越城服裝面料企業“拼”出新天地

　　這幾天氣溫驟降，而位于上海的國家會展中心卻氣氛熱烈。8月28日至30日，2023中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會在這里如期舉行。三天時間內，數萬名商客從天南地北趕來，在各大展館中結識商業伙伴，洽談交易。

　　作為參展20余年的“老展商”，紹興龍舟紡織品進出口有限公司負責人周培根感受到了不同以往的火熱與內卷——這是越城有史以來大規模的一次抱團參展，174家本土企業攜上萬款面料驚艷亮相，總展出面積達2951平米。然而，大批服裝面料企業組團參展的背后，反映的卻是不容樂觀的行業現狀。周培根告訴記者，在外需走弱、訂單下降的行業背景下，傳統服裝面料廠商正在面臨嚴重沖擊，企業只有“走出去”參展，才能切實感受市場的水溫，尋找行業發展新機遇。

　　服裝面料行業的新市場在哪里?不少展商在參展時表示，相比傳統面料，如今，具有辨識度的高質量產品更易受到國內外客戶青睞。“這種面料有尼龍的質感，卻比尼龍的價格更優惠，其他商戶很難模仿?！痹诮B興柏納紡織品有限公司展位前，企業負責人杜莎莎一邊向記者介紹放置于c位的“拳頭產品”，一邊講述企業的“反卷”思路——與其壓縮利潤與同行打價格戰，不如潛心鉆研面料技術，打造出無可替代的“精品”。作為傳統內銷企業，近年來，該企業通過創新面料原料，推出了眾多極具競爭力的新型面料，也因此開拓出新的外貿市場。

　　不止紹興柏納紡織品有限公司，記者在走訪過程中發現，開發新產品、迭代新模式、尋找新銷路，已然成為眾多展商探索新市場的主要路徑。浙江東之源紡織科技集團有限公司正在積極打造從紗線到染料的全產業鏈生產模式，以此加快新品研發投入;浙江新艾迪服飾集團有限公司于2018年開始探索內銷市場，迅速從大批量、長周期的訂單制模式轉型成為更適合國內客戶的小單快反模式;浙江巴魯特服飾有限公司積極部署從面料制造到服裝設計的數字化生產線以及線上線下新零售銷售模式，于今年正式進軍外貿市場......“堅持‘兩條腿走路’，正在成為越城服裝面料企業群像?！苯B興市越城區貿促會貿易促進科副科長周玥君告訴記者，面對不確定的行業市場，越來越多企業正在從單一銷售模式朝著國內國際多元化方向轉變。在此過程中，越城區商務局也通過創新參展模式，推動內外貿融合，雙循環驅動發展。在此次展會的5.1場館內，越城區設立了1575平方米“越時尚、越世界”集中展示區，組織128家內外貿展商參展，向國內外客戶傳遞本土企業良好形象。與此同時，整個展會也構成了一個完整產業鏈，從原料到面料乃至服裝產品一應俱全，展商們在參展的同時，也在展會中物色優質的上游產品，為接下來新品制造做準備。

　　“今年，我們還在澳大利亞、巴西、南非、埃塞俄比亞等RCEP地區協辦展中展，通過‘越時尚、越世界’品牌組織企業抱團參展?！敝塬h君表示，當地正在積極設法拓寬邊界，延長產業鏈觸達范圍，讓本土企業更深度地融入全球產業鏈供應鏈價值鏈當中。在加深產業深度上，越城區也在積極培育高精尖企業突破發展，在近日公布的全省第五批內外貿一體化“領跑者”企業、改革試點產業基地培育和內外貿一體化典型案例名單中，越城區有5家企業，1個案例入圍。至此，越城區已有17家“領跑者”培育企業，將有效推動當地產業鏈進一步躍升發展。

　　記者手記

　　對于服裝面料行業而言，信心遠比黃金珍貴。

　　三天參展期間，“難”是記者從展商口中聽到的高頻詞匯。市場難拓，生意難做，每一步都不好走。但也正是這些笑稱“日子難過”的經營者，在參展期間內推陳出新，積極轉變思路，迎合新市場新客戶，并創下了超1.4億元的意向成交訂單。可見，在這些“久經沙場”的展商眼中，辦法總比困難多，只要有信心，危機也能轉變為新機。

　　與此同時，當地的服務與支持也讓企業走下去的信心更足。申請場地、搭建平臺，組團參展......今年以來，越城區組織企業參加境內外展會已達數十次，每一次都有新變化，每一次都有新發展。參展企業也因此越聚越多，此次的參展企業中，不少已經報名11月的深圳服裝面料展會，準備在新的起點鼓足干勁放手一搏。

　　無論未來市場如何變化發展，至少在眼前的困境中，越城服裝面料企業已經邁出了關鍵的第一步，我們也有理由相信，在政府政策推動下，滿懷信心的越城企業將繼續披荊斬棘，開創出下一個蓬勃發展的黃金時代。