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    福建金苑女裝品牌能否帶動閩派女裝崛起

    2012/5/16 10:38:00 來源: 評論(0)27

    金苑女裝品牌女裝品牌閩派女裝

      金苑的成功能否帶動閩派女裝崛起?


      在男裝氛圍濃厚的閩派服裝中,金苑何以能嶄露頭角,并且表現出不斷上升的強勢勁頭?金苑的星星之火能否燎原,促使本土女裝形成規模效應和集群效應呢?閩派女裝能否和男裝、體育運動服裝、休閑裝、童裝一起展現福建服裝的品牌魅力和價值?本報記者與行業人士一起剖析金苑的發展模式,一探閩派女裝成長之路。


      要素:科學的商業模式


      據介紹,五六年前,所有品牌都在熱火朝天開訂貨會的時候,金苑就開始嘗試不一樣的商業模式,即單店加盟、鋪貨制、建立供應鏈快速反應的體系。


      “公司采用鋪貨的方式,新款先生產一小部分,好賣就繼續生產,不好賣就停止生產,每隔7天就會有新品上市。”該公司總經理毛金華表示,公司的ERP訂單管理系統,能迅速地掌握終端信息,這些信息經過公司的多重評估,最終整改出適合市場的產品。


      毛金華告訴記者,公司成立了一個商品企劃體系,對貨品的預測程度非常高。比如,規劃春夏秋冬要研發多少個款,分幾個波段,什么時候面輔料要到位、什么時候入庫、什么時候要設計出來、什么時候投產、如何下單,整個系統是有機的串聯,可以保證供應鏈和生產快速跟上。


      毛金華表示,做品牌,資源不能圈定在眼前,眼光要放在全國范圍內。女裝品牌的發展,產業鏈、市場氛圍并不重要,重要的是企業的立足點。他告訴記者,金苑的資源并不局限在本地,而是立足于全國,比如,面料在江蘇,輔料在廣東,生產在浙江、福建等,研發延伸至日、韓、歐。


      “公司跟供應商建立長期的合作關系,保持良好的信用,形成一個利益共同體,這樣他們也會為公司提供很多信息。”毛金華告訴記者,雖然閩南地區女裝沒有完整的產業鏈,但是只要立足全國,面輔料的采購并不成問題。


      關鍵:企業觀念決定發展


      無論是從銷量還是發展程度看,女裝在整個服裝產業中的“老大”地位毋庸置疑。有業內人士表示,閩南尤其是晉江服裝企業不僅有品牌操作的豐富經驗,而且資金也充足,在發展男裝及體育用品之余,也可以考慮發展女裝,特別是正在考慮轉型的企業。


      “我提倡做男裝的企業也都去做點女裝,利郎也有做女裝,很早以前就有,只是比例很小。”利郎集團總設計師計文波表示。


      計文波稱,福建并不是沒有女裝,做得好的都在廈門。他舉例,廈門中悅國際公司旗下6個國際時尚女裝品牌,JORYA(卓雅)、JORYA WEEKEND(卓雅周末)、GIVHSHYH(巨式國際)、ANMANI(恩曼琳)、CARO-LINE(卡洛琳)、AIVEI(艾薇)等已經成為國際時尚女裝的帶頭人。


      “主要是企業主觀念的問題,有人在男裝上吃到了甜頭,于是大家都跟風,集體上男裝,并不是女裝不可以做。”計文波表示。


      不少業內人士稱,在服裝(男裝)市場上賺到錢的本地企業主,都不會滿足僅在服裝領域里有作為,都不約而同地去做金融、房地產等更高回報的投資,自然沒有精力考慮發展女裝的業務。


      “金苑能走向全國,成為福建女裝品牌的領航者之一,關鍵在于企業主,在于公司董事長洪少培的堅持。”毛金華表示。


      出路:向女裝地區發力


      女孩子更愿意在服裝上消費,這是所有人都認同的觀點。但是不少業內人士坦言,與廣東等地相比,閩派服裝沒有做女裝的優勢。


      “如果是外單的話那沒有什么可說的,但如果是內銷,很難做得過廣州、東莞,晉江本土企業若要做女裝,難度會比較大。”晉江市英朗服裝織造有限公司總經理施能欣表示,款式對于女裝來講很重要,閩地設計師的缺乏就是個短板。


      “設計師沒有派別,也沒有男女設計師的區分。”計文波表示,真正的設計師,不是只能做某一個領域的設計,而應該是一個通才,具有能夠自由游走在所有設計領域的能力。


      晉江金德織造有限公司總經理姚建安透露,公司出口的服裝中女裝超過一半,當下公司正在積極探索國內市場,基于多方面的考慮,該公司的自主品牌已于去年年底進駐香港崇光百貨。


      “男裝的款式相對女裝會比較簡單,更換的速度也沒有女裝那么快。如果沒有一定實力(資金、技術、管理等),做女裝并不容易。”泉州市駿鵬服裝織造有限公司總經理蔡駿鵬表示,品牌男裝企業發展女裝并沒有優勢,因為消費者認可的是它的男裝,如果二者兼顧,說不定還會動搖消費者對品牌的信任度,影響到男裝的部分。要讓消費者認可的話,即使是品牌企業也需要很長的路要走。


      “而如果上馬女裝的是一家全新的企業,就不會有影響到原有品牌的顧慮,我建議可以從廣州、東莞、杭州等女裝受認可的地區發力,如此成功的機會會多一些。”蔡駿鵬透露,公司正在考慮增加國內市場,屆時女T恤的部分將會以這樣的思路操作。


      業界觀點


      利郎總設計師計文波:石獅的批發女裝很多,如果能充分發揮這些資源,規劃發展成為品牌,那么閩南女裝的前途也是不可限量的。女裝要發展,產業鏈要作出合理的規劃,而這,需要政府的引導以及規劃。


      金苑設計總監洪美璇:不管是從閩南服裝圈還是從全國服裝來說,相對于歐洲著名品牌的文化積淀,我國大部分女裝品牌在設計先導、品牌文化方面的差距還是客觀存在的,尤其需要加強文化氛圍和時尚理念的建設,這樣才可為女裝品牌更長遠地發展培育一片沃土。


      金苑總經理毛金華:企業要時時更新市場的脈絡,女孩子買衣服都講究搭配,不同環境下穿的衣服不一樣,企業如果只做單品的話,只能曇花一現,此前一些做單品的品牌都沒落了,因此要做全系列。

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