農(nóng)家女陸亞萍：花布女王的蝶變之路

　　6月18日，在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心隆重開(kāi)幕的海峽兩岸婦女交流活動(dòng)暨中國(guó)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果博覽會(huì)上，亞萍集團(tuán)董事長(zhǎng)陸亞萍見(jiàn)到慕名而來(lái)的記者，擲地有聲地自報(bào)家門(mén)。當(dāng)時(shí)，她正在交易區(qū)和員工一起忙著為顧客挑選絲巾。

　　“我這次帶了幾萬(wàn)條絲巾來(lái)，裝扮博覽會(huì)上海峽兩岸愛(ài)美的姐妹們。”看著自己的交易攤位前人頭攢動(dòng)，陸亞萍樂(lè)呵呵地說(shuō)道。

　　誰(shuí)能想到，這位身材不高卻自信滿滿的中國(guó)花布大王曾經(jīng)只是個(gè)普通農(nóng)家女。

　　創(chuàng)業(yè)：風(fēng)雨過(guò)后是彩虹

　　在今年全國(guó)“兩會(huì)”上，陸亞萍作為全國(guó)人大代表帶來(lái)了《關(guān)于全社會(huì)都要關(guān)注女大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)》的議案，希望有關(guān)部門(mén)能更加關(guān)心、支持女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為她們搭建起一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　陸亞萍的這個(gè)議案和她艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。

　　1955年，陸亞萍出生在江蘇省南通市海門(mén)鄉(xiāng)下一個(gè)貧困家庭。她在兄妹6人中排行第四，從小過(guò)著清苦的生活。但她天性聰明好強(qiáng)，小小年紀(jì)就能干很多臟累的農(nóng)活。

　　窮人的孩子早當(dāng)家。她想學(xué)裁縫手藝，好掙點(diǎn)錢(qián)貼補(bǔ)家用。可是當(dāng)時(shí)拜師要交100元錢(qián)，這對(duì)一個(gè)農(nóng)家女來(lái)說(shuō)無(wú)疑是天文數(shù)字。但她沒(méi)有因此退縮，她花七角錢(qián)買(mǎi)來(lái)一本裁剪書(shū)，用舊報(bào)紙當(dāng)布料練起了裁剪手藝，有時(shí)甚至把自己的衣服拆開(kāi)來(lái)“研究”。功夫不負(fù)有心人，她逐漸琢磨出了裁剪的門(mén)道。于是，她白天參加勞動(dòng)，晚上幫人家加工衣服，當(dāng)起了業(yè)余的鄉(xiāng)村裁縫。

　　1979年，對(duì)陸亞萍來(lái)說(shuō)是人生的轉(zhuǎn)折年。當(dāng)時(shí)她在鄉(xiāng)里的毛紡廠上班，三班倒的工作每月有16元的工資。細(xì)心的她偶然發(fā)現(xiàn)商店里3元多的男性田徑褲銷(xiāo)路特別好，而買(mǎi)布料來(lái)加工的成本只需2元多。她立即向廠里的姐妹們借了50元錢(qián)，開(kāi)始在上班之余進(jìn)點(diǎn)零布自裁自縫，憑借一輛自行車(chē)風(fēng)雨無(wú)阻地走街串巷自產(chǎn)自銷(xiāo)起來(lái)。

　　在那個(gè)年代，有一份工作對(duì)農(nóng)村青年而言是求之不得的，但“男性田徑褲”的成功讓她意識(shí)到應(yīng)該有自己的事業(yè)，而沒(méi)有約束才能夠讓自己的事業(yè)得到更好的發(fā)展。

　　1982年，她又發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的童裝需求量很大，這時(shí)她便毅然辭去毛紡廠的工作，聘請(qǐng)了十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上童裝品種少，貨源也短缺，她就自己設(shè)計(jì)款式，親自跑市場(chǎng)和銷(xiāo)售，她的童裝很快就打開(kāi)了銷(xiāo)路。

　　1984年，她發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)濟(jì)原因，相比直接買(mǎi)成品服裝，更多人樂(lè)意買(mǎi)布料回去訂做衣服，看來(lái)布料生意比服裝更有賺頭，于是她又果斷轉(zhuǎn)向，到縣城里擺攤販賣(mài)布料。有一次，她把攤位擺在了一家商場(chǎng)的門(mén)口，卻遭遇商場(chǎng)經(jīng)理無(wú)情驅(qū)趕，理由是在這里擺攤會(huì)影響商場(chǎng)的生意。在縣城擺地?cái)偅渤１怀枪茯?qū)趕。遭受了種種歧視和多次驅(qū)趕后，她發(fā)誓要把自己的事業(yè)做強(qiáng)做大，不再被別人看不起。

　　她做強(qiáng)做大的理想在三年后初見(jiàn)成效。她承包了海門(mén)縣城一家商場(chǎng)，成為海門(mén)第一個(gè)在集體大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體布商。

　　1990年，她懷揣多年積累的150萬(wàn)元錢(qián)走出海門(mén)縣，承包了南通市人民中路的“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”。經(jīng)過(guò)她的不懈努力，兩個(gè)原本嚴(yán)重虧損的商場(chǎng)很快出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)年就取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并繼而躋身同行業(yè)的前列。她還在南通最繁華的商業(yè)地段開(kāi)設(shè)并打響了“亞萍服飾”。到了1995年，她在南通市商界已經(jīng)小有名氣。

