細分領域 多向發力 中國輕紡城塑造實體市場新優勢

　　在網絡虛擬經濟大行其道的當下，實體市場如何逆水行舟，這是一道擺在輕紡城面前的難題。浙江中國輕紡城集團股份有限公司以重塑實體市場優勢和發展變革為出發點，通過市場細分，多賽道發力，持續優化營商環境，充分注重市場發展的“穩”與“進”，突出對經營戶服務的“實”與“優”，旗下各大實體市場迭代升級、煥新活力。

　　男裝褲料專營區：引入頭部做精做強

　　3月底，東升路市場又一專營區——B區二樓男裝褲料專營區正式開業。寬敞的面料展廳、時尚的裝修風格、別致的面料陳列，吸引了全國各地的采購商前來選購。借著這一契機，東升路市場分公司還邀請了部分優質男裝企業走進市場進行精準對接。江州喬紳堡服飾有限公司主營時尚男裝多年，公司總經理謝志益告訴記者，市場開設專營區對采購商來說很是方便：“能在短時間內找到適合我們的產品，更精準、更快捷，剛才已經看中了幾款面料，打算進一步深入合作。”

　　經營色紡面料二十多年的紹興色尚坊貿易有限公司一口氣拿下了12間門面，并首批入駐專營區。公司還請來了專業設計師量身定制了一個色紡體驗館，從原材料、紗線、面料、成衣，全方位展示色紡面料的生產過程，吸引了諸多采購商。“我們本身是做褲料起家的，入駐專營區就是為了突出特色，我們對未來充滿信心。”公司總經理梅恩樂說。

　　門店裝修現代感十足的紹興京祺紡織有限公司，經營運動戶外功能型面料十多年，與國內外男裝運動品牌都有合作，在業界小有名氣。公司總經理吳陸京看來，把優質男裝面料企業集聚起來，更能打響知名度和影響力。

　　據悉，去年5月以來，東升路市場制定了“騰籠換鳥”計劃，以男裝褲料專營區為定位，積極招引頭部企業入駐，截至目前，專營區整層開門率達到了80%，市場B區二樓煥發新生，東升路市場分公司相關負責人表示，一直以來，市場細分賽道，先后推出了針織面料、毛呢面料、中老年面料、床上用品、男裝褲料等多個專營區，推動優質經營戶集聚抱團經營，行業輻射力大大增強。

　　蕾絲網布專營區：提檔升級一站服務

　　中國輕紡城北市場蕾絲網布專營區推出已經有一年多了，當色彩斑斕的蕾絲網布遇上裝修一新的門市，中國輕紡城內這個老牌市場煥發出了滿滿的青春活力。在一站式采購體驗專營區，首批入駐、首個簽約的閩航蕾絲網布總經理王美嬌，一年多來體會很深：“我們在北市場一樓、二樓都開設過門市，最終還是安家在三樓專營區，環境好、空間大，目前很多經營蕾絲網布生意的福建老鄉都陸續入駐了。”王美嬌告訴記者，公司專注蕾絲、網布20年，擁有自己的生產工廠，雖然三樓專營區沒有一樓那樣人來人往，但是上樓的都是優質潛在客戶，采購商的目標明確，上門幾乎都能達成意向合作。

　　在北市場一樓北5門，蕾絲網布專營區的牌匾赫然在目，一旁的廣告臺上，各專營區經營戶的詳細地址、聯系方式都寫得清清楚楚，不僅為來往的采購商提供了一站式服務，也為經營戶提供了“生長土壤”。據中國輕紡城北市場分公司相關負責人介紹，專營區推出一年以來，市場“軟硬”兩手抓，先后投資200萬元對市場采光井、吊頂、地面、墻面進行了改造升級，增設專用電梯，還在市場周邊增設了道旗廣告和外立面廣告，定期為經營戶開展直播探店、新品發布等活動，打開線上銷路。市場公司還奔赴福建、廣東等地進行招商，60%入駐的都是來自福建長樂地區的源頭優質廠商。截至目前，188間營業房均已成功簽約，入駐經營戶達74戶。從分散到集聚，已經形成了合力，這個推出了一年多的專營區正“風生水起”。

　　展示洽談專營區：業態升級互惠共贏

　　“這是我們新研發的羽絨服面料，手感細膩，光感十足……”在位于中國輕紡城聯合市場精品服裝面料展示洽談專營區的“劍橋紡織”展廳，企業負責人于薇正在與客戶深入洽談。公司經營羽絨服面料、派克服面料十多年，集門市、辦公、展示、洽談等多功能于一體。在于薇看來，樓下門市、樓上展示區的新業態模式效果很好。“面料企業除了產品過關，還需要服務到位，優質客戶我們都是請上樓來深入洽談的，促成了多單生意。”

　　據悉，精品服裝面料展示洽談專營區自2021年推出以來，經營戶都是開設三、四間門面房起步，無論是精美的成衣櫥窗、高端的時尚展廳，還是多功能的休閑吧臺、一應俱全的洽談區域，都散發著現代輕紡市場的魅力。

　　“一邊喝茶一邊聊天一邊看樣衣，往往生意就這樣做成了。”新栩佳紡織負責人許曉青如是說。

　　“很多設計師會專門來這里找靈感，深入交流后為我們面料的開發指點迷津，我們也為他們定向開發，雙方互惠共贏，樂此不疲。”銘楊紡織總經理唐仕才說。

　　去年以來，輕紡城集團啟動“優質經營戶回歸”行動，以“劃行歸市”和“專營區”引育為主線，大力推動興商隆市，豐富市場業態，優化市場布局，實現錯位經營，促進線下實體市場繁榮發展。浙江中國輕紡城集團股份有限公司董事長潘建華表示，作為引領中國輕紡城提升發展的主力軍和柯橋紡織產業綜合集成服務商，集團有責任當好新質生產力的排頭兵、引領者，接下來將通過專業市場細分培育新業態、新模式塑造實體市場新優勢，推動中國輕紡城乃至整個柯橋紡織的持續高質量發展。

　　（來源：柯橋日報）