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    網絡營銷,思想有多遠才能走多遠

    2010/9/4 9:21:00 來源: 網絡營銷手冊評論(0)83

    網絡 營銷 思想


      不管你是做博客論壇營銷,還是事件營銷,還是其他營銷方式,你的方案都需要通過文字策劃等方式來實現。筆者認為軟文策劃與寫作是網絡營銷從業人員的必修課


      市場營銷發展脈絡


      說到網絡營銷,筆者認為有必要首要理清營銷思想發展脈絡。按個人理解,筆者理出以下脈絡,歡迎拍磚指正。


      一、關于營銷的起源,筆者克萊登大學教授認為,幾只羊換一頭牛那會兒,應該談不上什么營銷,用老馬(馬克思)同志的說法就是,用自己的剩余商品,換取所需的商品。當商品經濟出現特別工業革命后,生產力大大提高,出現了大量的剩余商品,企業主需要銷售剩余商品,所以市場營銷真正開始了。


      二、最初的營銷,俺覺得無非也就是像現在某些毫無創意的營銷手法。如:在街邊墻上或是公交站臺,甚至電線桿上看到的一張標簽紙上,赫然印著兩行字“辦證/電話XXX”,每次看到這種標簽廣告,俺都想問候作者的家人,但想想俺怎么說都是有素質的民工。


      順便想說兩句:(一)俺是民工俺驕傲。民工怎么啦,總不至于“欺實碼”,總不至于今天在臺上泡沫飛的講反腐,明天就去“吃皇糧”了,還被發了一間免費小房子。有人可能要過來拍磚了,“哥們,你倒是想,可你沒那命啊”,說的也是,但俺命苦不怨政府,俺自食其力俺驕傲。(二)那些做帖片廣告的兄弟,俺負責清理公交站臺“辦證”帖片廣告的兄弟,一天到晚都在問候你們的家人,沒辦法啊,你那個整得忒難清理。所以,學習俺這種民工,有點素質好吧。


      三、發展到現在,營銷模式越來越有“創意”(上面有點扯遠了,言歸正傳)。之所以用上“”雙引號,是因為某些廣告實在是很難恭維,某些廣告俺感覺還不錯。當然,俺以是非專業的角度在看。


      現代廣告以西方人弄出來的,所以長久以來,俺們都是以西方的標準來看廣告質量,當然絕不是說人家沒道理。所以俺國內的廣告人都以4A廣告為追求,俺克萊登大學教授認為,確實你看看人家的經典廣告,再看看俺國內的某些廣告,你就會發現啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告,但越來越多的人感覺現在央視的某些廣告,也實在是很難恭維,不知道是不是因為廣告主出的起足夠多的RMB,所以央視播了。


      當多少廣告人追4A廣告,追得上氣難接下氣時,一個名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過節不收禮,收禮只收老白金”,讓人防不勝防,讓人聽得憔悴,但相對而言,其盈利效果可以說是創造了神話。一時間影響了很多廣告人的觀念,確實是利潤才是王道。不知道最初是哪位高人說的“俺們國人就是喜歡跟風,只要看到人家有什么做的好的,自己馬上就可能跟上去”。于是,大街小巷一時間出現了N多老史風格的廣告,可很多人發現,憑什么人家老史這樣做行,俺這樣做效果就不好呢,于是現在這類廣告不像當初那么多了。


      確實,改革開放早期,很多企業就是通過跟風賺了不少RMB,但時至今日,這招似乎不那么好使了,特別是對廣告和網絡這類講究創意的產業,更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒,而后來者很難。另外,老史十年沉浮,對很多東西的理解絕非普通跟風者能及,你能學用其形,而不能學其神,所以他活了,而你不能。


      網絡營銷,思想有多遠才能走多遠


      關于網絡營銷,特別是軟文營銷策劃與寫作,俺一直認為從某種意義上來講,它就是傳統市場營銷的網絡版,只是因為載體發生了變化,所以在策劃以及實施等方面出現了新的特點,但其根本沒變。在做網絡營銷時,也有不少同仁曾用過,或現在正在用老史廣告的營銷思想。但俺想說老史就是老史,而你只是你。所以在引用時需要根據自己的產品及個人風格,作出適當考慮。要不然,廣告滿天飛,讓受眾憔悴,不想被人人喊打都難,更不用說什么營銷效果。


      綜上所述,俺克萊登大學教授認為,在網絡營銷中,首先要強調的是你所傳播的信息及傳播方式,要有營養價值。俺也會把這一價值觀貫穿于俺的博客——弈道網絡營銷實驗室(http://www.ol.com)。博客的副標題就是俺的觀點:“網絡營銷就是一場游戲,從策劃到運作”,這不是說怎么去玩游戲,而是怎么去設計游戲,怎么去運營游戲,這里面的要學的會很多,俺也不是老鳥,歡迎有興趣交流的同仁交流拍磚。歸結為一點,就是以用戶為中心,為用戶帶來樂趣,為用戶創造價值。換言之,就是做“以用戶為中心”的網絡營銷。


      最后筆者再次強調:(1)網絡營銷,價值才是王道;(2)網絡營銷,思想有多遠才能走多遠

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