深圳服交會：代理商大會(中)

　　主持人：祝老師講的內容非常豐富，而且語速特別快，我相信大家獲得的信息量也特別大。講三件事情，品牌商遇到了很多挑戰，一定會改變盈利模式，如果改變盈利模式很自然涉及到代理商所遭遇的挑戰或者代理商的盈利模式。代理商盈利模式受到挑戰的時候要變化，這就出現了變化道路怎么選擇的問題，今天祝老師主要集中在直營層面給大家啟發很多的思路。 

　　　我們說春江水暖鴨先知，祝老師講理論的話，接下來兩位是講實踐的，這兩位是優秀的代理商，一位是鄔錫睇、一位是韓志強，他們以身說法。我高度期待鄔女士和韓先生通過以身說法，能不能對祝老師有關的觀點提出質疑，并且您給祝老師未來的發展啟迪一些實踐上的新思路。

　　　鄔錫睇：我是來自寧波的代理商，祝老師講代理商的時候我一直沒有共鳴，因為我沒有加盟店，只有直營。我能理解祝老師在說什么，我們的同行都在做這個事，我一直不認同這個事，你自己做不好怎么教別人做，你教別人的目的是想讓別人賺錢。

　　　剛才講模式的過程中我一直在想一件事情，祝老師教我們代理商發展下面的時候有直營，品牌商發展代理商的時候也要有直營，這里面從經營的角度來講是非常合理的。但是我想說的一句話是我們講這個比例的時候一直有個防范心理，我想說的是作為一個代理商、作為一個人最基本的概念就是誠信。我覺得人的品質決定你做事的質量，決定你的結果。代理商為什么會被廠家防范呢？為什么會被下面抵觸呢？就是因為我們沒有做好人，當我們做好人了，我也相信廠家，廠家也相信我代理商，在這個前提下我們輕松得多。我們所有的精力、所有的能力發揮在經營上，不是發揮在防范上，這樣太辛苦了。我們所有的智慧用于克服困難，而不是防范人的心理，我想說的是我希望每個代理商能真正做到一個有品質的人。這樣在被別人認可的同時也有很好的回報。