廣東東莞大學生：地下室創建自己的服裝品牌

　　走進“達人公社”工作室，記者沒有想到這僅是袁錫濤家里一間地下室，在這里發一條短信要把手機舉到窗口，袁錫濤提醒記者：這里的手機信號只有兩格哦。

　　6年前，袁錫濤和陳鴻輝正在東莞石龍中學讀高二，年輕而叛逆的他們，決定自創“達人公社”服裝品牌。“達人公社”四個字，對當時的他們來說，僅僅意味著年輕人要力爭與眾不同——他們從網上購買了幾十件白色T恤，在胸口印著“零柒陸玖”四個字，用東莞的電話區號來代表東莞。袁錫濤和陳鴻輝的父母對他們的做法極力反對，擔心影響學習。或許袁錫濤和陳鴻輝兩個人自己也沒有想到，2011年大學畢業之后，他們又同服裝打起了交道，重新打理“達人公社”這一服裝品牌。

　　“達人公社”目前主營T恤、襯衫等男性服裝，目前已銷售至全國各地。今年春夏季，“達人公社”一口氣推出了20多款T恤，每一款的創意都是袁錫濤和陳鴻輝自己動手設計。

　　對于袁錫濤和陳鴻輝來說，他們的夢想很大也很小，他們憧憬著搬出父母的地下室，擁有自己獨立的工作室，憧憬著自創的品牌“達人公社”也能像“耐克”一樣——只需在左胸口上方打一個“勾”，訂單就能滿天飛。

　　地下室創建自己的服裝品牌

　　今年開始盈利，每年推出幾十個款式，今年春夏季賣出2000多件服裝。

　　“達人公社”的工作室設在袁錫濤家里的地下室。這間大約20平方米的地下室堆放著幾個架子，上面掛滿“達人公社”出品的衣服，另外還掛著設計用的紙板、尺子、鉛筆，一張白色的桌子則是他們的工作臺，墻邊的兩臺電腦是他們進行電子商務和服裝設計的“心臟”。

　　2011年，袁錫濤和陳鴻輝大學畢業后，袁錫濤把地下室變成了自己全天候的工作室，狹小的空間貼滿各種電影海報和紙板。袁錫濤的工作就是打理“達人公社”品牌，陳鴻輝在城區一家廣告公司上班，晚上地下室是這兩個拍檔交流心得的平臺。比如今年的秋冬季款式，他們先是各自做出方案，然后再放到工作臺上討論。

　　當你告訴別人，有兩個大學畢業生是某服裝品牌的主理人，在校期間創立了自己的品牌，現在開始盈利，每年推出幾十個款式，今年春夏季賣出2000多件服裝，經營蒸蒸日上，相信沒人不認為他們是年輕有為的人。

　　不過在6年前，還在讀高二的他們是父親眼中青春期叛逆的孩子。2006年，袁錫濤和陳鴻輝擁有自己的單反相機，他們拍了幾組相片，宣泄著年輕人的激情，相片中擺著自己各種潮流的POSE。很快，他們向父母宣告：我們要自己做衣服，我們要創建自己的品牌。

　　其實這一切來源于他們“不要撞衫”這個簡單的理由。就讀高二的時候，他們便厭倦了千篇一律的校服，他們認為年輕的個性應該張揚，而在那時候，他們和大多數年輕人一樣，首先想到從衣著上區別出別人和自己。

　　他們的第一件叛逆的“驚世之作”現在看起來簡直像是“過家家”般的玩笑，白色的T恤衫胸口油印著“零柒陸玖”四個黑字或紅字。這款簡單的2006年T恤只有“本土”而沒有“創意”，但是兩個年輕人為它的出街足足忙活了很長一段時間。他們先是網購了幾十件白色的成衣，再購置油印、再剪裁“零柒陸玖”字樣，最后嘗試著換不同比例的油印上色、晾干。這其中的每一個細節都讓他們興奮不已。瀏覽過他們網易博客的讀者還會發現，他們為這件“零柒陸玖”拍攝了一套相片，不但自己上鏡，還邀請了男女好友當模特，相片上模特們個個興高采烈，笑著、跳著，散發著青春的氣息。

