寧波服裝：“鞏固根據地乘虛而入”

　　一向以強者自居的歐盟，今年日子有些不好過，剛剛走出金融危機的泥淖，卻又為主權債務所拖累。在這個當口舉辦的第五屆中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)自然格外敏感，參展到底能帶來什么，是每個企業不得不掂量的問題。當然，不同的眼光會找到不同的答案。2010中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)將由中國國際貿促會紡織行業分會、中國服裝協會、中國國際貿促會寧波市分會和法蘭克福(法國)展覽公司共同承辦。中國國際貿促會寧波市分會將首次組織當地30多家紡織服裝企業參加。

　　這30多家企業希望在展會上收獲什么?作為寧波貿促會會長的顧正為對企業的想法了解得很清楚，近日他向本報記者娓娓道出了參展初衷，并介紹了寧波紡織服裝企業當前的發展格局。

　　鞏固根據地乘虛而入

　　“乘虛而入”在此并不是一個貶義詞，相反它反映出寧波人敏銳的頭腦和獨到的見解，對此，顧正為是這樣闡述的：“歐洲市場是全球市場中受金融危機影響較嚴重的市場，目前又深受主權債務影響，不確定因素較大，恢復期較長，但對于寧波紡織服裝企業來說，‘根據地’絕不能丟，更不應該放棄這個需求量仍然十分巨大的傳統市場，畢竟這個市場機制完善，基礎雄厚。另外，金融危機也給我們帶來了機遇，那就是傳統性工業將加速向發展中國家轉移，所以我們要抓住危機之下他人自顧不暇的好時機，積極引導廣大寧波服裝企業大力鞏固與開拓歐洲市場。”

　　正是在這個理念的引領下，當許多外向型企業經受不住金融危機沖擊回歸本土的時候，寧波服裝企業卻加大了外拓的步伐，與貿促會紡織分會合作參展，就是其中一個標志性的舉措。顧正為將此總結為：“主動出擊，積極有為，化危為機。”他說：“貿促會紡織分會是國內行業大展的主辦者，有很好的行業基礎和辦展經驗，寧波貿促會作為貿促會系統中展出業務發展較好的地方分會，這次首度與貿促會紡織分會合作，意在強強聯合，優勢互補，共同打造自主品牌的海外專業紡織展會，為寧波服裝企業打造一個良好的開拓國際市場的平臺。”話語中無不洋溢著進取之心。

　　顧正為進一步補充到，在后危機時代，寧波服裝業一方面穩固國際國內兩大市場，一方面積極實施走出去戰略，通過海外并購與合作來獲取國際先進的管理與技術。

　　意在塑造國際化品牌

　　作為一個服裝大市，而且是服裝出口大市，服裝外銷額占到了寧波市服裝生產總值的60%以上。寧波的海外開拓當然不止步于接受加工訂單，“我們的最終目標是要實現品牌的國際化。”顧正為說。

　　寧波擁有不少國人耳熟能詳的紡織服裝品牌，如雅戈爾、杉杉、羅蒙、維科、太平鳥、博洋、唐獅、布利杰、愛伊美、培羅成、洛茲等，其中雅戈爾、杉杉、愛伊美、維科、布利杰、太平鳥這6個品牌已被商務部列為重點出口品牌。此外，還有一批紡織服裝品牌被列為省市級出口品牌，這些品牌在國際上的知名度正不斷提升，市場份額不斷擴大，如愛伊美的羊毛絨服裝的面料及設計已接近國際領先水平。然而，在顧正為的眼里，寧波服裝在國際化方面任重而道遠，“寧波服裝品牌總體上國際化程度仍較低，影響力仍很有限，自主品牌仍較少，因此市場份額仍較小，和國際知名品牌相比，還處于發展起步階段。”為此，寧波服裝行業總是盡可能地利用各種機會促進品牌的成長，擴大其在國際市場上的影響力。每年寧波貿促會都在香港兩屆服裝節上展出約3600平方米，在德國杜塞爾夫服裝展上也曾年展出近600平方米，全球服裝類出國展覽約占寧波貿促會出展業務總量的1/4強。每年一屆的寧波國際服裝節也是寧波服裝品牌的一個重要孵化器，當地紡織服裝品牌的集中亮相向世人展示了一個服裝大市的形象。今年出戰巴黎，塑造國際品牌的宗旨更加強烈。“2010年的重點是在夯實企業自身基礎的同時，大力創新，完善自主品牌，而歐洲地區國際知名大牌服裝較集中，通過開拓歐洲市場是實現寧波服裝國際名牌化的最佳途徑之一。”顧正為說。

　　針織名城的再出發

　　據顧正為介紹，寧波此次赴法國參展的30多家企業中有15家來自中國針織名城象山縣爵溪街道，主要展品有童裝。

　　象山縣爵溪街道是我國針織行業發展的一個縮影，目前已發展成為國內大型名牌針織服裝生產出口基地。在不到1平方公里的爵溪密布著300多家針織企業，形成4大類300多個品種，年產量近1000萬打的生產能力，產品銷往世界50多個國家和地區。青睞國際名牌的人可能很難料想，圣羅蘭、耐克、彪馬等國際著名服裝品牌就是在這里加工生產的，由爵溪生產加工的此類品牌已達20多個。

　　除了參加展會外，寧波服裝展團還安排了一系列商業活動。

　　“我們準備通過寧波貿促會組織與巴黎相關紡織服裝行業協會溝通聯絡，組織寧波市相關有意向企業與國外企業進行對接洽談。”顧正為說到，此舉的用意“一是探討在歐洲設立研發營銷分公司，進一步提高寧波市針織服裝企業的技術創新能力和拓寬國際營銷渠道;二是探討引進國外品牌國內運作的可行性，或與國外時裝研發公司共同合作推動品牌運作，旨在提升寧波市針織行業品牌運作能力;三是依托象山縣中國針織名城的產業基礎積極招商引資，計劃探討通過和國外面料企業合作或引進國外面料技術合作國內生產，提高針織面料的技術含量，提升寧波市針織行業的國際市場競爭力”。