石獅：布料行尋找新商業(yè)模式

　　頻頻推出“潮”元素子品牌，泉州各知名運動品牌開始進軍時尚領(lǐng)域。近日，12家石獅企業(yè)選送的輔料樣品，約占2010年第十六屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會輔料展示區(qū)樣品總數(shù)的三分之二。通過把握流行趨勢話語權(quán)爭奪新市場，泉州企業(yè)顯示出強勢的實力。

　　布料行尋找新商業(yè)模式

　　6月底，繼在溫州、常熟開了兩家專賣展廳后，石獅一布行董事長施榮集在石獅又開設(shè)了一家高端專賣展廳，包括面料研發(fā)、服裝設(shè)計、成衣展示，這個專賣展廳已經(jīng)成為泉州紡織行業(yè)追趕潮流的一個縮影。

　　“石獅布行有1000多家，如果單純靠賣布，利潤空間已經(jīng)越來越小了，布行的生存壓力已經(jīng)越來越大。”如何從單純賣布的傳統(tǒng)經(jīng)營模式中跳出來，并尋找新的商業(yè)模式以提高利潤增長點，很多紡織企業(yè)一直在思考。

　　“必須改變以往上門推銷和等客人上門的傳統(tǒng)布行經(jīng)營模式，以‘賣流行和賣設(shè)計’這一全新的商業(yè)模式來重新運營。”這樣的想法已經(jīng)開始在石獅布料業(yè)界擴散。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來在布料展廳里將不再只是一塊塊單調(diào)的布料陳列，取而代之的將是一件件個性化的立體時尚成衣。

　　在行業(yè)層面，各類紡織基地依托海天、蓋奇、龍誠等企業(yè)，在更大范圍內(nèi)帶動同業(yè)把握流行趨勢。不久前，落戶泉州多年的國家緯編針織產(chǎn)品開發(fā)基地、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心T恤產(chǎn)品開發(fā)基地、國家運動休閑面料織造開發(fā)基地均通過復(fù)評。復(fù)評中吸引評估團的，正是各個基地通過多年積淀，形成了在分析流行趨勢的基礎(chǔ)上，針對采購季節(jié)制定清晰的新產(chǎn)品開發(fā)計劃等功能。蓋奇織染負(fù)責(zé)人說：“下一步，我們將開展國家級技術(shù)中心及相關(guān)科技獎項的申報工作，力爭走在行業(yè)流行趨勢前面。”

　　運動品牌攝入“潮”元素

　　在安踏、鴻星爾克、CBA—V5N這些運動品牌店里，你可以看到色調(diào)搭配復(fù)雜的服裝，買到收腰設(shè)計的運動衣，甚至百褶裙搭配色彩褲襪等流行服裝。一段時間以來，泉州運動品牌紛紛推出時尚路線的子品牌，以往的“運動”概念增添了不少“潮”元素。運動的靈活變通與舒適功能，結(jié)合時裝的摩登用色與貼身剪裁，已成為運動品牌的時尚準(zhǔn)則。

　　鴻星爾克旗下的子品牌“ERKE PLAY”，將音樂和潮流融入主品牌形象中;CBA—V5N本著能與CBA主品牌形成互補的初衷，踩著時尚腳步進入市場;安踏運動生活館里，兒童體育用品與時尚體育用品已成為消費熱點。

　　“中國國民的消費趨向多樣化，對潮流時尚、款式新穎的體育用品的需求會越來越大。”安踏(中國)體育用品有限公司副總裁張濤說，“運動和時尚并不矛盾，一個運動品牌更應(yīng)該明確運動定位，把運用在運動中的科技含量和面料材質(zhì)帶到生活時尚中，做到實用、耐用和流行時尚的結(jié)合，才能搶占休閑裝市場。”

　　值得注意的是，在引入“潮”元素的同時，運動主品牌的定位仍然是各個運動品牌的核心。

　　鴻星爾克體育用品有限公司品牌負(fù)責(zé)人譚奇兵介紹：“產(chǎn)品研發(fā)能力要跟上，必須分合有度，必須保證單品店與綜合店的互補關(guān)系，充分考慮好專業(yè)性產(chǎn)品與時尚類產(chǎn)品的比例，以免混淆消費者的視覺，造成品牌定位不明的后果。”