　　他們甚至把“零柒陸玖”拿到朋友的服裝店里掛起來銷售，能夠成功銷出十幾件，對兩名高中生來說就是成功的象征。

　　如果當時不是錯覺的話，那就是對本土元素的迷戀，袁錫濤和陳鴻輝緊接著又做出一件石龍圖騰的T恤，圖案是一只肌肉感十足的大猩猩把杠鈴高高舉過頭頂，HOMETOWN(家鄉)環繞在圖案上方，下方是極具愛鄉情懷的熱辣辣宣言：“l love my home and l love my hometown，I believe one day I can change all of this。”大意是：“我愛家愛鄉，我相信總有一天能改變一切。”

　　這件“舉重圖騰”的T恤上面開始印有“DAKYAM”的品牌標識，這是“達人”的粵語發音。

　　本土，一開始是“達人公社”主打的款式。石龍曾被稱為“七十年代末大陸第一條喇叭褲興起的地方”，幾十年前曾經擠滿了搞時尚服裝的弄潮兒。兩個年輕人對家鄉石龍有著一番特別的深情厚意，這解釋了“達人公社”早期款式中摻雜的本土元素卻欲表達潮流的不自覺心情。

　　2008年的高考將至，袁錫濤和陳鴻輝也投入到緊張的備考當中去，父母本以為他們沖動的創作將就此打住。

　　袁錫濤和陳鴻輝在備考的那一年短暫地離開了地下室，他們的網易博客也很少更新照片。2008年高考結束后，兩人同時考進東莞理工學院城市學院，一人學市場營銷，一人讀人力資源管理，與服裝設計八桿子打不著。

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　　但是內心不可遏制的創作沖動讓他們對所學專業一度感到失望，陳鴻輝后悔備考時只顧著分數而忽略內心的選擇，他們兩個更愿意去學服裝設計，因為大學生活重新激活了他們的“達人公社”。

　　兩人放假的時候又經常到袁錫濤家里的地下室，還在默默地為一件T恤的設計而討論。有一天他們告訴各自的父母，要重返服裝設計這一“戰場”。

　　本土品牌注入國際元素

　　“東莞的年輕人寧愿花重金買日韓的品牌，卻不想了解它們其實大多都是‘Made in China’或者根本就是‘東莞制造’。”

　　很快，袁錫濤和陳鴻輝推出了2008年款T恤。接著2009年款、2010年款式出現了很大的變化，設計不再夾雜著本土元素，而是直奔T恤主題而去。從圖案到衣服的質地都有了質的飛躍。

　　本土元素的T恤只出了兩款后，“達人公社”便舍棄本土元素而去。我們可以解讀為兩位大男孩設計理念漸趨成熟，也可解讀為外面的世界更精彩。其實，這其中主要是因為市場殘酷的選擇。

　　他們推出的2009年款和2010年款T恤，灌注了這兩位大男孩幾乎所有課余時間的心血，可是反響平平，在淘寶等電子商務買賣平臺上，T恤銷量雖穩中有升，但收支相抵都無法實現。

　　前幾年，石龍鎮政府舉辦了大學生模仿市場，袁錫濤和陳鴻輝帶著T恤去參加，一位本地阿姨逛到他們的檔口，問了價錢。“79元。”陳鴻輝回答。“79元三件是嗎?”阿姨追問。當陳鴻輝解釋一件79元時，阿姨頭也不回地走了。

　　這件小事雖然未能引起兩人憤怒，但著實讓他們反思了一番：東莞本地人愛本土品牌嗎?

　　“東莞人很奇怪，去超市買東西都覺得到廣州、香港的超市顯得更高級，這里的年輕人寧愿花重金買日韓的品牌，卻不想了解它們其實大多都是‘Made in China’或者根本就是‘東莞制造’。”這是作為土生土長東莞本地人的兩位大男孩對自身文化的反省。

　　從今年春夏季賣出的2000多件衣服的郵寄去向看，來自東莞本土的客戶訂單只占了10%，而且回頭客不多。

　　諸多因素讓袁錫濤和陳鴻輝意識到，品牌要做大做強，不能只走本土元素的路子，需要向全國甚至全球的知名品牌汲取營養。至今，“達人公社”東莞本土元素的T恤就只剩下那只卡通的舉重猩猩。

