福建泉州發(fā)揮高端產(chǎn)品優(yōu)勢 尋覓東南亞市場商機(jī)

　　核心提示：剛從長三角一帶的面料市場考察回來，就馬上協(xié)調(diào)安排下個(gè)月上海紡織面料展的參展事宜，接著又一刻不停歇地投入到籌劃參加11月越南紡織面輔料展會(huì)。這是福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)梅克兵連月來繁忙的工作計(jì)劃。

　　越南展會(huì)是龍峰紡織今年的新嘗試，兩方面的市場趨勢使得該公司堅(jiān)定了一探東南亞市場的決心。日前，中國長絲織造協(xié)會(huì)披露了一份行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告：上半年行業(yè)庫存一路攀升，虧損額度增大。這與梅克兵考察市場所見到的情況基本相符。另一則市場消息是———adidas擬轉(zhuǎn)移中國訂單至東南亞等地。

　　“國內(nèi)市場目前價(jià)低需求低，而不少國際和國內(nèi)成衣品牌都將訂單逐步轉(zhuǎn)移至越南一帶。我們將考察東南亞市場，不排除在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，使之成為重點(diǎn)開拓的新市場?！庇浾吡私獾?，除了龍峰紡織，本地還有不少紡織企業(yè)表示將重點(diǎn)關(guān)注東南亞市場。

　　庫存居高價(jià)格不振

　　“今年下半年，紡織行業(yè)必定會(huì)有一次洗牌。從我們走過的盛澤等地幾個(gè)市場來看，情況特別嚴(yán)峻。”在向記者介紹江浙一帶紡織面料市場行情時(shí)，梅克兵用了兩個(gè)詞———“洗牌”“特別嚴(yán)峻”來形容化纖織造行業(yè)及終端銷售市場的現(xiàn)狀。于從業(yè)者來說，這兩個(gè)詞頗為敏感，而總結(jié)起來，更直接地表達(dá)就是“無價(jià)無市”。

　　據(jù)梅克兵介紹，在國內(nèi)長絲織物產(chǎn)業(yè)集聚地———盛澤市場一帶，不少純貿(mào)易批發(fā)類的布行已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門，一些以坯布加工單為主的小生產(chǎn)廠也已幾近停產(chǎn)。其在考察中與同行交流發(fā)現(xiàn)，國外主要出口市場訂單下降，國內(nèi)下游服裝企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重，下單數(shù)量明顯減少，外需內(nèi)需同時(shí)不景氣，是長絲織造企業(yè)的困難主因。

　　而記者在走訪石獅面料市場時(shí)也發(fā)現(xiàn)，往年市場上大多數(shù)布行約上午9點(diǎn)左右就開門營業(yè)，而今年以來，不少布行開門營業(yè)時(shí)間則推遲至上午10點(diǎn)乃至中午，營業(yè)時(shí)間越來越短。當(dāng)?shù)囟嗉也夹胸?fù)責(zé)人證實(shí)了記者的猜想：今年以來，石獅也有一些以批發(fā)為主的小布行經(jīng)營不善。

　　“市場上需求和價(jià)格上不去，企業(yè)現(xiàn)在面臨的是開工和庫存的兩難。就泉州而言，由于銷售不暢，大部分長絲織造企業(yè)的庫存量普遍超過兩個(gè)月，多數(shù)企業(yè)只能保持80%左右的開機(jī)率。”晉江本地一家長絲織造企業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人透露。

　　高庫存，低價(jià)格，本土紡織企業(yè)面臨的困境正是行業(yè)現(xiàn)狀。中國長絲織造協(xié)會(huì)對(duì)長絲織造產(chǎn)業(yè)主要集群地的一組調(diào)研數(shù)據(jù)做出了佐證：盛澤地區(qū)產(chǎn)量產(chǎn)值負(fù)增長，產(chǎn)銷率超過100%，但利潤同比增速卻下降了16.04%，可見已在低價(jià)處理庫存產(chǎn)品;而長興地區(qū)盡管產(chǎn)量產(chǎn)值指標(biāo)均保持增長，但產(chǎn)銷率僅為81.59%，表明一些企業(yè)在沒有銷量的情況下，依然保持生產(chǎn)，延續(xù)這種態(tài)勢，企業(yè)庫存壓力可想而知;秀州地區(qū)產(chǎn)銷銜接勉強(qiáng)可維持正常，但利潤同比增速下降達(dá)27.52%。

　　發(fā)揮高端產(chǎn)品優(yōu)勢

　　7、8月，長絲織造行業(yè)正處于年中期的產(chǎn)銷淡季，行業(yè)低迷更是顯露無遺。但是仍有部分企業(yè)早早做出應(yīng)對(duì)，通過發(fā)力高端產(chǎn)品得以保持盈利。來自中國長絲織造行業(yè)協(xié)會(huì)的消息稱，這其中，福建紡織企業(yè)的表現(xiàn)較為突出。

　　“面對(duì)當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)需要保障資金的正常流轉(zhuǎn)，同時(shí)積極開發(fā)適應(yīng)市場需求的、具有實(shí)用性的新產(chǎn)品。我們了解到，尤其是生產(chǎn)中高檔綸仿真絲類產(chǎn)品、錦綸防寒服面料、運(yùn)動(dòng)服面料及一些交織產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營狀況良好。此外，為緩解用工壓力，部分企業(yè)開始引進(jìn)新型自動(dòng)化設(shè)備來減少用工成本，提高效率，這在一定程度上緩解了。”不久前，中國長絲織造行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研組走訪了福建長絲織造企業(yè)，對(duì)向興、南方織造等本土企業(yè)做出以上評(píng)價(jià)。

