情侶服裝店里的愛情事業(yè)

　　在解放西人潮涌動(dòng)的商鋪里，有著這么一間裝潢獨(dú)特，品味時(shí)尚，價(jià)格卻偏向中檔層次的流行服飾店。在這兒，你常常能淘到一件明星也曾穿過的衣服，雖然質(zhì)量沒有那么好，但還是吸引了不少人前來感受與明星“撞衫”的驚喜。

　　渴望創(chuàng)一番事業(yè)

　　這間開張五年之久的服飾店由一對(duì)年輕的情侶細(xì)心打理著，他們是小李和阿芳。5年前，剛剛中專畢業(yè)的小李帶著滿腔的熱忱，與想成就一番事業(yè)的渴望，萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。而女朋友阿芳也“夫唱婦隨”，一同攜手開啟了他倆人生的創(chuàng)業(yè)之門。

　　小李、阿芳從來沒有為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目煩惱過，因?yàn)閮扇艘恢倍己芟矚g流行服裝，開一間獨(dú)特的流行服飾店一直是他們的夢(mèng)想。而對(duì)于阿芳來說，追星的她從小就愛模仿明星的穿著打扮，對(duì)明星們身穿的絢麗服飾更是夢(mèng)寐以求。起初，她有一個(gè)創(chuàng)意，開間服飾店，專賣和明星穿過一樣的服飾。可是當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不是那么發(fā)達(dá)，更沒有淘寶，很難搜集到這樣的衣服，于是這個(gè)創(chuàng)意也就不了了之了。

　　廣州淘貨海口賣

　　一開始，小李、阿芳本想離家到廣州闖一闖，但考慮到當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，思前想后，兩人決定還是把廣州作為貨源地，進(jìn)貨回海口銷售更有前景。回到海口后，他倆便開始為店鋪選址。解放路向來是年輕時(shí)尚男女最青睞的購物集市，雖然這兒遍地都是服飾店，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)也多。考慮到解放路客流量大，鋪面也不算貴，小李、阿芳便在這里開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　5年來，由于生意好，店里的衣服銷售得快，他倆幾乎每個(gè)月就要到廣州批好幾次貨。每天起早貪黑，奔波在廣州各服裝市場(chǎng)淘貨，有時(shí)午飯都沒空吃。廣州流行服飾多的讓人眼花繚亂，如何淘到物美價(jià)廉的服飾，對(duì)他們來說可是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。一旦淘到服飾精品，兩人會(huì)興奮好一陣子，要是淘回后發(fā)現(xiàn)不滿意了，兩人也會(huì)相互“檢討”。

　　服飾一定要流行

　　為了吸引客源，小李、阿芳小兩口可謂“絞盡腦汁”。每天在店里打烊后，兩人還不罷休。常常在吃飯時(shí)散步時(shí)還在商量著總結(jié)今天的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。琢磨著如何盡快聚集人氣。路是人走出來的。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和交流討論，他們發(fā)現(xiàn)要想使自己的小店吸引更多的人，掌握最新的流行趨勢(shì)和咨詢，保持店里服裝要有的流行元素是關(guān)鍵。

　　“每一次進(jìn)服裝店、飾品店，我都會(huì)觀察得很仔細(xì)。這個(gè)季度流行什么，什么檔次的衣服買的人最多。有時(shí)我還會(huì)到商場(chǎng)去，看看各大品牌的服裝，從他們身上找些靈感。我會(huì)在一些店里反復(fù)地逛，從新裝上市逛到打折特價(jià)。不管是普通小店，還是商場(chǎng)專賣店，我都不會(huì)放過。”現(xiàn)在，阿芳不僅一有空就會(huì)到各種服飾店里逛，還會(huì)買些當(dāng)季的服飾雜志回來研究。小李也不閑著，除了跟阿芳一起研究時(shí)尚雜志，還會(huì)到網(wǎng)上的各大時(shí)尚論壇去了解顧客們最近都在追什么“風(fēng)”。最近，小李新發(fā)現(xiàn)了到購物網(wǎng)站上去發(fā)掘服飾流行素材的方法，看他倆這么用心努力，他們的小店想不火都不行了。

　　與明星穿同一款 

　　近兩年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異，“淘寶”等一些網(wǎng)店開始走進(jìn)人們的生活“我在淘寶上，發(fā)現(xiàn)了好多和明星穿的一模一樣的衣服。還有很多只有在時(shí)裝雜志里才能看到的衣服，淘寶里也有在賣。雖然不是正版的，質(zhì)量沒有那么好，可是款式樣子都和原版的相差不大，而且價(jià)格還便宜不少。”自從接觸淘寶網(wǎng)后，阿芳感到很驚喜，她覺得自己當(dāng)年想開明星衣服專賣店的夢(mèng)想也許真的要成真了！

　　阿芳開始在淘寶上搜尋批發(fā)這些服飾，然后放到店里賣。許多追星族在店里看到自己偶像也穿過的衣服，或者是看到自己在雜志上心儀已久的衣服以一種意想不到的低價(jià)出售時(shí)，都有一種如獲至寶的感覺。阿芳告訴記者，店里的這類衣服總是第一時(shí)間被搶購，常常供不應(yīng)求，很受顧客歡迎。

　　堅(jiān)持衣服要試穿

　　小李告訴記者，試穿一直是他們的開店理念。“顧客來買衣服，我們總是建議他們先試穿。很多顧客喜歡把衣服拎在手上，對(duì)著鏡子，往身上比著看是否合適。其實(shí)那樣根本不能完全看出來衣服是否真的合身，有些時(shí)候看著是一回事兒，穿起來又是另一種感覺了。顧客試穿時(shí)，我們還可以根據(jù)效果幫忙搭配，讓他們穿出最適合自己的風(fēng)格。”他說。

　　雖然每個(gè)人的審美觀念都不一樣，但對(duì)于服飾的搭配，小李和阿芳有著自己獨(dú)特的一番見解，而且常會(huì)直言不諱向顧客說出自己心中的想法。阿芳說，有時(shí)看到顧客拿了件不適合自己的衣服，她總是忍不住走上前去，委婉的建議顧客其實(shí)可以嘗試另一種穿法。這樣的舉動(dòng)剛開始不免會(huì)讓一些顧客反感，但通過她耐心的說明，熱心的幫忙搭配，顧客們穿著她搭配的衣服覺得的確很好看，便開始接受她的推薦。一些顧客每回到店里，都搶著要她幫忙搭配衣服，開店5年來，他倆的店已經(jīng)拉攏了很多的“回頭客”。