時尚彩鑰啟開創業之門

彩色鑰匙于年初在沿海登陸半年之內迅速竄紅。其流行之快、范圍之廣不得不讓商界人士驚嘆。時尚消費往往都是由南方不斷向北方擴展的，彩色鑰匙也不例外，現在廣州、上海、南京、北京、武漢等地的彩色鑰匙已經成為時尚一族的新寵。它們主要集中在這些大城市的時尚商業區，內陸城市還屬空白。 源于韓國暢銷世界 彩色鑰匙技術源于韓國，它一經推出，在追求個性化的青年人中形成了新的時尚潮流。彩鑰以優質銅材或合金為材料，采用國際新型高科技高分子技術進行生產。彩鑰既富有傳統工藝融洽其中，又不乏流行時尚的精品氣息，滿足了國內市場上“至IN時尚族”們的需要，同時也成為投資者競相追逐的新目標。 彩色鑰匙除了極具吸引力的外表形象外，也保留了鑰匙的實際用途。辦公和家用以及不同用途的，也可以選擇不同圖案和顏色的彩鑰簡單區分了。彩色鑰匙有成千上萬且鮮艷明亮的色彩外，還有生肖系列、星座系列、卡通系列、偶像系列、情侶系列等豐富品種。 彩色鑰匙最大的優勢在于能夠充分滿足消費者的個性化需求，可以根據用戶不同要求進行個性化制作，如為用戶設計特定的圖案、加入用戶的商標、形象物等，提供商業化的增值服務，有利于提升用戶企業形象，建立良好客戶關系。 市場前景可觀 彩鑰在我國一些城市陸續出現后，市場的反映相當火熱，廠商已開發出普通門鑰匙、防盜門鑰匙、車門鑰匙等，不同種類有相異的設計與造型，同時又保證了同類的穩定性與傳承性，易于區分，省時省心。由于引入國內的時間不長，按照市場周期規律而言，彩鑰制作業現在正處于引入期，雖然在市場開發、技術研發方面存在不足之處，但正不斷向上升期發展。 據國家統計局提供的最新城市統計年鑒（2001）顯示，全國中等以上城市有319座，其中市區非農業人口超過200萬的超大城市有13座，特大城市有28座，在這些城市中大多還未引入彩鑰，所以有待開發的潛力很大，市場前景非常可觀。 靈活的經營模式 業內人士認為，目前彩鑰在國內的生產剛剛起步，生產廠家集中在廣州、珠海、江門、無錫、北京、上海等城市，生產商有限，經營者有限。針對這種情況，采用依托供貨商，連鎖加盟的形式較為適宜。配彩鑰的機器與配普通鑰匙的復制機相同，在市面上很常見，也很容易購買到。彩鑰的配制與配制普通鑰匙的技術相同，也易掌握。只需一個一平方米的工作臺，就可以配彩鑰了，既節省空間又節省人力。基于上述原因宜采用店中店的經營模式。 所謂店中店的經營模式，是依托一家已成型的店鋪，引進配彩鑰的工作臺，即可運營。對這類店鋪的選擇應當慎重，充分考慮到彩鑰的主要消費者為年輕人，多是一些學生、企業白領，因而選擇飾品店類、服裝店類、便利店類、汽配類等的商鋪進行推廣較為合適。配彩鑰的技術易學易掌握（配一把鑰匙大約五分鐘，培訓三小時即可熟練操作），不需增加經營面積，不需增加工作人員，可以盡可能降低投資，又可以很快達到擴大贏利的目的。 重營銷講策略 據北京筑峰靖業商貿有限公司的盧灼介紹：彩鑰在今年1月才被引進國內，消費者不甚了解。加之廣告宣傳尚不到位，人們的傳統消費習慣和彩鑰的價格因素，目前的消費市場還沒有打開，市場營銷大有文章可做。專家認為，為了有效地啟動市場，應當加大廣告宣傳力度，搞好推廣工作，生產廠家和銷售商聯合起來通過媒體加以宣傳，介紹彩鑰的功能、特點；通過路牌和實物展示吸引人們的眼球；通過向學生和廠礦企業贈送樣品等方式，引導市場，引導消費。 就市場營銷而言，經營者要做好市場調研，細分市場，研究消費者的心理，細分人群，將用戶的不同需求信息反饋廠商，便于廠家及時調整生產方向。另外，不同的地區有不同的人文偏好，地區差異較大，市場的開發要因地制宜，不搞一刀切。在經營策略方面，最好適合當地的消費習慣。推介的重點應放在開拓城市市場上，通過建立連鎖店和分銷店的方式占據城市零售市場；通過與生產各種鎖的廠家進行合作與聯營，占領原坯批發市場；通過向城市里街頭巷尾配鑰匙大軍提供原坯占領分散市場。