江蘇福斯特——跑上紡織高速路

　　據(jù)了解，在頂住2009年全球金融危機(jī)影響的基礎(chǔ)上，福斯特明確的2010年目標(biāo)是：完成總產(chǎn)量4000萬(wàn)米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額12億元。

　　目前，福斯特的紡織面料產(chǎn)品已與國(guó)際、國(guó)內(nèi)多個(gè)著名服裝品牌，如阿瑪尼、古奇、登喜路、迪奧等，結(jié)下了不解之緣。并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓、南美、東南亞、澳大利亞、港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“到5月底，已完成產(chǎn)量1660萬(wàn)米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5.25億元。時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半不成問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)也已指日可待”。江陰福斯特紡織集團(tuán)總裁楊國(guó)鋒說(shuō)。

　　七年：五要素實(shí)現(xiàn)同步轉(zhuǎn)換

　　盡管由無(wú)錫市及所轄市、縣構(gòu)成的紡織業(yè)，早己在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。但具體化到2004年前的“福斯特”，卻是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳、只比作坊規(guī)模稍大，靠48臺(tái)國(guó)產(chǎn)織布機(jī)為百十號(hào)人掙口飯吃的小廠。

　　從小到大、由弱到強(qiáng)，進(jìn)而名揚(yáng)海內(nèi)外，福斯特僅用了七年。其間，值得一提的可謂太多太多。

　　江蘇紡織工業(yè)的一位資深人士評(píng)點(diǎn)“福斯特”時(shí)稱(chēng)，縱觀全省：當(dāng)年規(guī)模、實(shí)力在“48臺(tái)、100多工人”之上的，少說(shuō)也有百家。然而，都在關(guān)停并轉(zhuǎn)、破產(chǎn)倒閉中相繼退出了業(yè)界。福斯特能在艱難中崛起并一飛沖天，絕對(duì)是個(gè)奇跡。

　　從一個(gè)小小的色織布廠發(fā)展到集面料研發(fā)、職業(yè)服裝產(chǎn)銷(xiāo)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體的集團(tuán)型企業(yè)。

　　從單純生產(chǎn)純棉布發(fā)展到生產(chǎn)色織府綢、提花、彈力、泡泡布、絨布、棉麻、高支高密、絲光面料，以及特殊后處理。

　　從多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，尤其是300支以上的高支高密產(chǎn)品獲得多項(xiàng)專(zhuān)利，到產(chǎn)品打向國(guó)際市場(chǎng)。

　　從48臺(tái)織機(jī)發(fā)展到生產(chǎn)線全部采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的設(shè)備，如意大利的松紗、絡(luò)筒、射頻烘干、刷毛設(shè)備，瑞士的整經(jīng)機(jī)，德國(guó)的漿紗、燒毛、預(yù)縮定型設(shè)備，日本的噴氣織機(jī)以及退漿、絲光設(shè)備等。形成了集染整、織造、后整、成品等配套成龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從100多員工發(fā)展到上千人的團(tuán)隊(duì)，中高級(jí)技術(shù)人才占8%、技術(shù)研發(fā)人員占25%，大專(zhuān)以上人員占30%。還聘請(qǐng)了海外優(yōu)秀技術(shù)人才。

　　訪談中，福斯特高層人士認(rèn)為，作為領(lǐng)軍人，楊國(guó)鋒正是看準(zhǔn)了產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、特色、設(shè)備、人才等是發(fā)展的關(guān)鍵要素，并將其有機(jī)結(jié)合，才實(shí)現(xiàn)了在環(huán)環(huán)相扣中的同步轉(zhuǎn)換和提升。

　　創(chuàng)新：國(guó)際化視野催生四大定位

　　楊國(guó)鋒說(shuō)，福斯特的一路走強(qiáng)，完全得益于在夯實(shí)發(fā)展要素基礎(chǔ)上，實(shí)施的“雙高”方略。

　　高端--就是把引領(lǐng)風(fēng)尚、引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)水平，放到國(guó)際市場(chǎng)上去接受高端品牌、廠商、消費(fèi)者等的檢驗(yàn)。

　　高新—就是打破紡織行業(yè)的傳統(tǒng)模式，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)的精細(xì)化管理手段和現(xiàn)代化的設(shè)備、技術(shù)，打造新型的紡織產(chǎn)業(yè)模式。

　　楊國(guó)鋒認(rèn)為，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)條件下，“雙高”方略不該是一成不變的，福斯特能在運(yùn)籌帷幄中實(shí)現(xiàn)決勝千里，必須要有一系列的準(zhǔn)確定位作為強(qiáng)大支撐。{page_break}

　　福斯特與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)踐為此作出了最為完美的詮釋。

　　一是審時(shí)度勢(shì)，在準(zhǔn)確定位七大產(chǎn)品中，邁入國(guó)內(nèi)一流紡織企業(yè)行列。當(dāng)年，在全球紡織品配額制度即將取消之際，楊國(guó)鋒沒(méi)有欣喜若狂，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，將來(lái)的市場(chǎng)必定是要以擁有科技含量高和附加值大的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話的。否則，就只能跟在別人后面亦步亦趨，甚至難有立足之地。

　　為此，他在提出“福斯特，理當(dāng)為First”的主張后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，終于把產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在：利用新型再生纖維開(kāi)發(fā)天然環(huán)?？椢?、利用金屬纖維開(kāi)發(fā)抗電磁輻射織物、利用新型透氣導(dǎo)濕纖維開(kāi)發(fā)吸濕排汗織物、利用高科技新材料開(kāi)發(fā)抗靜電織物和阻燃織物、利用高科技功能性整理開(kāi)發(fā)抗紫外線織物和抗菌防臭保健織物等。

