國際產業用紡織品協會（IFAI）總裁史蒂芬·華納先生

　　預見亞洲市場的需求膨脹––訪國際產業用紡織品協會(IFAI)總裁史蒂芬·華納先生

　　IFAI(國際產業用紡織品協會)要在亞洲開辦產業用紡織品展覽了，這也使它成為又一個積極開拓亞洲市場的有實力的專業機構。IFAI總裁史蒂芬·華納先生說，產業用紡織品一直是個充滿活力的領域，如今亞洲正發展為消費潛力巨大的市場。在亞洲舉辦專業展覽，是為追逐“黃金”的全球產業用紡織品企業提供了一塊富庶的開采地。

　　百年歷史的美譽

　　記者：請您介紹一下IFAI是一個怎樣的組織?

　　史蒂芬·華納：IFAI是有著將近100年歷史的非贏利性行業協會。協會所有者是協會會員，2000多家會員來自全球50多個國家，其中美國居多，接著為加拿大、日本、新西蘭、墨西哥、中國、澳大利亞等。IFAI總部在美國明尼蘇達州的玫瑰城(Roseville)，在加拿大、日本、新西蘭成立IFAI分會，在歐洲、中國設有代表處，服務于全球會員。

　　IFAI出版涵蓋整個行業重要應用市場的7種雜志及4本專業行業名錄，主辦行業展會活動，擁有一項國際公認的賽事評選––IAA(國際成就獎)。我們還進行市場調研，代表行業起草新產品性能標準，并向會員提供多種不同培訓項目。

　　記者：IFAI舉辦有哪些會議以及展覽活動?

　　史蒂芬·華納：IFAI每年度都舉辦IFAI Expo Americas––國際產業用紡織品(美洲)展覽會暨研討會，這是北美地區最大的產業用紡織品展，每屆約有400家展商及7000名來自全球60多個國家和地區的3000家企業的注冊觀眾參加。還舉辦雙年度一次的土工合成材料展，每年度在歐洲舉行IFAI高端產業用紡織品論壇及在世界各地舉行許多中小型活動。2008年IFAI曾在浙江海寧舉辦了北美汽車材料供應鏈市場體系及產品標準培訓。2011年3月，IFAI將首次在新加坡舉辦IFAI Expo Asia 2011––2011年國際產業用紡織品(亞洲)展覽會暨研討會。亞洲展將照搬美洲展的形式，只是規模會在最初幾屆相對小。

　　記者：那么，對IFAI如此信任的展商和觀眾的實際收效如何呢?

　　史蒂芬·華納：從我們的調查統計中顯示，91%左右的觀眾高度認可展會質量，92%的展商有了生意往來，超過80%的注冊觀眾表示已經或者將會購買展商產品。美國Priority Designs公司Tom Africa評價說：“我花了4年找遍全美只為尋找一個優秀的材料展。我在這里發現了它。”印度商務合作社執行總裁Samir Gupta表示，IFAI Expo還給予他們直面美國行業專家的機會，使公司獲得了豐碩的商業機遇及寬泛的行業關系網絡。

　　去年的IFAI Exp有來自中國浙江海寧經編產業園的6家企業，還有北京五洲佳泰、上海申達科寶、江蘇恒力化纖、浙江正特等中國企業及港臺企業參展。這些參展企業普遍反映回國后一直忙于展會上所接的訂單。在同期舉辦的IAA中，上海太陽膜公司、北京紐曼帝萊蒙公司及科沃泰膜結構(上海)公司并列獲得了膜結構建筑類別的獎項。

　　四成份額的吸引

　　記者：您認為國際產業用紡織品行業的發展趨勢是怎樣的?

　　史蒂芬·華納：產業用紡織品的發展機遇令人振奮，技術進步的速度之快讓人驚嘆。每天都有產業用紡織品的新應用被開發。建筑用膜材塑造使建筑想象發揮到了極至，其他建筑用產業用紡織品為地震及其他災害的災民提供了庇護所。產業用紡織品不僅可以用于人類機體，還可以用來協助人類保護環境及提供安全的飲用水資源。

　　美國的紡織行業同樣也分為三個主要分支：服裝、家用及產業用。10年前，產業用紡織品市場是最小的分支，而現在已經成了最大的分支，產業用紡織品占紡織行業的比率為42%。產業用紡織品在美國最具發展潛力。

　　記者：產業用紡織品的應用領域廣泛，企業的目標市場各不相同，IFAI是怎樣為企業提供有效服務，獲得企業認可的?

