溫州皮鞋見證時光洗禮：引領鞋業發展（2）

　　渠道

　　不管是行業發展的高峰期還是低谷期，不管是國際金融危機還是國內宏觀政策的影響，溫州皮鞋終端的發展，以連鎖專賣等模式，已經從數量上的復制性擴張，到質檢層面的穩定濃縮，再回歸到數量規模的升級蛻變，這個路徑成為今后鞋業品牌做強做大的發展脈絡。另外皮鞋業態向百貨、鞋城和網絡商城等的多元延伸，內銷的市場份額將會出現新的“瓜分塊”。

　　渠道及終端運營的成功，源自不斷積累的實力、經營管理的思路和企業代理商終端商三位一體的合作程度，還有營銷組合的先入為主和行業產業鏈的快速反應等等。

　　行業在“洗牌”，我們也要善于“洗店”，“一只虎的力量遠超過26只貓”，我們開店也要去粗取精，學會整合自己，也要善于整合別人，因為終端整合戰不再是同質化的營銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實現產品載體的價值輸出，

　　因此，在下一個10年里，皮鞋運營商必須按廠家品牌戰略與代理商區域規劃的思路去做大做強做精市場，對于不重視品牌管理的經銷商品牌運營商要通過長期的培訓與樣榜來引導，或直營、聯營，或以其它能共贏合作的新模式，讓品牌要在終端起飛，必須把握好“三步走”：起點，起步，起飛，這三步環環相扣，在“數量---質檢---數量”的否定之否定過程中，演繹著鞋業終端的運營態勢，這個跨度甚至需10年以上的時間才見分曉。

　　區域中間商承擔著建設一線終端市場的責任，鞋業終端運營的規模與質量關系到品牌的發展命運，這個問題意義相當重大，要引起我們皮鞋企業的重視。