人無我有 人有我優—獨特的經營模式塑造兆億財富的服裝市場

　　韓國東大門

　　“人無我有，人有我優”獨特的經營風格和與眾不同的特點造就了專業市場里獨樹一幟的韓國東大門商圈。“東大門”代表著每天推出數百款的時裝、幾十萬的人流、幾百億韓幣的營業額……

　　記者特邀韓國資深服裝市場專家崔勝賢先生，為中國專業市場業內人士掀開東大門的面紗，隨他一同走進東大門，探索其創造年銷售額兆億韓幣的奧秘所在。

　　專家介紹

　　崔勝賢 韓國資深服裝市場專家，曾擔任韓國纖維工業協會非常勤理事、首爾金剛TD&C副社長、首爾(株)大惠建筑副社長，現任BM Fashion Group顧問負責韓國和中國服裝專業市場事務。

　　現在東大門市場是從韓國首爾市鐘路5街“廣場市場”開始到清溪8街“新設綜合市場”為止，大約兩公里之內有32個市場大廈，有約2萬8千余個私人經營的商鋪，日均流動人口高達50萬次，日均營業額高達500億韓元(約合人民幣2.94億元)，東大門市場由傳統商圈、現代東部商圈和新興西部商圈組成，可以驕傲地說其規模是韓國最大的。

　　對于東大門市場來說，東部商圈和傳統商圈擔起了全國服裝批發市場的功能,關于服裝的所有環節，即計劃、生產、銷售都在東大門(興仁之門)為中心半徑1公里之內，擁有自己完整的產業聚集地。

　　一站式工業包括技能性和空間性這兩個層面。首先,在東大門,被看做與服裝價值鏈(與創造附加價值關聯的專業性的連帶構造)中企劃———生產———銷售有關聯的所有功能，依附于無數的小企業、商人的力量，以獨立的店鋪為中心形成。

　　其次,東大門市場是網羅了所有服飾要素的時尚服飾綜合市場。除了主要的原材料外,從貼牌到包裝,所有有關服裝方面的材料都可以在此買到,各個店鋪的實力雖然不同，存在差異,但是每周都會推出數個新品上市。

　　如果大家想深度了解東大門，就一定要了解東大門市場至今為止的發展歷程：

　　第一階段:1905年以樸勝直(韓國斗山集團創建人)為中心的“廣場市場株式會社”的成立為始。第二階段:1961年韓國戰爭結束后,以難民為主軸建立的平和市場。市場開張后,開啟了縫制等纖維服裝產業。第三階段:1990年art plaza在東大門誕生，以南大門服裝商人為主軸的國內市場開始主打年輕人服飾，開啟了現代時尚服飾市場。至此，借著南大門市場的優勢，韓國時尚服飾憑著這一契機向東大門市場延伸，再加上凌晨開門，循環交通系統的運營等導入了最初的、積極的銷售概念。第四階段：1998年因Migliore商城開業，原本只從事批發形式的流通形態加入了直接針對消費者的零售流通形式。由此，東大門市場向名副其實的綜合性服飾市場邁進了一步。

　　經歷了上述發展歷程的東大門市場現在正等待著第五階段發展的到來。再次挑戰的第五階段又將是怎樣的面貌呢?雖不能輕易斷言，但一定不再是簡單的以商鋪出售為中心的運營模式，而是以服飾流通產業為主的運營模式，具備了與韓國大品牌相抗爭的體系。現在的東大門市場正以服飾市場集散地為背景，籌備著以面向世界時尚服飾為攻略的藍圖。