創業者的賺錢門路

　　(一)概念是金

　　用概念賺錢，就是通過利用、挖掘新的概念，賦予產品極為鮮明的特征，從而吸引目標顧客，這是商戰中近年來興起的一種常規“武器”。

　　用概念賺錢，成功的奧秘何在?第一要充分了解目標顧客群的需求。第二將符合這種需求的產品同目標顧客最為欣賞和追求的概念聯系在一起。那么，如何研制“概念”產品呢?一嫁接法，如當今的環保概念;二延伸法，如綠色概念。

　　(二)細分得財

　　市場細分是指通過尋找顧客特征或行為的相似性來劃分市常通過科學的市場細分，可以勾勒出明確的市場范圍和目標顧客群的輪廓。企業據此可以較低的投入，提供更加適合特定人群的產品或服務，并制定出更加有效的營銷策略。這是一種越來越被商界人士接受的商戰利器。第一步，要確定出細分后的顧客有多大價值，如果他們有較強的購買欲望和購買能力，價值就大，否則不能干。第二步，要了解與競爭者的優勢。如果你不能在細分后的市場中，向目標顧客提供比別的競爭企業更有持續優勢的產品與服務，也不能干。

　　(三)標準出銀

　　一種是包括各種已經制定而存在的技術，行業標準在內的顯性標準，另一種標準實際含義是利用一種隱形的優勢――或進入時間，或技術領先，或創新營銷方式，以對其它經營者構成很高的進入避壘。

　　想用標準賺錢，第一步就要追蹤、了解、掌握國家規定和行業標準，你干的是哪一行、哪一種產品，就要把這個行業這個產品的標準弄清弄細。第二步是標準要就高不就低。第三步，你能從現有的標準中尋找到與消費需求不符之處，或是新興行業，產品標準處于模糊狀態，你能率先參與或提出標準，這樣就等于你站在了一個制高點，別人很難與你拚殺。

　　(四)體驗生寶

　　何謂體驗消費?凡以其不可復制性的活動吸引目標顧客，對發現自身創造力、親身體驗成就感充滿樂趣的消費，就可稱之為體驗消費。前些年風靡一時的“陶吧”、“采摘節”、徒步旅行、生存體驗等等，都是體驗消費的一種。現在及將來的人們更為注重自己的親身體驗，并利用各種機會去實現這種體驗，其中蘊涵的商機無限。

　　體驗消費可以滲透到生活中的各個層面，因此發掘體驗生寶的機會越來越多。一般說來下面的幾種類型的體驗值得挖掘。

　　第一，生活或生產經驗反差極大的體驗。

　　第二，地域和文化風情反差大的體驗，如冰天雪地的東北及其粗獷豪放的民風民情對錦秀江南的人們的吸引。

　　第三，驚險刺激的體驗，如某種飛馳、墜落、撞擊等。

　　第四，懷舊或童年記憶的體驗，如兒時的活動、玩具、游戲等。第五，某種個人愿望和理想的體驗，如想成為歌唱家、政界要人、影視明星等。要加以細想，可能還有很多類型。只要能把某類體驗挖掘出來，并能將每個環節設計清楚，最終得到顧客的認同和滿足，體驗生財之路將無限寬廣。

　　想得更遠一些，更細一些，你的財路就會更長久，更寬廣。許多眼前利益可能會吸引一些創業者，但只看眼前最終的結果只能是財源的枯竭。運用創新的思維模式，開闊自己的思路，只要你能夠靜下心來去尋找，還怕找不到生財之道嗎?