廣東制鞋業目前面臨的困境 應內遷還是外移

　　近年來，美國主權債務危機和歐洲主權債務危機的連續爆發，國際經濟形勢的動蕩再次將生存能力有待提高的中國中小企業推到了風口浪尖。一方面，國際股市、商品市場在歐債危機陰霾發散，美國經濟數據偏差影響公眾信心。另一方面，國內物價上漲，人力成本走高，人民幣匯率不斷走強、政府收緊貨幣政策，民間資本利率也不斷上揚。一直以來，廣東制鞋業的發展倍受全球業界關注，在全球經濟復蘇前景不明、歐洲債務危機波瀾暗涌的形勢下，一直處于強勢地位的廣東制鞋業正面臨著嚴峻的挑戰和機遇。廣東制鞋業未來如何進行產業轉型升級，出路在哪里?如何從低端市場走向中高端市場，格局如何變化?如何從數量型向品質型、效益型轉變，未來如何發展?。

　　廣東制鞋業目前面臨的困境

　　中國實行改革開放三十年，廣東制鞋業經歷了前所未有的高速發展階段，取得了世人矚目的成績，現已成為全國乃至全球知名的鞋業、皮具生產和出口基地，其產量占全國半壁河山，占世界四分之一。

　　世界鞋業看中國，中國鞋業看廣東。廣東制鞋業曾獨領風騷多年，然而，持續多年的高速增長后，由于受原材料、成本、競爭等各種因素的影響，廣東制鞋業正進入轉型升級的陣痛時期，受到嚴峻挑戰。具體表現在以下幾個方面：一是土地、人工成本問題。隨著廣東的土地資源緊缺、人工成本的提高，原材料、能源、運輸、財務成本都在增加，大企業疲于應付，小企業掙扎，中小企業利潤從8—10%下降至2—3%，從鞋面到鞋底成本上升8—10%，貸款利率在基準利率基礎上上浮30—40%;二是缺乏國際營銷網絡。與同是制鞋基地的浙江溫州、福建泉州等地相比，廣東鞋企超過70%以上都是以加工貿易方式(所謂的OEM)組織生產、銷售，缺少自主的國際營銷網絡渠道。何會長認為，廣東制鞋業是“成也外貿、敗也外貿”。廣東制鞋業缺少品牌和自主創新研發，面臨生產危機甚至生存危機。在內銷市場上無自主品牌，或品牌知名度不夠，對內銷的市場規則不夠熟悉，很難打開銷路;三是國際貿易壁壘。當前，美國、歐盟等一些國家和地區對我國的鞋類產品實行貿易壁壘，歐盟的反傾銷法案雖然已到期，但其對中國鞋類產品的安全檢測卻進一步加強，千方百計打壓中國鞋類產品的出口;四是專業性人才缺乏。廣東鞋業企業雖然數量眾多，但行業專業人才缺乏;五是產能過剩、企業規模小。據初步估計，廣東制鞋業產能過剩達30%以上，嚴重的產能過剩造成內部無序競爭，資源損耗嚴重。

　　成也訂單敗也訂單

　　2008年金融危機爆發之后，廣東制鞋業外貿訂單大幅減少，導致了一些中小鞋企破產倒閉。維持下來的企業利潤也被壓縮。據何會長透露，如今OEM利潤下滑幅度很大，以前在美國市場賣到100多美元的女鞋，代工廠家還能賺到5美元，2008年金融危機后利潤下降了10%。何會長表示，當前國際經濟形勢的動蕩直接影響著廣東制鞋業的發展，制造成本上升，利潤空間縮小，廣東制鞋業的競爭力正在減弱。但面對國內外經濟環境的壓力，廣東制鞋業仍保持快速增長、結構優化的良好態勢。從海關出口數據看，2011年1-7月出口鞋235億美元，同比上升21%，廣東出口84.2億美元，同比上升24%，占全國36%，所占比重比去年同期略有上升;從出口量看，全國上半年出口61.1億雙，同比上升9.2%，廣東出口25.6億雙，上升4.8%，占全國41.9%。從7月單月看，全國出口值同比上升17.9%，廣東上升16.9%;從二季度單季看，全國與上年同期比上升21.4%，與一季度比增幅15.2%，廣東與上年同期比上升24.3%，與一季度比增幅10.6%。出口量值仍保持上升。

