個性化定制化針對面料企業的挑戰
什么面料品種值得做，看看面料售價和利潤就知道了。
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盛澤的小錢最近接了一個訂單，普通有光色丁需要染廠練白，再轉移印花，還要切邊，交期一個月并且送貨上門。五個花型工序繁多，最后一算利潤，一米布只有一元左右利潤。不只是色丁，他們常做的仿真絲價格也一直在探底。雪紡、亂麻的利潤現在也在一塊左右，量大點的訂單就只有6、7毛利潤，如果做得不順出點問題，本都回不來。
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吳江的一家工貿一體的紡織企業他們有自己的研發團隊，據企業負責人孫總介紹，前一陣子他們自己研發一款雙層免絎縫尼絲紡，深受品牌公司歡迎。他們一米的布可以賣到40多元，利潤都在30%左右。今年紡織市場不好，但他們銷售額截止上半年同比去年增長30%
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紹興的吳總，專業棉麻生產廠商。由于品種特殊加上本來成本不菲，他們每米面料的售價基本在40-50元，利潤10元左右。去年他20多人的銷售團隊，一年銷售額近9000萬。雖然很少到客戶那走動，但客戶卻非常穩定，翻單只認他。
對比下來都在說明一個道理，越是常規的、價格低的面料，利潤越低越難做；反而是那些售價高、小眾的產品，訂單不小、利潤可觀。
最近一組服裝業的數據也從另一角度證明了這點。2018年服裝銷售量是540.6億件，相較2017年的719.1億件下降了24.8%。另一方面零售額卻在飛速增長，2018年，限額以上服裝類商品零售額實現9870.4億元，累計增長8.5%。銷售量下降，銷售額上升，每件衣服的售價在大漲。服裝的價值提高，首先離不開設計的功勞，但更離不開上游高價值的面料助力。
提到高價值面料，基本就跟常規面料無關了，因為現在的市場已經十分公開透明了，普通面料沒有任何秘密可言，不值得消費者為它花費重金。唯有小眾、新穎、特殊、不為人知的面料才能肩負高附加值的重任。
做生意都是追逐利潤的，小眾產品利潤豐厚人盡皆知，但小眾產品是什么人都能碰的嗎？顯然不是。
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投入較大，回本較慢
小眾產品之所以小眾，在生產研發之初就將很多人擋在了門外。首先是研發投入，一款新品種坯布織出來，需要染色或者后整理等，不算其他專業的設備、人才投入，就光光織與染的成本就動輒四五千元。更主要一款新品種很難立刻獲得市場的積極反饋，只有保持持續研發投入才能有所回報。
吳江孫總他們研發團隊有10個人，每個星期他們都會有新品種問世，一年他們的研發投入基本都在200-300萬。就資金投入一條就是很多小廠商難以跨越的障礙。
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慢人一步，利潤萎縮
市場上絕大多數公司都沒有創新研發的能力，但是仿制的能力還是有的。這樣既省了前期的人員、資金、設備投入，也省略推廣、試水的時間。
但這種操作放在今天并不是百試百靈了。首先是時間上的延遲，等你察覺到一款產品熱銷，那這款產品至少出來兩個月以上，等你自己再仿制出來又要個把月。這幾個月時間在今天“快時尚”的時代是致命的，可能你生產出來，市場的熱點已經轉移了，只會給自己留下大量庫存。
另外，仿制的利潤也是要大打折扣的。以吳江孫總的雙層免絎縫尼絲紡為例，他在賺到第一波利潤之后，產品就被人仿制了。仿品的市場售價基本都是二十多元，又回到了兩三塊利潤的時候。
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天然壁壘，風險較高
小眾產品在你不了解它的前提下，最好不要輕易嘗試。首先你不熟悉生產工藝，在挑選染廠的時候會出現偏差，其他整理加工環節也缺乏對可能出現問題的預判能力。當然最重要的一點就是不熟悉面料自身的屬性特點，很容易將不是問題的特點當成問題。
紹興的吳總，他專做這類棉麻面料已經16年了。他說這類難以操作的小眾面料一定要“咸菜燒豆腐 有言在先”提前跟客戶溝通好，將可能出現的問題，以及面料本身具有的特性說清楚，切不可最后錯將面料自有特點當成問題。
他認識一個老板第一次做麻類面料，接了一個兩萬多米的訂單，但最終卻因為麻類面料水洗易皺的特點，而被客戶當成問題產品拒收。事先他不了解這類面料的特性沒有跟客戶溝通好，最終一分錢沒賺，還賠了幾十萬。
小眾產品是具有極高的附加值，但背后是高投入，甚至是高風險。切不可盲目跟風嘗試，一定要量力而為，避免得不償失。但是創新研發的精神還是要有的，畢竟以后的趨勢如此，我們要順勢而為，才不會被時代淘汰。
責任編輯：第一時間
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