??? ?? SKU? ???? ??? ???? ? ??;?? ???? ??? ??? ??? ????"??","??"? ??? ??? ?? ?????? ???? ??.
??? ???? ???? ??? ?? ????? ??? ??? ????? ?? ??? ??.? ??? ??? Swisse??? ??? ???? ??? ?? ???? ????? ??? ???? ??? ?? ??? ? ? ???? ????? ??? ? ??? ???.
??? ?? ????? Swisse? ?? ????? ??????? ????? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ?????? ???? ???? ?? ???? ?? ????? ???? ????? ??.
Swisse ?? ?????? ??? ??? ?? ??? ???, ?? ????? ? ?? ??? ???? ???? ????.??? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ?? ????? ???? ?? ?????'???'? ? ?? ? ???.
?? Swisse ?? ??? ?? ?? ??? 16???? ???? ???, ??? ?? ??? ?? ???? ???? ???6: 4, ? ??? ?? ????. ??"??, ??, ?"? ?? ???? ???? ??? ???? ?? ? ??.
??: ???? ????? ???? ???? ???? ???? ??? ????
Swisse ??? ?? ?? ??? ????, ?? ?? ????? ????, ?? ????? ???? ??? ?? ?? ???? ????? ??? ????, ??? ???? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ???? ????? ????, ??? ??? ???? ???? ????.
?? Swisse ???? ?? ?????? ???? ?? ??? ?? ???, ??? ?? ???? DP ???? ??? ?? 100?? ?? ????.
??: ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??, ?? ?? ??? ??? ??
Swisse ??? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ??, ?? ?? ???? ??? ???? ??? ?? ?? ????? ???? ???? ?? ???? ???.?? ??? ??? ??? ?? ?? ????? ??? ?? ?? ?? ??? ?????, ? ??? ?? ???? ?? ???? (?? ??? ?? ??? ???) ? ???? ?? ???? ?? ????? ?? ??? ???? ??? ? ? ?? ? ??? ???.?? ??818?????? Swisse? ?? ??? ????? ???? ?? ?????? ???? 50% ???.
?: ?? ??? A/B test ??? ?? ??? ?? ??
??? ?? ????? ???? A/B ???? ??.Swisse ??? ??? ??? ????. ?? ?????? ??? ??? ???? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ????? ?? ???? ?? ?? ??? ?????.
????? ???? ?????? ?? ?????? ?? ????? ??? ???? ????? A/B test? ?? 15?, 35?, 45? ????.?? ??? ???? ??? ????.
03
???Swisse?? ?? ??? ??????
???? ?? ????"????"???? ??? ? ???? ?? ????? ?????? ??? ?? ??? ?? ??? ??. ??? ?? ???? ?? ??? ??? ??, ?? ???? ?? ??, ?? ??? ???? ???? ??? ??? ??, ????? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ? ??.
??? ???:
???? ?? ?????? ?? + ?? ?? + ???? ??? ??? ????? ???? ?? ??? ??? ? ??? ?? ????? ???? ? ?? ??? ? ??? ????.??? ??? ??? ??? ???? ???? ??? ?? ?? ??????? ???? ??? ? ?? ???.
???? ???? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ???.Swisse?? ??? ????? ??? ??? ??? ????? ???? ??.??? ???? ???? ???? ??? ???? ???? ???? ??? ????? ??? ?? ?????"???"???? ?? ???? ???? ?? ??? ????.???? ?? ??? ??? ???? ????? ?? ???? ??? ???? ???? ?? ??? ??? ? ??? ? ???.
??? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ?? ????? ????? ???? ??? ?? ??? ???? ???? ???? ?? ??? ???? ? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ???? ????? ??? ? ??;??, KOL? ?? ??????, ???? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ?? ? ????, ?? ??? ??? ?? ??? ? ??.
?? ???? ?? ??:
???? ???? 1000?????, ??? ?? ???? ??? ???? ??? ??? ??.???? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ???? ???? ???, ?? ????? ?? ??, ?? & ??, ?? ???, ???? ? ?? ?? ??? ??? ???? ???? ?? ??? ?????.
Swisse ??? ??? ? ?? ??? ?? ???? ???? ??? ?????. ?? ??"??? ??? ????"? ??? ?? ??? ??? ????.??? ???, ???? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ???.
???? ?? ?? ???? ??? ??? ????, ??? ?? ???? ? ???? ? ??? ??? ?? ??? ????, ??, ????? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ???? ??, ?? ?? ???? ????? ???? ????? ??? ??.
?? ???:
??? ?? ?? ???? ?? ??? ?? ???? ???? ???? ????? ??? ??? ????? ???;??? ???? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??? GMV? ?? ? ??.???"Swisse ??? ?? ?????"??? ????? 40~50% ??? ?? ???? ?????, ? ?? ?? ?? ?? ???? ???? ??? 60~70% ? ?? ???.
?? ???? ? ??? ??"?? ??? ??? ??? ??, ??? ?? ?? ?? ??? ?????"?? ??? ??? ?? ???? ? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ???? ?? ??? ???? ?? ?? ???? ??? ??? ???? ????? ?? ????.
?? ???? ??? ?? ??????"???, ???, ???, ???"? ?????? ??? ?? ?????? ?? ???? ??? ?? ??. ?? ?? ??? ??? ?? ?? ???? ???"??"? ?? ???? ?? ??.?? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ??????? ? ????? ??? ? ??? ???.
??? ??? ???? ?? ?? ????, ?? ??? ??? ?? ??? ???.
?? ???? ???? ???? ??? ?????? ???? ???? ????, ??? ??? ??.??? ?? ????? ??? ?? ?????? ?? ???? ???? ?? ????.
- ?? ??
- ??? ???? | Dior X Lewis Hamilton? ??? ?? ?? ?? ??? ???
- ??? | LVMH, Off-White ??? ?? ?? 3? ?? ?? ??
- ?? ?? | ?? ??: ?? ?? ?? ??? ?? ?? ??
- ?? ?? | ???? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ??
- ?? ?? | ?? ????: ??? ABRAPA? ?? ?? ?? ??? ??
- ?? ??? | Supreme X Jordan Brand 2024 ?? ?? ??? ??? ?? ??? ??
- 24?? ?? ???? | ??????? ?? 75??? ??? ????
- ?? ?? | COCOZONE ??? ?? ?? ???? ??,"? ?? ??"?? 3?? ??
- ?? | 3? 150?, ???? ????? ????? ?? ??? ??????
- ?? ?? | ?????? ?? ??, ADIZERO ??? ??
- ?? ?? ?? ??? 2.0 ??? ?? ??
- ??? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ????
- ?? ??: ??? ?? ?? ?? ?? ?? ??
- 2021 ?? ?????'?·?'? ??? ??? ???? ?? ??
- Suicoke X Wacko Mariax Sandama ??? ??? ?? ?? ??? ??
- ?? ??: 2021? 3?? 37? ?? ??? ???
- ?? ??: ???? ?? ???? ???????!
- ??????: 12? ??????
- ?? ?? ?? ???? ??? ???: 11? ?? ??? ?? ??
- ????(002404): ???? ?? 568? ?? ?? ?? ??? ??