　　廣東鞋業廠商會會長何貴玲女士表示，面對壓力，廣東的制鞋企業既有優勢，也有不足。經過20多年的積累，廣東已成為全球性的鞋類商貿中心與制鞋材料供應中心，產業配套完善，原料采購成本較低，企業具有較強的研發生產和市場拓展能力;但廣東的制鞋業貼牌多、自主品牌少、產品附加值不高，材料、技術、工藝等方面與國際先進水平相比仍有一定差距，現代物流、電子交易發展相對遲緩，專業技術人才和經營管理人才比較缺乏，“用工荒、用電荒”等問題突出。

　　何會長還說，不利因素對珠三角等經濟發達地區影響較大，對幾大制鞋產業集群影響較小;對小廠影響較大，對大廠影響較小，但對廣東制鞋業總體影響不大，整體呈現增長和結構優化態勢。生產管理落后的企業將難以適應新的競爭環境而退出制鞋業，善于配置資源、注重創新和自主知識產權、管理規范并勇于承擔社會責任的企業將得到生存和發展。

　　遷移：內遷還是外移?

　　縱觀當前廣東鞋業市場，曾經的鞋業先天優勢現在已然演變成了發展的短板，在代工利潤大幅度降低的今天，廣東鞋企、協會和政府都在思考廣東制鞋業的出路。是從單純的來料加工變身為自主品牌，完成轉型;還是另找一個勞動力成本低、環境成本低的地方，實現制造業的梯度轉移?——在利潤空間普遍縮小的狀況下，“珠三角”企業面臨著痛苦抉擇。

　　伴隨著土地、人工及原材料成本的上漲，已有很多鞋企紛紛轉移鞋類廠區，向內地土地成本、人工成本較低的地方遷移，借以最大限度節約成本以維持利潤率。當然了，也有不少鞋企把目光轉向了東南亞等地。由此可見，產業轉移力度逐步加大。對于目前產業轉移，何會長表示，從目前的發展態勢來看，產業轉移無疑是鞋行業發展的一大趨向。但是產業轉移非一蹴而就，大規模全方位轉移需要較長的時間。轉移的速度取決于中西部和東南亞地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資流、人力資流、產業鏈資流等要素外，政策情況、認識觀念也對轉移的成敗起到至關重要的作用。

　　何會長告訴我們，鞋企最需要的是設計研發、零配件以及物流服務業的配套，而轉入地在這方面的條件很難完全具備。鞋業目前較為成功的是江西贛州華堅鞋業及寶城江西上高裕盛鞋業，其他鞋廠大都還處在磨合期，需要一段時間的適應。目前，大部分內遷鞋廠還屬于加工場的性質，主要以鞋面加工為主，其他技術含量高的環節仍然放在廣東。

　　但是，我們不可否認，走海外路線的則比內遷更艱難和漫長，到印度、孟加拉、越南、緬甸、柬埔寨等國家設廠的制鞋企業遇到了很多難題。例如，雖然勞工成本看上去比較低，但當地勞動力素質低下，缺乏熟練的產業工人;產業鏈配套不完整，制約制鞋業的發展;基于言語、宗教及生活習慣的差異和障礙，很多企業在管理方面碰到很大的問題，結果沒有獲得想像中的效應。

　　總而言之，廣東鞋業在著力產業轉移的同時，更需注重的是產業的轉型升級。畢竟只有加大鞋業的科技研發以及品牌創新投入，才能把“廣東制造”推向“廣東創造”的新里程，才能踩出獨具廣東特色的鞋腳印。

