唯品會回應線下門店布局進展：仍處于實驗探索階段

　　北京時間5月23日，唯品會披露的2019年一季度未經審計財報顯示，唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣(約合32億美元)，同比增長7.3%、Q1 GMV達到338億元人民幣。

　　按照通用會計準則，唯品會歸屬股東凈利潤為8.723億元人民幣(約合1.3億美元)，同比增長64.7%;毛利潤44億元人民幣(約合6.491億美元)，同比增長8.7%，實現連續26個季度盈利。

　　一季度，唯品會總訂單數為1.165億，相比去年同期的9020萬單同比增長29%。總活躍用戶數達2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數量已達320萬。

　　財報發布之余，唯品方面透露了其線下門店布局進展。唯品會方面表示，線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目，個別門店已于近日開始試營業，目前還在實驗探索階段。

　　獲悉，唯品會杭州首家線下門店已于5月20日投入試營業，選址位于杭州市拱墅區運河上街B1層。該門店占地面積約750㎡，其中鞋類占到了將近三分之一的使用面積。商品主要涵蓋男女服裝、鞋包配飾、運動戶外等品類，且所有商品均提供正品保障。

　　針對經營模式、與京東騰訊戰略合作成果、線下門店布局、股權結構等問題，唯品會方面向《聯商網》進行了解答。

　　以下為問題主要內容：

　　1、唯品會各項盈利數據在Q4出現好轉，那么本季Q1財報的亮點是什么?

　　Q1財報數據整體向好，呈現趨勢扭轉。隨唯品會聚焦品牌特賣、激活電商零售的生命力，財報基本面數據正向穩定增長。2019年Q1唯品會凈營收總額為213億元人民幣，同比增長7.3%;毛利潤44億元人民幣，同比增長8.7%;按照通用會計準則，歸屬于唯品會股東凈利潤為8.723億元人民幣，同比增長64.7%。

　　2018年第四季度以來，唯品會聚焦高毛利潤的服飾穿戴品類，降低標品占比，2019年Q1唯品會GMV為338億元人民幣。2019年Q1服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比持續提升，占比超50%，同比增長16%。不僅持續深化服飾穿戴作為核心品類的護城河優勢，提高盈利能力，還促使整體業務趨于更為健康的方向發展。

　　唯品會特賣模式充分彌合消費者品質消費升級&理性消費理念的矛盾點，Q1財報趨勢向好的各項數據表明，唯品會回歸特賣的戰略成效已得到市場肯定。

　　2、唯品會為何選擇繼續聚焦品牌特賣?2019年Q1對經營模式有何新探索?

　　特賣是唯品會差異化競爭的核心驅動力。重新聚焦品牌特賣以來，唯品會通過特賣升級，從貨品、客群、渠道、運營和性價比的層面全面升級，面向于廣譜人群構建多層次的貨品消化渠道，在用戶層面強化“以貨找人”的能力，在產品層面“裸價到底，拒絕套路”，升級化的唯品會特賣模式擁有持續增長的生命力。

　　特賣回歸以來，成效顯現，凈利潤增速扭轉。保持連續26個季度盈利，基本面數據保持穩步增長態勢，表明聚焦特賣的商業模式已得到市場驗證。

　　唯品會將經營的重點放在零售專家生意，強調商業的本質，回歸經營的基本面。不以規模生意、單純增速為標準盲目評判商業形態和發展狀況，回歸到對商業形態本身質量的關注。唯品會的零售電商思路是將經營重點回歸到商業場景的基本要素：人、貨、場，尤其聚焦“貨”的把控，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系，以好貨驅動唯品會實現新的價值增長，幫助業務狀況更為健康、利潤率更高、護城河更深

　　在經濟形勢回暖有限、大環境長期不穩定的態勢下，特賣能夠發揮其抗周期優勢，彌合消費者品質消費升級與理性消費觀點的裂縫，為消費者提供“好貨不貴”的優質商品，不斷釋放特賣價值。

　　2019年宏觀經濟形勢仍然存在挑戰，受國內外經濟大環境未來可能出現的波動影響，服裝行業面臨的去庫存挑戰將更加嚴峻，這對唯品會是一個很好的機會點。唯品會需抓住行業機遇，并借力服裝行業去庫存周期貨源成本的低廉及供應鏈資源的充足優勢，讓服飾穿戴品類在唯品會平臺真正做到好貨不貴，深化其護城河優勢。

　　3、今年年初以來，唯品會股價走出歷史低谷，累計上漲幅度約40%，如何解釋這種現象?

　　年初以來，除美股整體市場的波動，唯品會呈現股價上漲的趨勢。這是因為，唯品會聚焦特賣的商業模式正在釋放其價值，并得到市場驗證。凈利潤增速扭轉，各項財務數據呈現正向增長，服飾穿戴核心品類發揮護城河優勢，為股價的增長提供了充分支撐。股價的上漲在一定程度證實了資本市場認可唯品會回歸特賣的商業模式，對唯品會未來的增長具備信心。

　　4、唯品會與騰訊京東的戰略合作效果如何?下一階段有何前進方向?

　　TJV戰略合作目前都在穩步進行中。與騰訊、京東的戰略合作幫助唯品會提升用戶拉新能力，小程序和京東在一季度向唯品會貢獻約25%的新客。

　　未來將進一步加強與騰訊京東在流量方面的合作，建立共贏合作生態圈，持續深化和加強唯品會在服飾穿戴品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢。同時將繼續探索不同的營銷玩法，并深入開發小程序，為唯品會的用戶帶來更高的價值和更好的體驗。與騰訊共同提升轉化效果，探索更大發展空間。

　　5、唯品會線下店在幾大城市紛紛開業，目前線下店表現如何，怎樣對線下店做出正確解讀?

　　對服飾穿戴品類來說，線下店有其獨特的優勢，不僅符合女性購買習慣，而且順應了線上與線下融合的行業趨勢。但是，線下零售也有其規律性，需要控制節奏，逐漸摸索運營經驗。

　　線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目，個別門店已于近日開始試營業，目前還在實驗探索階段。

　　6、怎樣對騰訊與京東共同持股(15.9%)超過沈亞(12.7%)的股權結構做出解讀?

　　沈亞仍擁有超級投票權。關于股權變更的問題，按照AB股的規則，在所有需要股東投票的事件中，對外部投資者發行的A類普通股每股有1票投票權，管理層持有的B類普通股每股則有10票投票權，而全部B股由沈亞持有，因此沈亞對唯品會擁有絕對控制權。

　　騰訊旗下Tencent Mobility Limited持有唯品會股權為8.7%，京東旗下Windcreek Limited。持股為7.2%，單純對兩方股權占比相加與沈亞持股作對比沒有意義。