　　同時(shí)，在與日本、比利時(shí)等國(guó)的全球知名廠商的合作中，使環(huán)保面料的開(kāi)發(fā)通過(guò)了瑞士OEKO-TEX STANDARD 100認(rèn)證。

　　在與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)合作，尋求外觀質(zhì)量突破時(shí)，還加大了高支高密產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)速度，織造用紗從40支一下就提高到了100支左右，最高達(dá)到了300支。原紡織工業(yè)部部長(zhǎng)杜鈺洲專(zhuān)門(mén)考察300支面料的生產(chǎn)工藝后，給予了高度評(píng)價(jià)。國(guó)際展會(huì)上，一些歐州企業(yè)也為之深感震撼。

　　此外，在導(dǎo)入低碳、節(jié)能、環(huán)保元素進(jìn)行清潔生產(chǎn)的同時(shí)，還將多元化紗線結(jié)構(gòu)工程、清潔生產(chǎn)工藝、織物功能性整理等技術(shù)，全面融入生產(chǎn)工藝。自主研發(fā)的烘燥機(jī)節(jié)能減排技術(shù)、污水處理優(yōu)化系統(tǒng)、染整廢水熱能回收技術(shù)等，也都促進(jìn)了環(huán)保的持續(xù)發(fā)展。

　　二是調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)比例，在超前定位中實(shí)現(xiàn)“由外向型為主向國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)并重”的轉(zhuǎn)變。近幾年來(lái)，福斯特順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品外銷(xiāo)始終穩(wěn)定在80%上下。面對(duì)雪片般飛來(lái)的國(guó)際訂單，福斯特沒(méi)有沾沾自喜，楊國(guó)鋒和他的高層團(tuán)隊(duì)此時(shí)已圍繞“是加油門(mén)還是踩剎車(chē)”，展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)研。

　　楊國(guó)鋒認(rèn)為，國(guó)際訂單既有利好也有風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品外銷(xiāo)深受?chē)?guó)際貿(mào)易、金融操作等因素的影響，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，這80%的份額將引發(fā)福斯特100%或更為強(qiáng)烈的震蕩。不僅難以穩(wěn)坐釣魚(yú)船，甚至還會(huì)遭遇覆舟之險(xiǎn)。

　　至此，首輪超前定位業(yè)已明朗：為避免匯率風(fēng)險(xiǎn)，必須搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，變內(nèi)外銷(xiāo)比例2：8為5：5。

　　如何搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?福斯特以自身實(shí)力結(jié)合市場(chǎng)行情，又在第二輪超前定位中作出決策：以公開(kāi)采購(gòu)的招投標(biāo)市場(chǎng)為重點(diǎn)，參與要求嚴(yán)、層次高、風(fēng)險(xiǎn)小、市場(chǎng)大的職業(yè)服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。到2009年底，已在銀行、民航、部隊(duì)、武警、公安等8大系統(tǒng)的招投標(biāo)中入圍，中標(biāo)率高達(dá)到80%。{page_break}

　　超前定位為福斯特贏得了先機(jī)，數(shù)據(jù)顯示，在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，產(chǎn)品平均利潤(rùn)率仍突破30%，個(gè)別品種甚至高達(dá)100%。

　　三是做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，以品牌男裝的定位實(shí)現(xiàn)由面料生產(chǎn)向服裝制作的裂變。福斯特在依托優(yōu)質(zhì)面料生產(chǎn)能力，以及符合國(guó)際流行時(shí)尚的設(shè)計(jì)、剪裁水平，在打出“梵瓦都姆”、“Firstextile”兩個(gè)男裝品牌的同時(shí)，制作的各類(lèi)服裝也為白領(lǐng)階層所關(guān)注。目前，禮品男裝已在省內(nèi)形成了輻射局面。

　　四是以員工為本，將企業(yè)文化定位在“家”上，并在不同層面上使之得以弘揚(yáng)。對(duì)這個(gè)“家”字的理解，員工們會(huì)說(shuō)出各自想說(shuō)的版本。這恰恰折射出福斯特在倡導(dǎo)企業(yè)文化時(shí)的專(zhuān)注。

　　如：考慮到大多數(shù)員工都來(lái)自外地，最想得到的是“家”的溫暖，于是就有了投資200萬(wàn)元建造的公寓式宿舍。近期，集員工住宿、文體、娛樂(lè)、淋浴、餐廳、購(gòu)物為一體的綜合樓，又將破土動(dòng)工。

　　在激發(fā)員工“樂(lè)業(yè)、敬業(yè)”方面，則通過(guò)繳納各項(xiàng)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)以及補(bǔ)充保險(xiǎn)，為他們排除后顧之憂。

　　在員工福利方面，每年都有專(zhuān)項(xiàng)資金的投入，確保員工能得到健康體檢、旅游、參加各種文體活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　在營(yíng)造集體榮譽(yù)感方面，則通過(guò)報(bào)刊、電視媒體、短信平臺(tái)、各類(lèi)公告欄、內(nèi)部網(wǎng)站等，展示福斯特的形象，使每位員工都會(huì)放言：我就是其中的一員，為了昨天的成功、今天的拼搏、明天的輝煌，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致，迎接挑戰(zhàn)，繼續(xù)登攀。

　　相信福斯特正在跑上紡織高速路|!