大學生創業擺地攤：創業從這里開始

　　　大學生熱衷擺地攤

　　每個周末的清晨，王媛和她的3個室友都會早早起床，來到學校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來：“衣服便宜賣，有興趣過來看看啊……”很快就有不少人停下來挑選衣服，王媛招呼著這個，又去照應另一個，忙得不可開交。王媛還是一個在校大學生，她幾乎每個周末都會來這里。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發不可收。

　　“因為鄰居是開服裝廠的，所以能拿到出廠價。”王媛的聲音已經喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地攤擺在買菜婦女比較多的菜市場附近。有時候她上到外貿的服裝，就會把地攤擺到學校旁邊。

　　王媛告訴記者，她身邊有很多同學都在擺地攤，賣什么的都有。

　　南京大學的劉虎(化名)從高二時就在迎春花市上擺地攤賣花，已經快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會專門低價收花，如果賣不掉就轉給他，這也不會有很大的損失。他認為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運營相對簡單一點。

　　據了解，南京師范大學附近的漢口西路是一條創業街，不少大學生在這里擺設地攤，經營時尚服飾和各類文化用品，絕大部分經營狀況良好，特別是每年大學新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報亭等，勤工助學的同學可以賣報紙、文具以及生活用品等，賺取生活費。另外一些高校會定期舉辦跳蚤市場，有很多大學生通過擺地攤的方式來進行商品交易。

　　記者在調查中發現，雖然許多大學生認為，市場是千變萬化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學生選擇“小本經營”，通過擺地攤、開網店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶金。

　　擺地攤積累創業經驗

　　“擺地攤，面子全都得放下來，什么困難都可能遇到。”方全勝是一名大三的學生。大一時，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個月的地攤，主要賣數碼產品。“今天擺，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務不放心，顧客自然非常少。”擺地攤的經歷，讓方全勝認識到實體店的優勢，也領悟到不少生意經，比如要注重進貨渠道，盡量避免多次“轉手”，否則利潤太低，他十分看重對顧客的服務，“我們做到同價質優，加上優質售后，就不怕沒市場”。跟同行競爭，他學會了讓利，同樣一副耳機，商場和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個U盤，數碼廣場里要賣上百元，他只賣55元。

　　短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數碼店的學生老板。他精心打造了數碼店的服務理念：這里什么都有，這里從不關門，這里東西很便宜。

　　比起擺地攤打游擊，方全勝認為實體店經營簡直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地攤經歷。現在，他一個月能正常進賬4000多元，因為業務繁忙，他還招聘大學生過來幫忙。

　　記者調查了解到，大多數大學生在擺地攤的過程中體會了創業的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經歷所帶給他們的收獲。

　　“奧運大廚”謝曉飛從擺地攤開始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動廚房”不得不一天換兩個地方。有好幾次，因為去得晚了，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認為，即使是擺地攤，要是沒特色，生意就很難做起來。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準備推出特色水果炒飯。

　　謝曉飛認為，現在擺攤是為以后真正的創業打基礎。要開店做老板，光會做菜是不行的，還需要經營、管理等各方面的知識。“能賺錢最好，不能賺錢也是一份寶貴的經驗積累。”謝曉飛笑著說。