　　然而，敢想敢做的陸亞萍此時(shí)卻對(duì)全國(guó)各大城市和專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，初嘗甜頭的她沒(méi)有產(chǎn)生小富則安的思想，她一眼看中了發(fā)展?jié)摿薮蟮恼憬B興柯橋中國(guó)輕紡城，出人意料地賣(mài)掉了老家正值興旺的商場(chǎng)，舉家來(lái)到異鄉(xiāng)浙江創(chuàng)業(yè)。租門(mén)市、買(mǎi)住房、買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)，她和員工一起睡倉(cāng)庫(kù)、擠班車(chē)、吃食堂，在這個(gè)當(dāng)時(shí)亞洲最大的紡織品市場(chǎng)，開(kāi)始了她人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)新：花型成就美麗人生

　　記者在中國(guó)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果博覽會(huì)上采訪陸亞萍時(shí)，正好遇到幾個(gè)烏克蘭客人圍著亞萍集團(tuán)的家紡展示專柜，饒有興趣翻看各種花型的床上用品。陸亞萍高興地親自打開(kāi)花被給外國(guó)客人講解。

　　一般人不知道，花型是陸亞萍第二次創(chuàng)業(yè)成功的決定因素。

　　來(lái)到中國(guó)輕紡城后，她依據(jù)自己在服裝市場(chǎng)多年的摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地察覺(jué)到花型是決定布料銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵因素。于是她確定以花型設(shè)計(jì)為龍頭，在布料市場(chǎng)上搶占先機(jī)。

　　由于整天癡迷于花型。有一次，她在廣州出差期間在大街上看到一位婦女穿的裙子花型很特別，就一路緊追不舍，最后以高于原先十倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)下了那條舊裙子。她如獲至寶，以該花型為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出三個(gè)新品種，短期內(nèi)就賣(mài)出45萬(wàn)米，靠這個(gè)花型賺了幾百萬(wàn)元。

　　以花型為核心競(jìng)爭(zhēng)力的成功，讓同行深受啟發(fā)。于是新穎暢銷(xiāo)的“亞萍花型”成了眾多布商爭(zhēng)相仿制的圖案。但“亞萍速度”卻是眾布商望塵莫及的。仿制品還沒(méi)有出來(lái)，“亞萍”的其他花型布料已經(jīng)上市。

　　她設(shè)計(jì)的新花型從原來(lái)的幾天一個(gè)發(fā)展到后來(lái)一天幾個(gè)。每設(shè)計(jì)定型出一個(gè)花形，一天后這種花形的面料便源源不斷地進(jìn)入門(mén)市，實(shí)現(xiàn)了從花形設(shè)計(jì)到批量上市僅兩天的“亞萍速度”。使得“跟風(fēng)者”眼花繚亂，模仿趕不上更新的速度。

　　她思維敏捷，往往在一個(gè)細(xì)節(jié)上的突破，就能由一種圖案原發(fā)出數(shù)十種花布新品。到目前為止，她已經(jīng)累計(jì)開(kāi)發(fā)花型1.8萬(wàn)多個(gè)。

　　做大批發(fā)生意，得有高效的印染后盾。她又不斷地跑印染廠，學(xué)習(xí)求教印染術(shù)，繼而自己出標(biāo)準(zhǔn)，出品牌，把別人的工廠變成自己的加工車(chē)間，整合資源為己所用。

　　為了在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和起步原點(diǎn)之間找到一條最便捷的連接，她拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)從原料到織造、花樣設(shè)計(jì)、印染等步步到位，逐步形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍。在節(jié)約了成本的同時(shí)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了花色新穎，質(zhì)地優(yōu)異，價(jià)位適中的“亞萍”品質(zhì)。

　　陸亞萍以花型為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷降低生產(chǎn)成本的做法，使她在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)輕紡城一炮打響，當(dāng)年銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)。占據(jù)一席之地后，她很快用自己的名字注冊(cè)公司，專營(yíng)“亞萍”牌印花布料。當(dāng)時(shí)的她還不知道，她是第一個(gè)進(jìn)駐這座亞洲最大紡織市場(chǎng)的南通人，更沒(méi)有想到自己后來(lái)會(huì)摘下這里的桂冠。

　　短短幾年，浙江柯橋這座亞洲最大的輕紡城刮起了“亞萍旋風(fēng)”。只要她的花型一出，立即成為市場(chǎng)流行色和搶手貨，她的一舉一動(dòng)成為柯橋市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。每年開(kāi)發(fā)面料新品達(dá)1000多種，年銷(xiāo)售量連續(xù)七年超過(guò)2000萬(wàn)米，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還出口美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售額突破兩億元，一躍成為中國(guó)最大輕紡城的頭號(hào)布商，被譽(yù)為“中國(guó)花布大王”。

　　一位普通農(nóng)家女用絢麗繽紛的花布裝扮著大千世界，而不懈的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新也讓這位花布女王的人生更加美麗和精彩——如今她是全國(guó)人大代表、中國(guó)十大女杰、中國(guó)改革開(kāi)放30年十大女性改革新聞人物、新中國(guó)不同時(shí)期優(yōu)秀女性代表……

　　當(dāng)記者問(wèn)陸亞萍要送給當(dāng)今創(chuàng)業(yè)女性什么寄語(yǔ)時(shí)，她說(shuō)：“中國(guó)女性勤勞、智慧，靠自己拼搏奮斗，一定能自信、自強(qiáng)、自立，在創(chuàng)業(yè)中找到人生的價(jià)值和快樂(lè)。”

　　陸亞萍的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新歷程，就好似她名片上那蝴蝶般圖案的動(dòng)感企業(yè)標(biāo)志——美麗而翩躚。