線下職業在淘寶直播找到新的可能性 第一波經濟暖起來了

　　2020年注定是不同尋常的一年，一場突如其來的疫情，讓不少人度過了一個漫長的小長假，為了阻止疫情傳播，本該熱火朝天的春節街頭陷入了久違的寂靜。
　　如今，隨著湖北以外地區新增確診病例連續下降，整體形勢正積極向好的態勢轉變。
　　在消費者端，囤物資的變少了，春裝替換睡衣，卸妝水替換消毒水……大家開始重新找回購物沖動，燃起對美好生活的向往。
　　在企業端，復工模式正陸陸續續開啟。其中，對于一些暫時難以線下復工的企業，也紛紛嘗試“云復工”的方式尋找“求生之路”。
　　盡管經濟的低迷期尚未完全過去，但回暖的“加速鍵”正逐步提檔，奪回那些在“冬天”失去的時間。
　　云復工，線下職業在淘寶直播找到新的可能性
　　往年，春節前后均是各行各業的銷售高峰時期，但受疫情影響，今年一眾企業陡然被按下了暫停鍵。雖然自2月10日起，各行各業正逐步復工復產，但對于一些偏重線下經營的企業而言，復工之路卻有些“路漫漫其修遠兮”的意味。
　　在復工的道路上，各個企業遇到的問題大體無外乎兩種：一是聚集性的營業環境導致門店不符合復工條件；二是即使復工也缺少足夠的客流支撐日常經營。前者的最典型的代表，是在營收黃金時期卻慘遭“寒流”的餐飲行業；后者則多為深耕線下的品牌零售商。
　　而這兩者在此次突發疫情中均已遭受重創。疫情爆發后，餐飲行業門店關門歇業率達到了70％，經營業績普遍比非典爆發的2002年同期下滑50-80％；對于品牌零售商而言，銷售業績大幅下滑、現金流緊張、庫存積壓則是壓在心頭的三座大山。
　　一方面，企業急需迅速復工開源挽回損失；但另一方面，客觀因素又讓復工遙遙無期。絕境之下，《聯商網》發現越來越多地企業將目光投向線上，到網上去，成為這個春天幾乎所有線下門店的主題詞。
　　根據淘寶公布的數據，2月以來，每天都有3萬新商家入駐淘寶，轉型線上。來自餐飲、美妝、服飾等各行各業的傳統企業，借助淘寶直播、淘寶輕店等工具玩出花式“云復工”，趟出了一條數字化路子。
　　護膚品品牌“林清軒”，一個月前剛剛經歷了一場“驚心動魄”的涅槃重生。
　　疫情爆發后，林清軒的157家門店歇業，開業的170余家門店生意寡淡，6天時間，整體業績下滑90%。
　　“每天睜眼就是100萬的支出，一個月虧損3000萬。” 林清軒CEO孫來春意識到，再拖下去，不出2個月，林清軒將面臨破產。1月31日深夜，他發出了求救的《至暗時刻的一封信》。
　　2月1日，孫來春決定，所有業務向線上轉，開始進行淘寶直播——這是一種不需要線下開門的新業務形態。
　　前2天，林清軒的直播間里，只有2個粉絲來看。4天后，同樣的直播間里，來了500多人，生意也來了。2月14日情人節這天，孫來春“算是豁出去了”，帶領100多位林清軒的工作人員，一起開始了他人生第一次直播，沒想到有6萬多人在看，賣了近40萬山茶花油，還收到了36萬個點贊。
　　到2月15日，林清軒不僅沒有死掉，業務反而超越，達到去年同期的145%，部分門店甚至翻了一倍，完成一次奇跡般的逆襲。
　　“街上沒人，不代表沒人逛街。” 林清軒轉向線上的經歷，也證明了這句話所言非虛。
　　林清軒也并非個例，在疫情中，浙江老牌企業紅蜻蜓也曾“被逼到墻角”。
　　疫情襲來后，關聯紅蜻蜓“命脈”的4000家門店不得不陸續閉店。一方面主要收入來源被切斷，另一方面工廠開支、門店租金等每月1億多的成本支出不能停，紅蜻蜓在“供”和“需”兩端都被扼住了咽喉。
　　緊急關頭，作為最早接入阿里巴巴商業操作系統的中國企業之一的紅蜻蜓，化身為一家年輕的新零售企業。借助淘寶輕店，紅蜻蜓將線下門店搬到了線上，讓導購員在家也能開工。
　　“紅蜻蜓之前通過阿里的AIPL模型累積了500多萬的會員，已經全部社群化，” 紅蜻蜓集團副董事長錢帆介紹，會員的數字化成了全域營銷和服務的基礎，“總部有產品信息圖片，可以通過淘寶的輕店鋪，一鍵分享到淘外，客戶下單后，導購員就能直接獲得傭金。”
　　2月7日-2月17日之間，紅蜻蜓的日離店銷售額從15萬元開始持續上漲，2月14日首次突破100萬元，比前一天暴漲了5倍。2月14日-2月17日4天，每天銷售額都在百萬元以上。
　　錢帆說，“要把所有線下導購都發動起來，拿起手機來做生意。這對傳統企業來說，是很不容易的事情。”但正是因為知難而上，紅蜻蜓在風暴眼里飛了起來。
　　如果說林清軒、紅蜻蜓等品牌零售商尚有一定的數字化經驗和基礎，那對于重慶火鍋來說，淘寶直播模式的云復工無疑是一種全新體驗。
