浙江寧波市以電商換市為突破口 創(chuàng)新銷售模式

 　　面對(duì)激烈的市場競爭和有限的要素資源，浙江省寧波市以“電商換市”為突破口，創(chuàng)新銷售模式，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展方式對(duì)土地、能源、環(huán)境等的依賴，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

　　紡織服裝是寧波市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，寧波已經(jīng)形成涵蓋棉毛紡織、絲綢、麻紡、家紡、機(jī)械等上中下游較為完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，是我國最大的服裝制造基地、最大的服裝輔料生產(chǎn)基地、最大的色紡紗生產(chǎn)基地、最大的針織生產(chǎn)基地、最大的大提花織造基地、重要的簾子布和再生纖維生產(chǎn)基地，現(xiàn)擁有各類服裝生產(chǎn)企業(yè)近3000家，年產(chǎn)服裝近15億件，占全國服裝總產(chǎn)量的12%左右。

　　近年來，受土地、能源和環(huán)境等要素制約，特別是國際金融危機(jī)的影響，寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)的增長速度一度放緩，突出表現(xiàn)為市場份額縮小，產(chǎn)品附加值不高。

　　迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)給寧波紡織服裝行業(yè)以極大的啟發(fā)，紡織服裝也成為寧波率先“觸電”的產(chǎn)業(yè)。如今，越來越多的紡織服裝企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來獲取經(jīng)營和技術(shù)信息的同時(shí)，嘗試發(fā)展電子商務(wù)，用“電商”打開市場銷售一片新天地。“電商換市”已成為寧波紡織服裝企業(yè)傳統(tǒng)實(shí)體店銷售的強(qiáng)有力補(bǔ)充。

　　10月17日，寧波索瑪服飾科技有限公司公開招聘熟悉電子商務(wù)的專業(yè)人才，要求要有“3年以上電子商務(wù)運(yùn)營管理的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶商城具體運(yùn)作規(guī)劃和各種支付手段”。這是寧波最新一家進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)。

　　與索瑪公司不一樣的是，寧波博洋、GXG、太平鳥等服裝名企則已有多年的電商經(jīng)歷，眼下他們正摩拳擦掌，迎接即將到來的“雙11”盛宴。去年的“雙11”，這些公司都賺得盆滿缽滿。博洋集團(tuán)的服裝服飾、家紡品牌創(chuàng)下1天銷售1.2億元的紀(jì)錄。2012年，博洋全年在線銷售達(dá)15.2億元，GXG在線銷售2.8億元，太平鳥在線銷售2.4億元。

　　寧波紡織服裝企業(yè)電子商務(wù)突飛猛進(jìn)發(fā)展，與當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)和支持密不可分。近年來，寧波大力推進(jìn)工業(yè)化和信息化的深度融合，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域開拓市場。今年7月出臺(tái)的《寧波市電子商務(wù)專項(xiàng)扶持資金管理暫行辦法》，規(guī)定寧波市財(cái)政每年預(yù)算安排電子商務(wù)專項(xiàng)扶持資金1000萬元，用于電子商務(wù)應(yīng)用和發(fā)展，而符合條件的本土電商企業(yè)最高可獲60萬元補(bǔ)助。此外，借助每年舉辦的服裝服飾博覽會(huì)召開全國首個(gè)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)，邀請(qǐng)?zhí)詫殹⒗锇桶偷戎娚膛c本土服裝企業(yè)交流，都極大地推動(dòng)了寧波服裝企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

　　電子商務(wù)為寧波服裝企業(yè)帶來的并不僅僅是看得見的銷售額。博洋集團(tuán)總裁辦主任林云華說，“電子商務(wù)讓我們及時(shí)獲取市場信息，這有助于我們對(duì)市場和品牌進(jìn)行深度跟蹤分析，進(jìn)而與線下銷售相結(jié)合，開展精準(zhǔn)營銷。”

　　寧波市經(jīng)信委有關(guān)負(fù)責(zé)人說，寧波鼓勵(lì)和推動(dòng)紡織服裝行業(yè)借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，努力使傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低的新路。