　　史蒂芬·華納：產業用紡織品有著眾多的應用市場。IFAI將其按產品分類分為11個分支協會。它們分別是土工合成材料、汽車用、安全與防護、遮陽、帳篷、輕型建筑、海洋用、覆蓋用帆布、紡織數碼印刷、窄帶安全帶、休閑家居用。如果有足夠數量的會員對某個新的特定市場感興趣，IFAI就會建立一個針對此項市場的新分支。IFAI作為一個多方位的平臺，通過分支協會、行業名錄及專業雜志，使全球的買家在搜索需求產品的時候能夠發現到會員單位的存在，也使會員通過這些渠道了解行業最新動態、科技發展、產品創新。

　　IFAI還幫助全球會員進行資源配對，為會員節省了時間和精力。例如：中國臺灣一家會員需要購買建筑用膜材加工和生產設備，聯系到了中國代表處，中國代表處聯系相應的中國生產商了解供應情況，但是其設備還沒達到生產要求，中國代表處再聯系美國總部的信息中心，最后幫助會員鎖定幾家合適的美國供應商。整個過程只有一星期。

　　此外，IFAI會員都可以將IFAI標識圖案置放在公司網站，由于IFAI在全世界范圍有著良好的聲譽，一些采購商看到該標識就會對其產品有良好的第一印象，從而促成與會員單位的貿易洽談。{page_break}

　　初次亞洲辦展的信心

　　記者：2011年IFAI初次嘗試在亞洲辦展，組織新加坡展會，其初衷和目的是什么?{page_break}

　　史蒂芬·華納：我們期望能夠成為幫助世界各地會員及業界公司的實質性的全球性行業組織。IFAI的使命就是促進產業用紡織品的技術進步并且幫助最終產品生產商加工優質制品，為各國開拓出口機遇并且交流見聞。選擇新加坡是因為在東南亞地區沒有其他類似的展會， IFAI覺得有必要舉辦一個織造、非織造、針織及合成材料的綜合性展會。新加坡雖然沒有很發達的工業背景，但在東南亞地理位置居中，具有舉辦高質量展會的硬件基礎。而且新加坡政治及經濟環境穩定，很多周邊國家的商人都愿意到新加坡洽談生意。

　　記者：這是說明IFAI對亞洲產業用紡織品的市場發展的預見信心嗎?

　　史蒂芬·華納：是的。東南亞的遮陽、膜結構及海洋用產業用紡織品市場比較突出，對數碼紡織印刷和休閑用產業用紡織品的需求逐年增加。近幾年迅猛增大的政府基建投資，使得土工合成材料市場也呈增長趨勢，同時，軍事與防護及智能紡織品正在穩步發展中。就綜合方面而言，亞洲產業用紡織品市場，特別是東南亞正呈加速度發展態勢。

　　記者：與其他一些辦展機構相比，IFAI的優勢又是什么?

　　史蒂芬·華納：這個一個很好的問題。IFAI將成功辦展帶來的盈余再次投入到行業項目中，是我們展會經久不衰的優勢，例如提高消費者對產業用紡織品加工制品優點的認知，為行業舉辦培訓項目。另兩個優勢就是IFAI公開、公正的原則。

　　IFAI展會官網采用ESHOW系統，隨著IFAI總部收到每份參展合同及定金后，ESHOW系統就會將該展商所預定的展臺顯示為黃色;每當收到全額付款，展臺顯示顏色變為紅色;剩余的藍色為可供選擇的展臺。當鼠標在每個展臺上停留幾秒，系統會顯示該展臺的展商信息(如果是黃或紅色)或展臺大小信息(如果是藍色)。這就保證了在世界每個角落的關注并想參加IFAI展會的人所了解的信息是公開的––所見即所得。

　　IFAI Expo舉行了近70屆，是個歷史悠久的展會。我們在最初幾屆就設立了信用積分制度：即參加展會次數越多、展出面積越大的展商的信用積分就高，也就享有優先挑選優越展臺的權利。所以，常常在每屆展會第二天，銷售辦公室里就人頭攢動，他們都是按照信用積分次序排列來挑選下屆展會展臺的當屆展商。為了對近幾年加入到展商行列的亞太展商公平，IFAI特別在位置優越的區域開辟了“孵化區”，可以讓那些第一次參展的展商也有機會獲得好的展出位置。