溫州鞋服等企業期待走出去

　　溫州市總工程師研究會等單位舉辦了一場“中美(溫州)經濟合作研討會”，期間溫州政府部門和受邀參會的美國密蘇里州富爾頓市客人分別介紹了雙方城市的投資環境。

　　當前，有別于以往溫商在海外開辦商貿市場來溫招商的模式，包括制造業在內的海外招商信息開始不時傳遞到溫州。而且，時下不少溫州制造企業參與到海外品牌商品在國內市場的代理銷售。這些市場變化現象，不禁讓地方企業界人士思考：海外哪些要素資源可以用來助推溫州企業的結構轉型?

　　對外合作程度加深

　　像瑞安的汽摩配產業，瞄準國外汽車售后維修市場，在制造業成本上漲形勢下，必須到海外建立銷售點，才能將利潤空間掌握在自己手上。

　　難能可貴的是，這兩年，一些溫企已不懼怕在海外直接設立實體銷售公司，意圖直接在海外建立自有的銷售網絡。例如，今年8月底，由美國溫格時裝展示中心有限公司投資開辦的溫州服裝美國洛杉磯展示中心正式開業，首批30家溫州企業入駐。美國溫格時裝展示中心有限公司是由10家溫州本地外貿企業投資在美國設立的公司。這家公司將在美國洛杉磯展示和銷售服裝成品并以美國公司的名義參加紐約和拉斯維加斯服裝展。

　　除了溫企走出去，很多海外商家也依靠溫企在國內的銷售網絡打入中國市場。今年，奧康集團憑借本土市場零售經驗，引入英國LOAD MAX時尚鞋履配飾品集成店品牌，打造為奧康旗下新的零售平臺，已在全國各地的萬達廣場開出14家門店。LOAD MAX除銷售奧康自有品牌外，還代理多個國外品牌。另外，報喜鳥服飾打造的零售品牌“鳳凰尚品”，代理銷售多個意大利高端服飾品牌和韓國服裝品牌。目前，“鳳凰尚品”在國內已有5家門店。此外，近幾年，依靠龐大的溫商銷售網絡，溫州葡萄酒進口業迅速崛起。

　　意大利“世界鞋都”安科納市每年舉辦的意大利鞋服品牌對接會，都會邀請溫企參加。今年6月，市服裝商會召開“溫州服裝與國際時尚還有多遠?”高峰論壇。一些與會專家指出，溫州服裝要走得更遠，必須整合國外優秀設計人才以及營銷人才。

　　投資海外仍待商榷

　　這次研討會上，富爾頓市客人介紹了富爾頓的投資環境，強調當地地廣人稀、自然資源豐富、基礎設施完善、能源價格低、物流便利、接近美國市場。

　　既然溫州企業家會去考察美國的投資環境，美國地方商貿代表會特意來溫州宣講投資環境，那是否意味著制造業開始顯露投資海外的趨向?

　　在上個月初舉辦的溫商論壇(第十講)暨中歐EMBA管理論壇上，中歐國際工商學院經濟學和金融學教授許小年在題為《結構性衰退及其醫治》的講座中提到：國內東南沿海制造業企業必須要關注的一個趨勢是：制造業開始回流美國。我們這里的成本在上升，他們的能源等成本在下降。雖然我們這里仍然有成本優勢，但是跟美國相比，現在這個優勢越來越小，而且制造業回流美國還因為靠近它的主體市場。這對以制造業為主的我國東南沿海的經濟，將來會產生重大的影響。目前這個絕對量還比較小，但是勢頭很猛，值得每一個企業關注。

　　在這次研討會上，外方人士表示，溫州企業可以到美國投資研發外包、生產外包、引進新產品、新技術等領域。以密蘇里州為例，該州有各類專職產品研發實驗室，涉及化妝品配方、食品配方、獸藥配方、新材料工藝等。溫州企業在不具備足夠的研發資源時，或者在研發過程中遇到國內難以解決的問題時，研發外包可以在最短時間內為企業提供幫助;另外，美國食品、保健品、護膚品、母嬰用品適合中國旺盛的市場需求，結合溫州商人在國內市場的銷售網絡，市場前景看好。

　　相關人士認為，目前，溫州制造企業向研發和銷售兩端靠攏，對研發技術需求比較強。這方面若可行，應該借助國外的資源;另外，目前國家政策鼓勵進口，應該抓住有利時機，發展國內的進口商品銷售市場，為溫商開辟一條新的創業路子。