越城服裝面料企業(yè)“拼”出新天地

　　這幾天氣溫驟降，而位于上海的國(guó)家會(huì)展中心卻氣氛熱烈。8月28日至30日，2023中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)在這里如期舉行。三天時(shí)間內(nèi)，數(shù)萬名商客從天南地北趕來，在各大展館中結(jié)識(shí)商業(yè)伙伴，洽談交易。

　　作為參展20余年的“老展商”，紹興龍舟紡織品進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人周培根感受到了不同以往的火熱與內(nèi)卷——這是越城有史以來大規(guī)模的一次抱團(tuán)參展，174家本土企業(yè)攜上萬款面料驚艷亮相，總展出面積達(dá)2951平米。然而，大批服裝面料企業(yè)組團(tuán)參展的背后，反映的卻是不容樂觀的行業(yè)現(xiàn)狀。周培根告訴記者，在外需走弱、訂單下降的行業(yè)背景下，傳統(tǒng)服裝面料廠商正在面臨嚴(yán)重沖擊，企業(yè)只有“走出去”參展，才能切實(shí)感受市場(chǎng)的水溫，尋找行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

　　服裝面料行業(yè)的新市場(chǎng)在哪里?不少展商在參展時(shí)表示，相比傳統(tǒng)面料，如今，具有辨識(shí)度的高質(zhì)量產(chǎn)品更易受到國(guó)內(nèi)外客戶青睞。“這種面料有尼龍的質(zhì)感，卻比尼龍的價(jià)格更優(yōu)惠，其他商戶很難模仿。”在紹興柏納紡織品有限公司展位前，企業(yè)負(fù)責(zé)人杜莎莎一邊向記者介紹放置于c位的“拳頭產(chǎn)品”，一邊講述企業(yè)的“反卷”思路——與其壓縮利潤(rùn)與同行打價(jià)格戰(zhàn)，不如潛心鉆研面料技術(shù)，打造出無可替代的“精品”。作為傳統(tǒng)內(nèi)銷企業(yè)，近年來，該企業(yè)通過創(chuàng)新面料原料，推出了眾多極具競(jìng)爭(zhēng)力的新型面料，也因此開拓出新的外貿(mào)市場(chǎng)。

　　不止紹興柏納紡織品有限公司，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，開發(fā)新產(chǎn)品、迭代新模式、尋找新銷路，已然成為眾多展商探索新市場(chǎng)的主要路徑。浙江東之源紡織科技集團(tuán)有限公司正在積極打造從紗線到染料的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，以此加快新品研發(fā)投入;浙江新艾迪服飾集團(tuán)有限公司于2018年開始探索內(nèi)銷市場(chǎng)，迅速從大批量、長(zhǎng)周期的訂單制模式轉(zhuǎn)型成為更適合國(guó)內(nèi)客戶的小單快反模式;浙江巴魯特服飾有限公司積極部署從面料制造到服裝設(shè)計(jì)的數(shù)字化生產(chǎn)線以及線上線下新零售銷售模式，于今年正式進(jìn)軍外貿(mào)市場(chǎng)......“堅(jiān)持‘兩條腿走路’，正在成為越城服裝面料企業(yè)群像。”紹興市越城區(qū)貿(mào)促會(huì)貿(mào)易促進(jìn)科副科長(zhǎng)周玥君告訴記者，面對(duì)不確定的行業(yè)市場(chǎng)，越來越多企業(yè)正在從單一銷售模式朝著國(guó)內(nèi)國(guó)際多元化方向轉(zhuǎn)變。在此過程中，越城區(qū)商務(wù)局也通過創(chuàng)新參展模式，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)融合，雙循環(huán)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。在此次展會(huì)的5.1場(chǎng)館內(nèi)，越城區(qū)設(shè)立了1575平方米“越時(shí)尚、越世界”集中展示區(qū)，組織128家內(nèi)外貿(mào)展商參展，向國(guó)內(nèi)外客戶傳遞本土企業(yè)良好形象。與此同時(shí)，整個(gè)展會(huì)也構(gòu)成了一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到面料乃至服裝產(chǎn)品一應(yīng)俱全，展商們?cè)趨⒄沟耐瑫r(shí)，也在展會(huì)中物色優(yōu)質(zhì)的上游產(chǎn)品，為接下來新品制造做準(zhǔn)備。

　　“今年，我們還在澳大利亞、巴西、南非、埃塞俄比亞等RCEP地區(qū)協(xié)辦展中展，通過‘越時(shí)尚、越世界’品牌組織企業(yè)抱團(tuán)參展。”周玥君表示，當(dāng)?shù)卣诜e極設(shè)法拓寬邊界，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈觸達(dá)范圍，讓本土企業(yè)更深度地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈價(jià)值鏈當(dāng)中。在加深產(chǎn)業(yè)深度上，越城區(qū)也在積極培育高精尖企業(yè)突破發(fā)展，在近日公布的全省第五批內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)、改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地培育和內(nèi)外貿(mào)一體化典型案例名單中，越城區(qū)有5家企業(yè)，1個(gè)案例入圍。至此，越城區(qū)已有17家“領(lǐng)跑者”培育企業(yè)，將有效推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步躍升發(fā)展。

　　記者手記

　　對(duì)于服裝面料行業(yè)而言，信心遠(yuǎn)比黃金珍貴。

　　三天參展期間，“難”是記者從展商口中聽到的高頻詞匯。市場(chǎng)難拓，生意難做，每一步都不好走。但也正是這些笑稱“日子難過”的經(jīng)營(yíng)者，在參展期間內(nèi)推陳出新，積極轉(zhuǎn)變思路，迎合新市場(chǎng)新客戶，并創(chuàng)下了超1.4億元的意向成交訂單。可見，在這些“久經(jīng)沙場(chǎng)”的展商眼中，辦法總比困難多，只要有信心，危機(jī)也能轉(zhuǎn)變?yōu)樾聶C(jī)。

　　與此同時(shí)，當(dāng)?shù)氐姆?wù)與支持也讓企業(yè)走下去的信心更足。申請(qǐng)場(chǎng)地、搭建平臺(tái)，組團(tuán)參展......今年以來，越城區(qū)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)已達(dá)數(shù)十次，每一次都有新變化，每一次都有新發(fā)展。參展企業(yè)也因此越聚越多，此次的參展企業(yè)中，不少已經(jīng)報(bào)名11月的深圳服裝面料展會(huì)，準(zhǔn)備在新的起點(diǎn)鼓足干勁放手一搏。

　　無論未來市場(chǎng)如何變化發(fā)展，至少在眼前的困境中，越城服裝面料企業(yè)已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的第一步，我們也有理由相信，在政府政策推動(dòng)下，滿懷信心的越城企業(yè)將繼續(xù)披荊斬棘，開創(chuàng)出下一個(gè)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代。