　　受疫情的影響，重慶火鍋門店大量暫閉，行業損失嚴重。為完成“自救”，重慶火鍋選擇上線外賣配送，集結在餓了么平臺推出“云火鍋節”，同時在淘寶直播間開啟“吃播模式”。
　　線下門店暫時關閉的情況下，餐廳轉到線上做直播，可以直接帶動線上產品的售賣。據阿里巴巴行業運營人員介紹，2月17日凌晨，小龍坎開通淘寶直播帶貨，短短十分鐘，就賣出上萬份自熱小火鍋，同比增長1200%。
　　重慶火鍋只是疫情下的一個縮影，如今，淘寶直播已成為線下商家在疫情下求生求變的首選，越來越多的線下行業通過淘寶找到了新的可能性，而“云工作”模式正在成為常態。
　　淘寶直播工作人員簡柔表示：“很多線下職業都在轉戰淘寶直播間，云賣房、云賣車、云發布會甚至云演唱會等等原本意想不到的‘云工作’新形式紛紛出現。”
　　復工后，迎來一波“報復性網購”
　　事實上，線下行業能在淘寶平臺迅速找到“第二春”，源自消費者端的巨大需求。
　　居家防疫期間，線上平臺滿足消費者購物的最佳途徑。同時，隨著疫情得到控制，復工復產逐步開展，大眾的消費需求也發生變化。
　　《聯商網》整理了近一周的《淘寶經濟暖報》數據，發現在吃、穿、用三個維度，疫情初期囤物資的現象正在變少，同時購物內容也變得更加豐富，甚至出現了一波“報復性網購”。
　　從“吃”上來看，“宅家”的熱度正慢慢消退。從淘寶上的商品熱搜關鍵詞來看，宅家三大美食：方便面、自熱小火鍋、面包的搜索量均出現下降了，并且一次性直降13%。對峙相對的是面粉的訂購量在上周環比增長7倍，人們還買了百萬份調味品、醬料，開始學做各式各樣的菜。
　　同時，隨著人們陸續復工，漢堡薯條、奶茶、螺螄粉、炸雞串、燒烤、麻辣燙……也重新回白領們的午餐“菜單”中。餓了么數據顯示，全國奶茶的外賣訂單量比上周翻了一倍。尤其在杭州等地，吃貨們本周點的奶茶數量是上周的8倍。
　　從“用”上來看，人們不再只執著于搶口罩、囤殺菌用品，而是分出精力去瀏覽、購買更豐富的產品，包括美妝產品、廚房小家電、平板電腦以及買給孩子的玩具等等。
　　數據顯示，搜索洗面奶的人比上個月多了3倍，搜索洗發水的人比上個月多了4倍。即便是最潦草的人，也開始要洗把臉、洗個頭出門了，“出門”限制的逐步放開，無疑是這也是這兩種產品搜索激增的直接原因。
　　不過，并非每個人都只滿足于最基本的洗頭洗臉，在淘寶上，各種變美產品開始脫銷，熱門品牌口紅的漲幅普遍都在3倍到7倍之間，其中網紅色號更是瘋狂補貨4次全部售罄。比如，韓妝界的“扛把子”3CE在天貓首發的新品煙管口紅，一天就爆賣了近12萬支。
　　其實，出門還得戴著口罩，一般來說也可以選擇不化妝，然而，實際情況卻是即使戴著口罩也沒有阻止大家的愛美之心。
　　在淘寶平臺上，主播教起了“口罩妝”：眼妝要比平時濃烈一點方便凸顯眼部神采、粉底和口紅選用不易脫妝的質地、兩邊頭發垂下來一些配上口罩更顯臉小……而這一特殊妝容也吸引了820萬的觀看者。
　　從“穿戴”上來看，人們對其用心程度并不亞于“臉面” 。與洗面奶、洗發水的搜索激增類似，為了出門，人們開始換下陪伴了一整個春節的居家睡衣。淘寶上，風衣的成交金額較上個月環比增長4倍，而睡衣的成交金額則比前兩天下降了16%。
　　除此之外，不少女性消費者開始悄悄把包包和高級珠寶放進購物車。在“暖春戰疫”中，天貓奢品的手表眼鏡同比增長了220%，珠寶飾品同比增長了132%。
　　不知不覺著，大家開始向不洗頭、不洗臉、不化妝以及只穿睡衣的“宅生活”說再見，逐漸“撿起”對美好生活的向往，找回曾經的精致。
　　一方面是急于開源自救的商家；而另外一面是全民對于回歸精致生活的渴望。在“供”、“需”之間，淘寶建起一座便捷的橋梁，為經濟回暖按下“加速鍵”。
　　結語
　　新冠肺炎疫情是新中國成立以來在我國發生的傳播速度最快、感染范圍最廣、防控難度最大的一次重大突發公共衛生事件。經過上下艱苦努力，如今疫情防控形勢正在向積極向好的態勢轉變。
　　同時，從消費者端和商家端數據來看，受疫情影響一度“冰封”的零售經濟也逐漸開始回暖。
　　聯商網零售研究中心在剛剛獨家發布的《新冠肺炎對中國零售影響分析報告》里認為，盡管目前來看，此次新冠疫情對零售行業短期內影響較非典更強，個別業態損失較大，但從長期看不影響零售行業的整體增長趨勢，電商、超市等業態反而在此次疫情中有了更多機會。
　　疫情讓實體零售企業嘗到了數字化全渠道的好處，也讓現有的做了一段時間的全渠道系統得到了一次檢驗。未來零售一定是數字化全渠道的世界，此次疫情會倒逼業務在線化，企業業務在線化也會倒逼企業提升信息化和數字化的水平。疫情結束后，零售企業的數字化變革將迎來新的高潮。
　　期待行業進一步回暖。