　　提高產品附加值加速轉型升級 經歷了20多年的產業經濟發展之后，中小企業面臨著原材燃料漲價、匯率上升、工資成本增加等困擾，廣東制鞋業有必要實行經濟結構調整，實施產業轉型升級。何會長說，傳統發展方式面臨各種挑戰，隨著比較優勢的逐步弱化，廣東正處在經濟轉軌、社會轉型的關鍵階段。廣東“十二五”時期的戰略思路開始進行調整，科學發展是主題，轉變經濟發展方式是主線，加快轉型升級是核心。

{page_break}

　　轉型壓力就是大浪淘沙、優勝劣汰。轉型必將再淘汰一批沒有技術含量、對內規避勞動法、對上游采購廉價原料生產、對外打價格戰的企業。資金實力雄厚的企業，在大浪淘沙中，會低成本擴張，加快整合步伐，尤其是上市的企業，如百麗、達芙妮、星期六等，這些企業上市首先是借助資本的力量，使企業和品牌站到更高的平臺，更重要的是先進的思想、管理理念、生產能力、品牌發展等得到系統發展。在談到產業結構轉型升級是什么問題時，何會長特別強調：

　　“優先發展現代服務業、大力發展先進制造業、加快發展戰略性新興產業、改造提升優勢傳統產業?！蓖瑫r還指出，“對于企業轉型，轉可能早死，可能生存，不轉等死，等到價格倒掛，資金鏈斷裂，企業才是真的要陷入一場危機。所以，面臨新的挑戰，產業轉型升級是大勢所趨?！闭缙髽I轉型升級關鍵在六個方面：第一、轉型升級關鍵是思想觀念的轉型，目前沒有危機是最大的危機;第二、轉型升級關鍵是管理水平的升級;第三、戰略關鍵是差異化觀念，產品差異化、技術專注性。不要使競爭對手成為你的對手;第四、競爭關鍵是創新能力和品牌文化，創新能引導市場消費;第五、領軍關鍵是行業領軍，引導產業發展;第六、團隊的關鍵是結構合理，智慧和實干結合。

　　對單個生產企業來說，轉型升級就是要提高產品附加值。那么，如何提高產品附加值?

　　一、在科技創新上下工夫，提高產品附加值。產品附加值主要來源于產品制造，生產流程合理布局，將科學、技術滲透到一切生產活動中?？萍紕撔率紫纫笱b備創新，全自動電腦控制減少人工失誤、減少無效勞動、減少損耗;裝備要環保如有吸塵、自動刷膠的;節能的;節省人工的，如利用人機對話，電腦開版精準裁斷，節省人工和原料;安全的;高效的。裝備的更新雖然增加固定資產投入，增加折舊，增加成本，但從提高質量，提高售價得到補償;二、依靠員工提高勞動生產率、增加產品附加值。2011年以來，員工工資成本增加，影響產品附加值是不爭的事實，工資漲幅上升是市場經濟價值規律的反映，善待員工是企業穩定和諧重要因素;三、深化企業管理，挖掘產品附加值的潛力。企業產品總成本中，原材燃料的支出占著很大比重，降低原材燃料成本，從采購、庫存、生產流程著手。減少原材料庫存，優化流程，減少在制品、半成品;四、創建品牌產品，實現附加值的飛躍。品牌的引力效應是眾所周知，品牌是企業不可替代無形資產，品牌產品的核心價值是質量、功能、品位、服務等，廣大消費者對品牌的認知有一個過程。

　　打響品牌戰略是當務之急廣東鞋業的現狀目前仍以加工為主，但這并不表明它不具備創造自主品牌和知名品牌的潛在優勢。它有雄厚的產業基礎，有龐大的研發隊伍，有連接國內外的良好市場，有不同模式鞋業發展的機遇。所以，廣東鞋企都在思考，尤其是中小企業，在對待品牌上，正蓄勢待發，或已行動起來。近幾年廣東鞋業品牌的發展歷史表明，廣東不是缺少品牌，而是缺少知名品牌。

