細分領域 多向發(fā)力 中國輕紡城塑造實體市場新優(yōu)勢

　　在網(wǎng)絡虛擬經(jīng)濟大行其道的當下，實體市場如何逆水行舟，這是一道擺在輕紡城面前的難題。浙江中國輕紡城集團股份有限公司以重塑實體市場優(yōu)勢和發(fā)展變革為出發(fā)點，通過市場細分，多賽道發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，充分注重市場發(fā)展的“穩(wěn)”與“進”，突出對經(jīng)營戶服務的“實”與“優(yōu)”，旗下各大實體市場迭代升級、煥新活力。

　　男裝褲料專營區(qū)：引入頭部做精做強

　　3月底，東升路市場又一專營區(qū)——B區(qū)二樓男裝褲料專營區(qū)正式開業(yè)。寬敞的面料展廳、時尚的裝修風格、別致的面料陳列，吸引了全國各地的采購商前來選購。借著這一契機，東升路市場分公司還邀請了部分優(yōu)質男裝企業(yè)走進市場進行精準對接。江州喬紳堡服飾有限公司主營時尚男裝多年，公司總經(jīng)理謝志益告訴記者，市場開設專營區(qū)對采購商來說很是方便：“能在短時間內(nèi)找到適合我們的產(chǎn)品，更精準、更快捷，剛才已經(jīng)看中了幾款面料，打算進一步深入合作。”

　　經(jīng)營色紡面料二十多年的紹興色尚坊貿(mào)易有限公司一口氣拿下了12間門面，并首批入駐專營區(qū)。公司還請來了專業(yè)設計師量身定制了一個色紡體驗館，從原材料、紗線、面料、成衣，全方位展示色紡面料的生產(chǎn)過程，吸引了諸多采購商。“我們本身是做褲料起家的，入駐專營區(qū)就是為了突出特色，我們對未來充滿信心。”公司總經(jīng)理梅恩樂說。

　　門店裝修現(xiàn)代感十足的紹興京祺紡織有限公司，經(jīng)營運動戶外功能型面料十多年，與國內(nèi)外男裝運動品牌都有合作，在業(yè)界小有名氣。公司總經(jīng)理吳陸京看來，把優(yōu)質男裝面料企業(yè)集聚起來，更能打響知名度和影響力。

　　據(jù)悉，去年5月以來，東升路市場制定了“騰籠換鳥”計劃，以男裝褲料專營區(qū)為定位，積極招引頭部企業(yè)入駐，截至目前，專營區(qū)整層開門率達到了80%，市場B區(qū)二樓煥發(fā)新生，東升路市場分公司相關負責人表示，一直以來，市場細分賽道，先后推出了針織面料、毛呢面料、中老年面料、床上用品、男裝褲料等多個專營區(qū)，推動優(yōu)質經(jīng)營戶集聚抱團經(jīng)營，行業(yè)輻射力大大增強。

　　蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)：提檔升級一站服務

　　中國輕紡城北市場蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)推出已經(jīng)有一年多了，當色彩斑斕的蕾絲網(wǎng)布遇上裝修一新的門市，中國輕紡城內(nèi)這個老牌市場煥發(fā)出了滿滿的青春活力。在一站式采購體驗專營區(qū)，首批入駐、首個簽約的閩航蕾絲網(wǎng)布總經(jīng)理王美嬌，一年多來體會很深：“我們在北市場一樓、二樓都開設過門市，最終還是安家在三樓專營區(qū)，環(huán)境好、空間大，目前很多經(jīng)營蕾絲網(wǎng)布生意的福建老鄉(xiāng)都陸續(xù)入駐了。”王美嬌告訴記者，公司專注蕾絲、網(wǎng)布20年，擁有自己的生產(chǎn)工廠，雖然三樓專營區(qū)沒有一樓那樣人來人往，但是上樓的都是優(yōu)質潛在客戶，采購商的目標明確，上門幾乎都能達成意向合作。

　　在北市場一樓北5門，蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)的牌匾赫然在目，一旁的廣告臺上，各專營區(qū)經(jīng)營戶的詳細地址、聯(lián)系方式都寫得清清楚楚，不僅為來往的采購商提供了一站式服務，也為經(jīng)營戶提供了“生長土壤”。據(jù)中國輕紡城北市場分公司相關負責人介紹，專營區(qū)推出一年以來，市場“軟硬”兩手抓，先后投資200萬元對市場采光井、吊頂、地面、墻面進行了改造升級，增設專用電梯，還在市場周邊增設了道旗廣告和外立面廣告，定期為經(jīng)營戶開展直播探店、新品發(fā)布等活動，打開線上銷路。市場公司還奔赴福建、廣東等地進行招商，60%入駐的都是來自福建長樂地區(qū)的源頭優(yōu)質廠商。截至目前，188間營業(yè)房均已成功簽約，入駐經(jīng)營戶達74戶。從分散到集聚，已經(jīng)形成了合力，這個推出了一年多的專營區(qū)正“風生水起”。

　　展示洽談專營區(qū)：業(yè)態(tài)升級互惠共贏

　　“這是我們新研發(fā)的羽絨服面料，手感細膩，光感十足……”在位于中國輕紡城聯(lián)合市場精品服裝面料展示洽談專營區(qū)的“劍橋紡織”展廳，企業(yè)負責人于薇正在與客戶深入洽談。公司經(jīng)營羽絨服面料、派克服面料十多年，集門市、辦公、展示、洽談等多功能于一體。在于薇看來，樓下門市、樓上展示區(qū)的新業(yè)態(tài)模式效果很好。“面料企業(yè)除了產(chǎn)品過關，還需要服務到位，優(yōu)質客戶我們都是請上樓來深入洽談的，促成了多單生意。”

　　據(jù)悉，精品服裝面料展示洽談專營區(qū)自2021年推出以來，經(jīng)營戶都是開設三、四間門面房起步，無論是精美的成衣櫥窗、高端的時尚展廳，還是多功能的休閑吧臺、一應俱全的洽談區(qū)域，都散發(fā)著現(xiàn)代輕紡市場的魅力。

　　“一邊喝茶一邊聊天一邊看樣衣，往往生意就這樣做成了。”新栩佳紡織負責人許曉青如是說。

　　“很多設計師會專門來這里找靈感，深入交流后為我們面料的開發(fā)指點迷津，我們也為他們定向開發(fā)，雙方互惠共贏，樂此不疲。”銘楊紡織總經(jīng)理唐仕才說。

　　去年以來，輕紡城集團啟動“優(yōu)質經(jīng)營戶回歸”行動，以“劃行歸市”和“專營區(qū)”引育為主線，大力推動興商隆市，豐富市場業(yè)態(tài)，優(yōu)化市場布局，實現(xiàn)錯位經(jīng)營，促進線下實體市場繁榮發(fā)展。浙江中國輕紡城集團股份有限公司董事長潘建華表示，作為引領中國輕紡城提升發(fā)展的主力軍和柯橋紡織產(chǎn)業(yè)綜合集成服務商，集團有責任當好新質生產(chǎn)力的排頭兵、引領者，接下來將通過專業(yè)市場細分培育新業(yè)態(tài)、新模式塑造實體市場新優(yōu)勢，推動中國輕紡城乃至整個柯橋紡織的持續(xù)高質量發(fā)展。

　　（來源：柯橋日報）