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張東元：沒有自己的品牌，將長期受制于人
泳衣，是迎接夏季的一種儀式感。
沒有自己的品牌，將長期受制于人！
做企業是一個點，企業是自己的；做協會是一個面，協會是大家的。一個私，一個公，而且做協會更需要一顆“公心”和為大家服務的精神。
我的目標是想建成一個屬于興城泳裝行業自己的布料生產基地，實現從紡織、織布到印染，再到服裝、泳裝的全產業鏈。
在不斷開發新品類的過程中，會有相應供應鏈上的企業異軍突起，成為行業中的佼佼者，這是興城泳裝產業在未來發展中的又一個機遇。
如今國內的直播帶貨已經很成熟了，但我覺得國外的直播電商可能會成為今后出口企業的一個機會。——張東元
在中國紡織服裝的產業畫卷中，作為近代紡織工業起源的長三角濃墨重彩，改革開放后的福建、廣東被細細勾勒，而東北地區小而美的特色集群則是不可或缺的點睛之筆——從冰天雪地的裘皮盛裝到東北大花的火出國際，產業鏈更覆蓋了泳裝、西服、棉服、褲裝、皮革皮草、襪業、運動戶外、防護服等各個品類。尤其是東三省的東南角那一段曲折旖旎的海岸線對寒冷北方乃至遠東地區產生了無可比擬的極致誘惑，這塊海濱度假勝地也孕育催生了一股從遼寧興城出發，席卷全球所有海灘度假勝地的時尚浪潮。
如今，遼寧葫蘆島興城的泳裝絕對家喻戶曉，即使在全球市場，也早已是有口皆碑。前段時間熱播的電視劇《乘風踏浪》就以興城泳裝產業發展為背景，講述了幾代泳裝人創新創業的故事，據說，很多人物原型就是興城的企業家，其中就有遼寧省興城市泳裝行業協會會長、斯達威集團董事長張東元的身影。
第一個！興城標準泳裝廠房誕生了
1996年，從英語專業一畢業，張東元就到了一家從事泳裝外貿的公司上班，如今來看，第一次就業的選擇似乎早已為張東元一生的職業方向埋下了伏筆。
“常年處于冰寒地凍的俄羅斯人非常期待夏天的到來，也正是因為夏季的短暫，才讓他們對海灘泳池的渴望變得更加強烈。泳衣，似乎是他們迎接夏季的一種儀式感?！睆垨|元回憶道，在外貿公司上班的經歷，讓他對海外市場有所了解，尤其是俄羅斯市場。那里不僅對我國的輕工產品有很大需求，且在地域上我們也有近水樓臺先得月的優勢。張東元在外貿業務中積累著經驗。
2001年12月，中國正式加入世界貿易組織（WTO)，不斷擴大開放，激活了中國發展的澎湃春潮，也吹皺了世界經濟的一池春水。
張東元的思維非常開闊，總是能巧妙地利用市場機遇，并采取相應的措施。他感覺時機到了，這一年，他從外貿公司辭職，決定單干！
不滿足于單純的外貿，他從親戚手里借了五萬元，租賃了作坊式工廠，做起了有30人團隊的實體；待規模慢慢做大，有著拼勁、闖勁的他又開始搬到更大的地方……2002年，葫蘆島斯達威體育用品公司正式成立。
轉折點出現在2006年。當時，興城的泳裝產業還是以家庭作坊為主，大家根本不會去投入巨資興建廠房。張東元偶然間從同學那里聽到有一塊10多畝且很便宜的工業用地，他心里直發癢。經常奔走各地的他見過真正的紡織工廠，深知建設標準廠房不僅能擴大規模，更能吸引更優質的客商和人才，但他心里也明白，自己淺淺的荷包還不具備投資重資產的能力。
“當時考慮的很多，處于一種很矛盾的心理，后來還是想干，貸了很多款，經常睡不好覺。”那時，從零起步的張東元在行業中真正開始干企業才第5個年頭，還屬于初出茅廬，手上資金也并不寬裕，這次的建廠頗有些破釜沉舟的勇氣。但就是這樣，他頂著巨大的資金壓力，建起了共有6000多平方米的兩棟樓——一棟廠房、一棟辦公樓。
據說，建成后，張東元的廠房成為興城最有“面兒”的泳裝廠，政府部門有客人來訪需要觀摩企業的時候，都會到他的廠里去，因為那里“拿得出手”。
廠房竣工投產后，張東元對資金的擔心也迎刃而解，生意開始好轉，員工數量也達到了近300人。據他回憶，在2005、2006年，企業最大的訂單也就是幾萬件，但隨著對其他海外市場的拓展，訂單開始像雪片一樣飄來。
“我第一次到意大利羅馬，客戶說要做幾十萬件的訂單，而且沒多久他們真的過來了。到了工廠他們看每個樣品都覺得不錯。當時我們之前的訂單都是一個款式1000套，這個客戶每個款式都10000套，我感覺很夸張，覺得就像做夢一樣。”張東元笑著說，當時的興奮程度可想而知。
海外淘金，打造全產業鏈扛旗企業