　　近兩年來，廣東鞋業除原有的自主品牌外，已掀起了一個創牌熱潮。何會長告訴我們：目前，廣東鞋業的自主品牌已有一百多家，若加上一些剛剛注冊不為人知的企業，就更為可觀。此外，廣東鞋業的知名品牌體系在日趨成熟，且已形成了階梯型的區域集群。例如，東莞高端自主品牌琪勝鞋廠的迪寶?阿治奧，雖然銷量不大，但堪稱中國男鞋第一品牌，其市場最低價格在1，500元以上。而雅樂士休閑鞋和寶瑪仕運動鞋等，在高端市場仍有很大的發展空間。其次是廣州、深圳的中高檔鞋，如百麗、富利達等。另有鶴山、中山、惠東等地的成品鞋，都在火熱的品牌運作之中。

　　如何從外貿生產型企業逐步轉變成品牌型企業，如何將買斷的品牌自己運作起，如何逐步完善自己的品牌版圖，東莞琪勝的品牌運營是一個典型的例子。

　　2002年收購迪寶?阿治奧，目前，迪寶?阿治奧基本覆蓋了中國所有省會城市的一類商場，在全國共有130多家門店，以加盟為主，少部分自營，年銷售量在15萬雙左右。以廣州市場為例，迪寶?阿治奧幾乎實現了全面覆蓋，在廣州友誼商店、廣百、天河城、正佳廣場、廣州王府井百貨等均有銷售網點。

　　琪勝鞋業總經理尹積琪對外貿生產型企業，轉變成品牌型企業說，“對于轉內銷的企業來說，他們最大的挑戰莫過于品牌運作，這當中涉及到包裝、促銷、渠道等整個系統工程，與外銷的做法有著天壤之別?！弊鐾赓Q以客戶為主體，拼的是效率;做內銷自己的主導性強，拼的是技術，對產品研發要求高，也需要探索品牌包裝、渠道搭建等發面的內容。

　　琪勝除了已經初見成效的迪寶?阿治奧，還有卡拉汗、歐洲名鞋館(歐洲名鞋館囊括了該公司代理的眾多國際一線品牌)，使企業有了更為全面的品牌陣容。今年，計劃加大力度推廣迪寶?阿治奧的女裝鞋。與女性不同的是，男性十分在乎鞋是否合腳，而女性則會在在款式、時尚度的基礎上，考慮舒適度。這是一個很大的區別，對品牌操盤者提出了全新的要求。

　　既然創品牌如此之難，那么就沒有一些可以遵循的成功路徑嗎?對于品牌的打造，或許百麗更有話語權。

　　百麗集團創建于1992年3月8日，在香港麗華鞋業貿易有限公司投資大陸興建的生產加工企業的基礎上，迅速發展起來的產銷一體化集團企業.百麗集團自主經營4個著名鞋類品牌:BELLE(百麗)、STACCATO(思加圖)、TEENMIX(天美意)、TATA(他她)，代理經營6個著名品牌JOY&PEACE(真美詩)、著名運動品牌NIKE(耐克)、ADIDAS(阿迪達斯)、NEWBALANCE(新百倫)、休閑名牌Levi’s，獨家代理全球分布最廣泛的鞋業品牌之一BATA。

　　近兩年，百麗集團年營業額超過230億元，蟬聯中國市場同類產品銷售額及市場占有率第一。銷售網絡覆蓋中國大陸包括所有省會城市在內的130多個主要城市。產品輻射中國(含香港)、美國、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國家或地區。歷經品牌之痛是廣東鞋業自主健康發展的前提，也是走向成功品牌的必由之路。廣東鞋業擁有發展品牌的良好機遇，加上自身的發展優勢，我們相信，廣東鞋業創立品牌和打造更多的知名品牌的道路并不艱難，眾多品牌的出現和群“星”閃耀的時代也不會太遠。

