晉江鞋企的生存保衛戰

2007，一半沉淪，一半奮斗 　　幾年前，東南小城晉江因“晉江模式”聞名于世，晉江運動鞋借勢風行全國，成為中國鞋界一道炫目的風景線，“晉江模式”也與“溫州模式”、“蘇南模式”并稱中國三大民營經濟模式，一時多少風光。 　　幾年后，當溫州與蘇南煥發了強大的生命力而越走越遠的時候，晉江開始為當初的“晉江模式”設下的陷阱還債。事實上，從一開始，晉江模式就是一種低級產業集群模式，這種模式最大的現象就是“模仿”。正是這種簡單的“現象”模仿而不是核心學習，導致了2006年開始的增長放緩。概而言之，晉江模式所模仿的，是企業發展的速度和規模，而不是健康有序的發展、穩定豐厚的利潤回報。晉江運動鞋產業在崛起之初面臨利潤與規模的抉擇時不約而同的選擇了規模。晉江鞋企為了在最短的時間內實現全國市場的擴張，不計成本的提升規模。在這個過程中，速度掩蓋了戰略、管理等等方面的不足。很明顯，發展的初期幾何倍數的增長讓所有人歡欣鼓舞，幾乎每一家晉江鞋企都有理由相信，它們將迎來一個又一個的100%增長，在未來的幾年里，他們中有可能誕生中國的Nike、阿迪達斯、銳步、彪馬、匡威，沒有人相信厄運會降臨到它的頭上。他們不知道，連續幾年高速增長的運動鞋行業，必然會像股票市場一樣出現大幅的回調。只要出現任何一個意外，就有可能引發恐慌性的下墜。 　　然而，更讓人詫異的是，雖然危機已經埋下了幾年，但引發危機爆發的導火索卻不是晉江運動鞋自身的質量或是其它什么原因，而是國家宏觀經濟環境的轉變。 　　2006年以來，中國經歷的經濟變革比任何一年都多得多。樓市飆漲，股市狂升，通貨膨脹，銀根緊縮，一道又一道的風暴刮向晉江鞋企，遠遠超出了原先的預想。原本這些發生在中國大地上的巨大轉變并不會造成一個行業的危機，只因晉江運動鞋在倍速發展的過程中透支了太多的資源，沒有為自己留下任何一點的緩沖空間，當風暴來臨之際，唯有束手待斃。 　　近幾年，為了實現短期內的規模增長，晉江鞋企大多數選擇了不計成本支持代理商這樣一條道路。它們在大張旗鼓投入資源的同時，忽略了一些根本的“真相”。運動鞋的代理商原本就是一個財富增長較為緩慢的群體，近兩年樓市和股市的狂升極大程度上刺激了代理商們的投資激情，他們原本并不豐厚的原始資本集體轉向了利潤回報更高的樓市和股市。本錢都抽出去投資了，自然就無法及時支付各項到期的貨款、高昂的店鋪轉讓費、裝修費和店租。其實，即便代理商們全身心立足于運動鞋代理事業，集中所有的資本投入到它們的代理事業來，也依然無法達到企業所要求的增長速度。為了不讓渠道在企業快速成長的大道上拖后腿，晉江鞋企對代理商的支持從最初較為保守的貨架、門頭逐漸向極為大膽的店鋪轉讓、店鋪裝修、區域廣告、全額貨品支持等方面。與代理商的貨款結算周期也越來越長，貨款總額也越來越大。這種情況愈演愈烈，最后，幾乎每一家運動鞋企的應收賬款少則數千萬，多則數億。對于資本積累同樣不豐厚的晉江鞋企來說，如此大的應由賬款已經遠遠高于它們此前歷年的經營積累。這個時候，晉江鞋企基本處于騎虎難下的境地，中途中止必然導致全功盡棄，而要維護局面則需要投入更多的資本。老本都用光了，唯有依靠借貸。原本晉江有豐富的民間借貸渠道，“標會”這種特有的民間融資模式在初期幾乎成為中小型鞋企的主要融資渠道。此時此刻，一方面“標會”的資金同樣找到了股市和樓市這種回報更高的投資渠道而日漸萎縮，另一方面晉江鞋企日益壯大，標會提供的微薄資金根本就是杯水車薪，無濟于事。民間借貸渠道受困后，晉江鞋企開始轉向銀行，尋求銀行貸款。這個時候，兩個問題遏制了這條唯一的“輸血通道”。一個問題是晉江鞋企長期推行手工作坊式的經營模式，企業的固定資產投資過少，缺乏必要的抵押物，銀行基于風險不敢放貸;另一個問題是中國正式迎來普遍性的銀根緊縮政策，銀行放貸額度受控，并沒有太多的放貸資金