時間來到2009年，中國取代德國成為全球第一出口大國。之前的那些年里，中國與德國之間的“第一”之爭十分激烈，反映出薄利多銷和以質取勝之間的競爭。當時的中國外貿企業雖已賺得第一桶金，但在參與全球市場的過程中，一種感覺已越來越強烈：沒有自己的品牌，將長期受制于人！
張東元也切身體會到了，看似美好的彼岸，揚帆的航行卻布滿荊棘。為了進一步向海外擴展，這一年，他一舉出資近490萬美元并購美國INGEAR服飾有限公司，獲得了INGEAR公司“花花公子”等多個知名品牌的特許經營權，進一步打開了美國、墨西哥、牙買加和西班牙等國市場。同時他也不忘培養自己的品牌，近年來，斯達威旗下的“歐意”“子玉”“汐詩威”等自主品牌也開始得到內市場認可。
在征戰海外市場的同時，斯達威也韜光養晦練起了內功。想要發展成更具競爭優勢的企業，就必須補齊短板，完善產業鏈條，張東元決定將業務范圍開始向泳裝上下游延申，泳裝面料、印染、泡棉等新業態相繼問世。
2018年，興城泳裝產業集群迎來歷史性的轉型升級，張東元再一次以前瞻性的眼光，投資興建中國·興城泳裝小鎮的啟動園區斯達威泳裝超級產業園項目，旨在打造世界最大的泳裝集散地、前沿設計的交流中心、時尚發布的權威窗口。
2023年以來，斯達威整合興城“小作坊”泳裝企業120余家，年產能達2000萬件，總產值10億元，出口創匯1500萬美元。匯總主要泳裝產品產量達3萬種，企業的品牌建設121個，擁有職業技能人才9000人。
創業20余年，以“智者為斯，當借力而達，借勢而威”為核心價值觀的斯達威，現已成為了一家集泳裝制衣、銷售、電商物流為一體的綜合性企業，在興城猶如一面旗幟一樣高聳在產業當中。而中國泳裝名城——興城，這一特色鮮明的優勢產業集群是張東元的依托。興城泳裝占國際市場份額25%以上，占國內市場40%的優勢，是這樣優質的土壤才培育出了斯達威這樣優秀的企業，而在斯達威這樣的龍頭企業帶動下也筑牢了集群的發展根基?！?/span>
從點到面，一顆“公心”做協會
2022年，對于48歲的張東元來說又迎來了新的人生轉折。這一年，他當選興城泳裝行業協會會長。從為自己的企業負責，轉向要為有著1300多家泳裝企業的產業集群貢獻心力，肩上的重擔不言而喻。被問到這兩個身份有何不同時，他直言：“做企業是一個點，企業是自己的；做協會是一個面，協會是大家的。一個私，一個公，而且做協會更需要一顆‘公心’和為大家服務的精神?！?/span>
在興城市泳裝行業2024年的新年聯誼會上，張東元用了11個“這一年”回顧2023年的協會工作，而每一個“這一年”，都是協會夯實產業的有力行動。
擔任會長以來，張東元曾深刻地考慮過如何讓興城泳裝再上新階的問題。當然，他也一直惦記著長期制約興城泳裝行業發展的問題——原料在外。“興城泳裝一直存在著采購在外的問題，我的目標是想建成一個屬于興城泳裝行業自己的布料生產基地，實現從紡織、織布到印染，再到服裝、泳裝的全產業鏈?！睆垨|元希望這一問題能夠在自己任期內得到解決。他告訴記者，最大的障礙在印染環節，如今，印染產業園的可行性報告已通過了中國印染行業協會的專家評審，他希望把產業鏈補鏈延鏈盡快盡早地做成。
記者了解到，目前興城泳裝產業有生產企業1300戶，其中規上企業15戶，年產值500萬以上的較大規模企業300家，另有配套企業300戶，包括面料、印染、罩杯、數碼印花、自動裁床等類型。泳裝從業人員約16萬人，年均產量約2億件（套），集群年產值約150億元，全球每4件泳裝就有1件來自興城，產品遠銷俄、美、歐、東南亞等140多個國家和地區。
目前，80%的興城泳裝企業都有了自主品牌，注冊商標達到548個，其中全國馳名商標3個，遼寧省著名商標28個，“蝶姿”“范德安”“凱迪龍”“波尼士”等品牌更是在意大利、法國、俄羅斯、韓國等國注冊。
對于興城泳裝產業未來的發展，張東元希望能夠培育出更多的泳裝品牌，無論是制造品牌還是產品品牌，要再上一個臺階?！按蛟炱放茖嶋H上是一個大投入的事情，但是有投入就會有收獲，品牌需要一個長期、持續的投入和經營。今后希望我們出口的品牌再向大牌靠近一些，因為隨著時間的增長和品牌的積淀，我們品牌做大做強的機會就會越多、越大?！?/span>
當然，他對興城泳裝的產業推動遠不止于此：推進“興城泳裝”集體商標申報、承辦東北亞（興城）國際泳裝博覽會、邀請國際國內13家電商平臺齊聚興城進行招商和電商新玩法論壇、與大連工業大學簽訂《人才培養長期戰略合作協議》、興城泳裝旗艦店盛大開業、舉辦職業技能大賽制版、縫紉工賽項，走進鄉村，開展“助學、筑夢、鑄人”資助育人活動……