　　開拓創新謀轉型 面對經濟全球化與國際產業分工的新格局，經濟發展的形勢已經對廣東制鞋產業結構優化升級提出了更高的要求。在這個歷史轉折的時期，什么才是至關重要的?首先是政府對鞋業的認識、態度和措施很重要，它直接決定了廣東鞋業發展的大環境。鞋業雖然是傳統行業，但它是人類生活的必須品，只要有人類存在，就永遠不會是夕陽產業。面對如此嚴酷的環境，廣東省政府領導審時度勢，及時提出了城市產業轉型升級的發展戰略，鼓勵制鞋企業自主創新，給了制鞋業極大的支持與扶持。

　　東莞厚街鎮政府牽頭制定的《東莞市鞋業轉型升級和集群發展政策扶持方案》目前已遞交東莞市政府審批。該方案指出，計劃將投資金額12.8億元開發建設世界鞋業總部基地，重點引進鞋業研發機構、國際貿易及采購商、全國各地成品鞋制造商及品牌商、國際國內原材料鞋業集群聚集效應明顯有助企業轉型升級。該方案還指出將實行試點先行先試，即將選取厚街鎮作為鞋業轉型升級試用鎮，同時選取鞋業制造企業30家、鞋業品牌企業20家、鞋業貿易企業20家、鞋機企業5家和原材料配套企業25家作為轉型升級試點企業，優先享有鞋業產業轉型升級的各項政策。

　　惠東縣政府規劃6000畝地建設中國女鞋生產基地，目前一期規劃2000畝已立項項目建設期4—5年，一期投入10億元。有標準廠房、配套宿舍、綜合服務大樓。此外，惠東縣政府把鞋業發展擺到議事日程，組織成立惠東縣鞋革行業總會，協助中小企業局等政府職能部門，加強對惠東縣鞋革行業企業的服務、指導、管理和監督工作，為縣委縣政府制訂產業政策和產業規劃。

　　珠三角制鞋業未來的發展趨勢及出路 每一次國際性的產業轉移，都會給承接轉移的國家及地區帶來新的發展機遇，甚至是跨越式的經濟發展。改革開放的三十年，廣東承接了港、臺以及歐亞皮革鞋業的歷史性轉移，使中國鞋業三十年來得到了長足發展。

　　過去的三十年，廣東制鞋業多以粗放型、能源消耗型、擴張型獲得發展，而今后的發展應該是符合國際發展新趨勢和國家經濟調整要求的新型工業化道路。在新的形勢下，廣東制鞋業作為優勢傳統產業如何轉型升級，將低附加值的生產制造環節轉移出去，將產業鏈的最高端和稅收留下，保證“幸福廣東”目標實現?據何會長介紹，廣東制鞋業的當務之急是資源整合、結構優化，打造和諧健康的產業生態鏈，這是全行業每一個企業必須面對，并要深刻認識和積極行動起來的。

　　目前，廣東省正在實施的“雙轉移”戰略，將會對珠三角的產業結構和產業發展模式帶來深遠影響，制造業的升級速度會進一步加快;珠三角企業的工廠會逐步轉移粵東、粵西和粵北，而企業總部、研發、銷售、品牌等會集中到珠三角;這些留下來的產業鏈的高端(企業總部)將會重新聚集發展，需要合適的載體去承接并提供發展環境，將會進一步帶動珠三角商貿業和服務業的發展。

　　經濟結構的重大變化往往會引發經濟結構及產業結構的深刻調整，形成新的發展平臺，這是經濟發展的客觀規律。制鞋業的產業升級和調整也是不可抗拒的。那么，作為制鞋企業應如何積極參與這種調整，并在新的產業鏈條上找到自己的定位呢。

　　第一，要堅決摒棄依靠低成本、高利潤的數量增長求發展的想法，應依靠質量謀生存，依靠管理求效益，依靠創新得發展謀發展的理念，努力提高企業的核心競爭力。

　　第二，要從追求短期利益向注重長遠可持續發展轉變。企業要主動做好節能減排，主動做好提高資源利用率，嚴格做好與企業相關的環境保護工作。

　　第三，要從小而全、單打獨斗，轉變為更加注重合作發展，更加注重國際分工、社會分工、協作配合、錯落發展、各具特色，在產業鏈上找到自己的定位。