美國一個11歲開始創業的小女孩

高中生在家開公司 現年１５歲的美國黑人女孩賈斯敏·勞倫斯，是美國伊登美體用品有限公司的創始人，公司的總部就設在她位于新澤西州的家里。 一進門處的小客廳是勞倫斯的公司前臺，家人和朋友在這里幫她處理業務電話。在廚房里，勞倫斯的同學們幫她審核、處理訂單。 地下室是勞倫斯的產品“生產基地”，朋友們在那里進行產品的包裝、檢驗。不知不覺中，勞倫斯的公司幾乎“侵占”了家里的每一個角落。 “我已經準備好做一番大事。”勞倫斯的成熟遠遠超過了同齡人。她說：“一個人永遠都不該因為太老或者太年輕，而放棄自己想做的任何事情。” 這位非洲裔的美國女孩，目前是新澤西州西南部威廉斯高中二年級的學生。兩年前，她在家里創辦了自己的公司，并擔任ＣＥＯ。 如今，美國許多著名的連鎖超市和美體產品銷售機構，都主動找勞倫斯談合作。世界零售巨頭沃爾瑪也被這位黑人女孩說服，同意她的產品進入沃爾瑪。 無論出身、家境還是年齡，勞倫斯都沒有任何優勢，卻成為美國少年企業家的代表之一。 洗發水“催生”創意 一個中學生，為什么會自己研發美體產品，并帶著產品涉足商海呢？這源自勞倫斯１１歲時的一次尷尬的經歷。 當時，勞倫斯在便利店買了一瓶洗發水，用了幾次后，發現頭發開始脫落。勞倫斯開始懷疑這瓶洗發水有問題。 原來，這種化學合成的洗發水對頭發有很大的副作用，這讓年少的勞倫斯很震驚，她開始懼怕擺在貨架上的各種洗發水。為了避免頭發再次受到損害，她決定自己用杏仁和薰衣草等配制純天然的洗發用品。 就在那一年，勞倫斯被選去參加美國國家創業教育基金會舉辦的夏令營。在這個活動中，勞倫斯學習了商業計劃、價格策略等內容。正是這次活動促使勞倫斯將自己的商業夢想付諸行動。 十三歲走上創業路 勞倫斯的想法得到了家人的支持，她從母親那里得到了２０００美元的啟動資金。最初，勞倫斯開發的產品十分單一，只有一種洗發液，也只是小范圍推薦給朋友試用。漸漸地，朋友們主動表示，愿意購買勞倫斯配制的洗發用品，當地的零售商店也前來批量訂購。 勞倫斯意識到機會來了，當時只有１３歲的她注冊了商標，創立了自己的公司，正式開始商業運營，勞倫斯既是ＣＥＯ又是技術總監。 這看起來似乎是一個未成年人的游戲，然而，截至２００６年底，伊登公司的產品由最初的一種洗發液擴展到７種產品。 在這個過程中，勞倫斯形成了一套科學的生產和經營體系。她把產品的價格從均價每瓶５美元降到每瓶９５美分，以吸引更多的體驗者。 開業的第一年，勞倫斯的公司收入１５０００美元。之后，盈利不斷增加。 心理考驗困擾少年 ２００７年初，勞倫斯的母親接到著名的奧普拉脫口秀節目制片人的電話。這位制片人告訴勞倫斯的母親，享譽全球的脫口秀女王奧普拉，要邀請這位１５歲的ＣＥＯ做訪問嘉賓。 這是一個讓勞倫斯欣喜的消息。像勞倫斯一樣的少年創業者，往往經受著巨大的心理考驗，成人社會只把他們的創業當成小孩子的游戲。 勞倫斯說，當大人們以年紀來判斷她和她的業務時，她感到很沮喪。“當我和那些大公司談業務時，我不愿意告訴他們我只有１５歲，因為他們會習慣性地不把我的構想和計劃當真。” 勞倫斯說，為了準備參加這個脫口秀節目，“幾乎２４小時，我在家翻箱倒柜，找相冊、日記，家里被我折騰得一團糟。在節目播出的當天，我就接到了很多訂單。” ２００７年４月１８日，勞倫斯獲得了美國國家創業教育基金會頒發的“年度企業家”獎。這是旨在鼓勵少年杰出創業者的全球性獎項。 兩個月后，在“２００７年度女孩成功創業獎”、“少年企業家”聯合頒獎活動中，勞倫斯再獲殊榮。 “女孩成功創業獎”專門獎勵年齡在１２歲到１８歲之間的女性創業者，勞倫斯從４０００多名競爭者中脫穎而出，并獲得了５０００美元獎金。 對于勞倫斯所在的那個較為貧窮的黑人家庭來說，這些獎項的意義重大。 借力全球零售巨頭 ２００７年８月，勞倫斯的公司與世界零售巨頭沃爾瑪正式簽約，勞倫斯研發的產品正式走進沃爾瑪。其實，早在２００６年末，奧倫斯就開始和沃爾瑪談合作。 勞倫斯一方面通過其他方式拓展產品的銷售渠道、提高品牌影響力，一方面不斷推進與沃爾瑪的合作。 勞倫斯說，自己的產品能借助零售巨頭沃爾瑪的龐大銷售網絡走向全美國，這意味著，自己的公司將迎來一個巨大的發展機遇。 從成立至今，勞倫斯的公司共開發產品１１種，包括洗發香波、護發素、香體露、香皂等，這個過程只用了兩年。 現在，勞倫斯打算進一步擴大產品范圍，增加電子商務。“國際化是公司發展的必然。”勞倫斯說，“我的目標是，讓我的產品和品牌走向世界，在全世界倡導自然、健康的生活方式。” １５歲的勞倫斯，總是這樣語出驚人。 責任編輯：許琪云