　　在往年的“達人公社”款式中，他們總是把“DAKYAM”這個LOGO印在衣服的顯眼位置。在今年的討論中，他們改變了設計的方向，“DAKYAM”只留下縮寫的“DYM”，縫在衣袖不太顯眼的位置。陳鴻輝的解釋是，這種改變是參照了國內外不少品牌的做法，讓消費者從衣服的質感和形象，而不是單純品牌上去感受。

　　不過，他們也承認，這主要還是“DAKYAM”的品牌效應還未成熟，像耐克這樣品牌巨鱷，只需要在衣服的左胸口上方打出一個“勾”，便年年能推出新品，并引起消費者的熱捧。

　　所以，在品牌還未成熟的時候，“達人公社”只能不停地在T恤圖案上求新立異以吸引消費者的目光，在衣服的制作上精益求精以獲得消費者的認可。

　　網上熱銷首次實現盈利

　　希望有一天搬離父母的地下室，擁有自己的工作室，自己的服裝實體店，直到最后變成知名品牌。

　　從前年開始，DAKYAM開始頻頻出現在全國各種潮流品牌和獨立創意產品的商業網站上，同時他們還有屬于自己的淘寶網店。在那些知名的網購平臺上，DAKYAM被如此介紹：“來自東莞本土的國內知名獨立品牌”。

　　據袁錫濤透露，自從他們被商業網站看中并合作之后，銷路一下子打開了：單是在酷噻網上，一個月便能賣出80多件T恤，而自己的淘寶店，最多的一天也能賣出五六件。由于小批量生產保持新鮮感，所以在網上的DAKYAM反而成了炙手可熱的特色貨。

　　“達人公社”要延續自己的品牌，所有的衣服必須經過布料選購、設計、裁剪、染印、縫紉，而且要控制質量。

　　最近的春夏季T恤，袁錫濤和陳鴻輝到廣州海珠區的布料市場選購布料，通過多次嘗試，他們明白布料不僅要顏色潮流，而且面料從里到外要溫順。比較他們歷年出產的衣服，2012年的T恤質量進一步得到提升。

　　縫紉是一道考究品質的工序，袁錫濤和陳鴻輝以前曾經讓大型工廠代為加工。讓大型工廠代工的好處是成本低，但是質量較差。“達人公社”的每一款T恤量不大，量少的可能只有幾十件，有時對接處縫錯了，工廠的人也不重縫，敷衍了事，把次品塞在成品中，這導致“達人公社”收到幾起消費者的投訴。

　　后來，袁錫濤和陳鴻輝找到本地一家小型制衣廠，老板娘清姐是個熱心的人。當他們與清姐聯系時，清姐發出驚訝的感嘆：“制衣這個行業越來越不景氣，我真不敢相信你們兩個小年輕反而要投身到服裝設計中來，而且還要創自己的品牌。”

　　隨著接觸越來越頻繁，清姐為他們的執著感動，并且不斷傳授他們兩人一些技術，比如做工質量優劣的區別在哪里、布料薄厚決定下擺每寸行針間隔多大等決定衣服質量高低的細節。

　　袁錫濤和陳鴻輝的執著還表現在對自己的要求上。

　　2011年4月份，袁錫濤離畢業還有3個月的時間，他在石龍服裝學校報了夜校，學了一年的服裝紙樣課程，他打包票，這是他學得最專心的一門課程。陳鴻輝畢業后在一家廣告公司謀了職業，每天自己開車從石龍到東城上班，拿著2000多元的月薪，朋友笑他工資不夠汽車加油，他自己認為工作是為將來“達人公社”的設計和發展多走一步路。今年，陳鴻輝也在石龍服裝學校報了夜校，不但學習紙樣，還要學習設計、電腦制圖等課程。

　　他們今年T恤大賣，估計年底會有20萬元的利潤，這將是他們首次收大于支，實現盈利。

　　今年他們還幫廣州一個服裝廠加工服裝。袁錫濤和陳鴻輝表示，希望有一天搬離父母的地下室，擁有自己的工作室，自己的服裝實體店，直到最后變成知名品牌。