　　據(jù)悉，以泉州產(chǎn)業(yè)集群為代表的福建紡織企業(yè)在設(shè)備投入方面一直頗為慷慨。本地長絲織造企業(yè)幾乎全部采用進(jìn)口噴水織機(jī)，投入是國內(nèi)同類織機(jī)的3~5倍。在長期專業(yè)生產(chǎn)細(xì)旦高密錦綸織物的企業(yè)中，如向興集團(tuán)、龍峰紡織等還引進(jìn)了并漿一體漿絲機(jī)和自動(dòng)穿經(jīng)機(jī)。“以自動(dòng)穿經(jīng)機(jī)為例，該套設(shè)備的工作量相當(dāng)于人工穿經(jīng)的8倍，極大地提高了生產(chǎn)效率，減少了用工。同時(shí)該設(shè)備上多處采用最先進(jìn)的電子數(shù)碼識(shí)別技術(shù)，用以判別不同種類的經(jīng)向纖維，可最大限度地降低穿經(jīng)工序中的錯(cuò)誤，繼而提高了織造環(huán)節(jié)的效率?！眱杉移髽I(yè)的生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人均介紹道。

　　此外，由于身處戶外休閑裝、商務(wù)正裝和運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)業(yè)集群地，泉州紡織企業(yè)的產(chǎn)品定位也較為集中，以錦綸類運(yùn)動(dòng)、休閑和防寒服面料為主。也正因?yàn)榕c下游市場聯(lián)系緊密，本地紡織企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面更注重市場的真實(shí)需求及面料的服用性能，也能更敏銳地感知到市場的變化，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整。

　　“我們會(huì)提前研究市場趨勢，并依此調(diào)整研發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前公司產(chǎn)品品種多、批量小，但附加值高、生產(chǎn)靈活。通過在經(jīng)營中根據(jù)市場表現(xiàn)來調(diào)控生產(chǎn)，能規(guī)避一些市場風(fēng)險(xiǎn)，從而減小經(jīng)營壓力?！睍x江南方織造有限公司方面表示。

　　尋覓東南亞市場商機(jī)

　　包括內(nèi)部多項(xiàng)調(diào)整在內(nèi)，尋找更多外需訂單才是紡織企業(yè)最終目的。為此，在國內(nèi)市場生產(chǎn)成本高、需求低的倒逼下，不少企業(yè)將目光放向了國外。與以往不同的是，這次本土紡織企業(yè)瞄準(zhǔn)的并不是美國、歐盟等紡織服裝主要出口市場，而是出口中最大的競爭者———越南等東南亞國家。

　　“隨著越南、孟加拉等國紡織服裝業(yè)近年來逐步發(fā)展，加上人工成本低的優(yōu)勢，不少國際運(yùn)動(dòng)品牌的訂單逐漸從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)?。同時(shí)，也有國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌計(jì)劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。未來，東南亞將成為制造基地，我們作為上游供應(yīng)商必須意識(shí)到這一點(diǎn)。”梅克兵認(rèn)為，目標(biāo)客戶群體大動(dòng)作遷移東南亞已經(jīng)成為一種趨勢，這或?qū)?dòng)紡織企業(yè)銷售重心的轉(zhuǎn)移。

　　梅克兵分析，東南亞國家的紡織產(chǎn)業(yè)鏈尚處于起步階段，生產(chǎn)能力基本停留在低端產(chǎn)品，而品牌服裝訂單轉(zhuǎn)移后，會(huì)面臨中高端面料短缺的困難?！斑@對(duì)于我們來說就是機(jī)遇。國內(nèi)企業(yè)在中高端產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，是爭取這部分客戶的重要籌碼。這次除了前往越南展會(huì)，我們還將考察周邊地區(qū)和紡織服裝專業(yè)交易市場，了解當(dāng)?shù)丶徔椕媪腺Q(mào)易情況。未來，或考慮前往當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷售辦事處?！?/p>

　　國內(nèi)知名紡織企業(yè)天虹紡織近幾年來在越南的成功發(fā)展，無疑為本土紡織企業(yè)注入一股強(qiáng)心劑。記者了解到，泉州本地多家布行與龍峰紡織的發(fā)展規(guī)劃不謀而合。雖然尚未有具體計(jì)劃，但多家紡織企業(yè)已經(jīng)躍躍欲試，企業(yè)主或親自多次前往東南亞國家考察，或通過在當(dāng)?shù)亟?jīng)商的朋友打聽市場情況，籌劃布局東南亞。

　　雖然看好東南亞市場潛力，但也有業(yè)內(nèi)人士劉先生建議，前往東南亞國家投資不可操之過急。

　　“畢竟政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不一樣。有企業(yè)沖著人工成本低而去，不太了解當(dāng)?shù)卣吆蛦T工需求，結(jié)果卻受頻繁罷工之累，最終不得不停產(chǎn)。如果真要投資，不妨與當(dāng)?shù)厣倘撕献鳎@種合作模式可行性會(huì)更高?！眲⑾壬ㄗh。