漢派服裝求生存 發(fā)展需要大創(chuàng)意

　　“漢派還是大有希望的。”8月22日，在接受記者專訪時談及漢派服飾的發(fā)展，劉樹仁滿懷信心。

　　43歲的劉樹仁是武漢市服裝商會會長、元田服飾董事長，1993年，年僅23歲的他開始涉足服裝業(yè)，至今已20年。

　　“漢派服飾是在市場夾縫中成長起來的，要想進一步壯大還需要有大創(chuàng)意，不能再把它當做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對待。”

　　【現(xiàn)狀】

　　“開得起車的人買不起衣服”

　　日前，從海外回漢的張女士在武廣、亞貿(mào)等購物中心去買漢產(chǎn)女裝，結果逛遍了幾大賣場后，大為感嘆：如今的漢派服裝怎么就紅人、元田、佐爾美等這么五六個牌子啊?漢派服裝真的像傳言中所說的那樣沒落了?

　　事實卻并非如此，據(jù)中國服裝行業(yè)協(xié)會今年初發(fā)布的一項女裝60強排名顯示，漢派服飾占九席：分別是貓人、紅人、元田、太和、柏維婭、子巖、福田、合榮和康麗。

　　“60強中有近六分之一的品牌是漢派。”武漢市服裝商會秘書長李群寶說，這個比例在全國各省市中都是最高的，可見漢派服裝正走在復興之路上。

　　但這復興之路卻走得不是順風順水，甚至可以說是艱難。

　　“開得起車的人都買不起衣服。”近年來，武漢商家年復一年的提檔升級已經(jīng)成為武漢百貨業(yè)發(fā)展的一個怪圈，而提檔升級之后，商品的價格就一個勁地“上檔次”，這也是為什么消費者感覺漢派沒落了，而中國服裝行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)則顯示漢派在復興的一個主要原因——一方面，武漢的一些購物廣場一味追求高端、奢侈品牌;而另一方面是漢派服飾缺標桿性的品牌。

　　盡管2011年武漢有九家企業(yè)進入全國女裝60強，但這相對于目前武漢市有1600多家服裝生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模以上的有200多家的數(shù)據(jù)而言，只是鳳毛麟角。

　　“漢派絕不能一窩蜂地跟風做奢侈品牌。”雖然漢派服飾在武漢中高端賣場遇冷，但在劉樹仁看來，走規(guī)模路線和走追求大眾幸福指數(shù)的路線的品牌才是漢派發(fā)展的根本，“能讓大眾幸福的品牌才是時尚”。

　　作為元田服飾的創(chuàng)始人和掌門，劉樹仁也一直在身體力行幸福時尚。“5-10年后，消費者將越來越理性，”他分析說，“當下這種面子消費，在未來將逐漸回歸理性，屆時，這種依靠提檔升級，追求高端消費的模式將難以為繼，取而代之的將是幸福時尚。”

　　【困局】

　　被定位為傳統(tǒng)加工業(yè)難長大

　　“現(xiàn)在社會上很多人都認為服裝業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，這其實是對服裝產(chǎn)業(yè)的不了解。”劉樹仁說，對服裝產(chǎn)業(yè)的理解可以分為三個方面，一個方面是加工業(yè)，也就是為人代工;第二個方面是時尚，這個需要創(chuàng)立自有的時尚品牌;第三個方面是奢侈品牌。

　　這三個方面，除第一個是傳統(tǒng)的加工制造業(yè)的范疇之外，其他兩個方面都需要有大創(chuàng)意。

　　“服裝業(yè)本身是一個集文化、時尚與創(chuàng)意為一體的產(chǎn)業(yè)，不管是在服裝的設計方面，還是在品牌的推廣營銷方面都需要大創(chuàng)意。”

　　其實這三個方面，漢派服裝在發(fā)展中都需要逐步完善。但令人遺憾的是，漢派服飾在成長的過程中一直被定位為傳統(tǒng)加工業(yè)之上，沒有被列入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)范疇之中。

　　“產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要培植過程。”談及漢派服裝業(yè)的發(fā)展，他說，漢派服飾從始至終是在市場環(huán)境的跌打中摸索發(fā)展起來的，可以說是在市場的夾縫中發(fā)展壯大的。

　　如果能得到政府相關部門的扶持、引導和帶動，相信漢派服裝轉(zhuǎn)型升級能上一個檔次，并有望壯大成武漢市的又一千億產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)了解，目前漢派服裝，僅服裝創(chuàng)意和加工業(yè)的產(chǎn)值就超過400億元，如果加上上下游的紡織、布料和扣子等相關配套產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，做成千億產(chǎn)業(yè)只是時間問題。

　　【展望】

　　漢派發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)集群

　　“20年來我們一直處于產(chǎn)能不足。”談及元田的發(fā)展和現(xiàn)狀，劉樹仁如是說，“我們不是加工型企業(yè)，我們是女性時尚的制造者。”

　　事實上，近年來，包括元田、紅人在內(nèi)的漢派服飾領頭羊為了擴大產(chǎn)能，紛紛異地建廠，比如元田在咸寧設立工廠，紅人則在孝感設立工廠，一個主要目的就是擴大自身產(chǎn)能。但即便是這樣，劉樹仁仍對產(chǎn)能不足表示擔心：在本地很難挑選到好的代工品牌。

　　“做加工服務也需要創(chuàng)立品牌。”他說，武漢服裝業(yè)在這塊卻比較薄弱，認為為別人代工，做貼牌，沒有品牌可言。“這是個大誤區(qū)，代工業(yè)也可有自己的品牌，比如大家熟悉的富士康，其實就是做代工的，而且是代工之王，難道你能否認富士康不是品牌么?”劉樹仁反問道。

　　“漢派服裝產(chǎn)業(yè)中的一些中小型企業(yè)，可以考慮做代工品牌。”他表示，漢派服裝業(yè)發(fā)展需要進行分工協(xié)作，做大做強。

　　“形成一個能影響全國服裝業(yè)的資源，還需積極促成產(chǎn)業(yè)集群。”他說，“我們高舉漢派服飾的旗幟，并不是要抹殺個性，相反是要張揚個性，共同發(fā)展形成一個漢派產(chǎn)業(yè)集群。”

　　事實上，劉樹仁等武漢服裝商會同仁的這一構想，已經(jīng)在逐步變成現(xiàn)實。

　　今年下半年，由武漢市服裝商會的14家會長單位，聯(lián)合出資1億元發(fā)起成立的漢派商匯投資股份有限公司已經(jīng)開始運作，欲通過資本的力量，給“漢派服裝”注入新鮮的活水。

　　該公司主要有三大目標：即打造“一座城”，就是集合漢派服飾主要上下游企業(yè)，形成一個產(chǎn)業(yè)集群;其二是形成“一條街”，主要以銷售漢派服飾為主，可以借鑒工廠店、體驗店或者主題購物城等方式，集中展示和銷售漢派服飾，作為漢派服裝“對外展銷”的窗口;其三是形成“一片云”， 是指發(fā)展電子商務。即通過網(wǎng)店或者網(wǎng)上商城來擴大漢派服飾的影響。

　　“漢派服飾的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移很急迫，漢正街在外遷，漢派服裝企業(yè)也在外遷。”劉樹仁說，要做大做強漢派服飾，形成產(chǎn)業(yè)集群，讓武漢的九省通衢的區(qū)位優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢，勢在必行。據(jù)了解，武漢服裝商會目前已經(jīng)著手選擇產(chǎn)業(yè)集群的選址工作，漢口北、新洲、洪湖、紅安等地都已納入其考察范疇。