眾所周知，泳裝是一個季節屬性非常強的品類，產業也有著明顯的淡旺季，這一點和羽絨服企業非常相像，只不過是旺季一個在夏季，一個在冬季。那么興城泳裝在泳裝品類之外是否有新的拓展？對此張東元表示，除了開發有著反季節差的南半球市場，近年來，興城泳裝企業早已開始了品類的突圍之路。
“我們已經在做諸如瑜伽服、健身服、騎行服，甚至一些針織類的服裝，盡量縮短我們淡季的時間。據不完全統計，目前已有100多家企業開始了產品鏈的橫向拓展?！睆垨|元還預言：在不斷開發新品類的過程中，會有相應供應鏈上的企業異軍突起，成為行業中的佼佼者，這是興城泳裝產業在未來發展中的又一個機遇。他的這番表述充滿信心，不禁讓人對興城有了新的期待。
數智添翼，泳裝集群走出兩化融合之路
新一輪科技革命和產業變革的持續深化，深刻影響了產業發展模式和競爭生態，推動傳統的線下產業集聚向線下線上協同的數字產業集群演化發展。習近平總書記指出，要大力發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群。
思維極其活躍的張東元，有著超出一般人的敏銳，總能摸準時代的脈搏。同樣，對互聯網他也似乎有著天然的感知力。
興城泳裝是東北地區第一批做電商的集群，不同的是，他們的目光更遠，投向了“跨境電商”國際市場。2014年，東北首個跨境電商平臺誕生。與此同時，斯達威的泳裝海外倉投入使用，此舉使泳裝跨境物流時間縮短了87%，成本降低了40%，國際市場售后服務問題得以解決，產品競爭力顯著增強，為推動和促進國家對外貿易的發展和興城泳裝產業的振興做出了歷史性貢獻。
從傳統貿易到電商貿易，再到如今的跨境電商，興城每一步都穩扎穩打。對于未來電商領域的機遇，張東元指出：“如今國內的直播帶貨已經很成熟了，但我覺得國外的直播電商可能會成為今后出口企業的一個機會?！?/span>
觸“電”的不止是銷售端，興城泳裝在設計、制造乃至消費體驗方面，也開始與互聯網融合。
據介紹，興城33000多臺(套)生產設備中，有30%以上采用了極為先進的國外進口設備，具有電腦自動斷線功能的縫紉機以及自動鋪布機、自動裁床等先進設備得到廣泛應用，泳裝設計、放碼和排料多采用CAD等先進技術。目前規上泳裝企業使用數字裁床、鋪布機、數碼印花等設備達到90%以上，生產裝備水平處于全國同行業前列。
斯達威旗下的遼寧興標壹網絡科技有限公司建設并運營的工業互聯網標識解析技術，也在興城泳裝企業開始了大規模應用投入，用手機掃描吊牌上的二維碼，就可以對生產原料、生產工藝、產品認證、企業資質等信息一覽無余?！八ㄟ^標識賦予每個產品一個數字化的‘身份證’，通過標識掃碼，可以解析出整個產品的全生命周期的每個細微的細節，包括可以3D試衣、3D設計?！睆垨|元告訴記者，工業互聯網標識解析是工業互聯網的重要組成和“神經系統”，可以為工業互聯網上的每一個物理實體賦予全球唯一的編碼。解析系統可以為跨系統、跨企業、跨地域的供應鏈全流程管理、追蹤溯源、網絡精準協同等應用提供基礎支撐，將是產業互聯網的必由之路。
在張東元投身泳裝產業的28年里，可以感受到他在每個階段都在接收、學習和實施新環境下的新事物，并以企業家和產業人的視角為我所用。這是斯達威長青的秘訣，也將是興城泳裝在世界舞臺綻放的魅力所在。
記者手記
“讓世界有陽光的地方就有興城泳裝”——這是興城泳裝產業為自己定下的目標。
實現全產業鏈條，提升產業競爭力，讓興城泳裝品牌享譽世界——這是張東元為自己設定的目標。
兩者相輔相成，又互為依托。
在采訪的過程中，記者深深感受到，張東元的每一次選擇、每一次堅持，都反映出他對產業的深刻洞察和對理想的堅定追求。不卑不亢的張東元似乎在生活中不茍言笑，但卻能在他的眼神里看到一種有著別人難以窺透的壯志雄心。
相信在他的帶領下，興城泳裝行業協會不僅將為推動行業創新、提升產品質量、維護行業形象等方面發揮不可或缺的作用，也將繼續引領行業健康發展，為全球消費者帶來更多優質、時尚的泳裝產品。
有張東元這樣的領軍人物，興城的能工巧匠們必將為全球海灘鑲上一道最浪漫、最絢爛的花邊……
責任編輯：第一時間
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