解讀經編面料業在廣州遭遇逆市寒流的原因

　　中大商圈位于廣州市海珠區，是全國最大的紡織面料專業市場集聚地和交易地之一，擁有全國首屈一指的內外貿易、金融、港口、物流、信息、人才等配套資源優勢，年交易額超過千億元。但是，2013年，中大商圈的生意頗為清淡，表現明顯的是行業新貴、商圈的核心業務——經編面料。

　　一個曾經聞名全國的“千億商圈”和它的數千家商戶，正在遭受交易額與利潤率雙雙下降的寒流。

　　逆市而寒的行業新貴

　　在中大商圈，總有堆滿布匹的三輪車、摩托車在擁擠的市場內搖搖晃晃地穿行。這里有60多個紡織專業市場，超過6萬家商戶以“前店后廠”的傳統模式在紡織面料這個傳統行業里謀取財富。商圈內幾個以經編面料為主的專業市場中，大袋大袋的經編面料摞在一個個鋪面門口，來自全國乃至世界各地的服裝商在這里看樣品、談價格。

　　不到兩米寬、四五米深的小鋪面一間挨著一間，墻上掛滿花花綠綠的面料，都是自家機器上下來的，一年的流水可能超過千萬元。這是一個典型的中小企業聚集的紡織產業集群。

　　“經編”是紡織的一個子行業，因工藝流程短、生產效率高、產品用途廣等特點，近年來在我國紡織工業中異軍突起，全國經編行業連續十余年產銷額增長超過20%。目前，我國經編機械數量已占全世界的85%。

　　經編高端產品有“天宮一號”的“玻璃翅膀”、人造血管等，普通產品則從窗簾、沙發布等家用紡織品到各種針織服裝面料、蕾絲花邊都有涵蓋。據不完全統計，中大商圈有數千家商戶經營經編服裝面和輔料——主要用在時裝和休閑裝領域。

　　廣州市海珠經編紡織商會會長沈滿朝告訴記者，自上世紀90年代末經編面輔料在中大商圈興起后，經編生意發展迅速，獲利頗豐，越做越大，每年全國有超過4成的經編面料在這里完成近300億元的交易額。

　　然而，2013年12月28日記者在商圈內走訪時，多家商戶反映，2013年銷售額有10%~15%的下滑，利潤率也較往年下降5%~10%。

　　廣東健業紡織有限公司在上一年度算是表現好的，總經理閻華英告訴記者，公司2013年的銷售額在5000萬元左右，此前利潤連續三年都是兩位數的增長，但2013年卻是個位數增長。許多商戶都告訴記者，過去一年外單比往年少了。

　　中大商圈里經編商戶們的感受跟整個行業不太一致。據中國紡織工業聯合會統計，2013年1—9月，我國經編行業規模以上企業主營業務收入約為1109億元，同比增長14.35%，高于紡織行業整體水平。

　　小企業的痛苦

　　恒達紡織董事長陳國枝說：“我們都是小企業，但小企業才更能折射出行業冷暖。2013年形勢不好，除了整體大環境影響外，還有產能過剩、同質化競爭加劇等因素，企業贏利越來越困難。”

　　沈滿朝認為，近年來商圈內的不正當競爭導致了市場的清淡，2013年表現得比較明顯。比如，經編面料產品的差異化主要體現在花型上，但商戶們的知識產權保護意識很差，一款新花型推出來，仿版立刻跟上，瞬間就充斥了整個商圈。閻華英告訴記者，幾年前，一個花型的產品可以賣三個月，現在連三個星期都維持不到。這時候就開始打價格戰，利潤直線下降，大家拼得頭破血流。

　　價格戰促使一些商戶開始造假。

　　“一公斤布的成本是50元，但有的商戶賣48元還賺錢。”沈滿朝告訴記者，2013年，中大商圈里有一些經編面料商戶曾經如此“神奇地”做著生意。

　　玄妙之處在于造假。為了包裝方便，一卷經編面料里會有一個0.2~0.3公斤重的小紙管，低于成本價出售產品的商戶把紙管的重量增加到0.5~1公斤，最狠的甚至用摻有砂石的、重達3公斤的紙管，既增加了重量，又節約了“成本”。

　　造假趕跑了訂單。許多客戶于是選擇了浙江紹興的柯橋——那里是中國最大的布業市場，早就在政府主導下開始了產業升級，吸引了部分客戶。

　　除了商圈內的惡性競爭，外部壓力也越來越大。

　　沈滿朝告訴記者：“10年前，在中大商圈，一間鋪面年租金七八萬到10萬元，近幾年租金不斷上漲，2013年一間鋪面一年的租金成本高達100多萬，有的市場還要幾年一次交清，壓力非常大。”除了店租，倉儲成本也在不斷上漲，現在中大1平方米倉儲月租金超過100元，有的倉庫要求5年一次交清——款項幾乎跟廣州周邊縣城里的商品住宅價格一樣高。

　　中國紡織工業聯合會會長助理、中國針織工業協會會長楊世濱告訴記者，更大的外部壓力是，2008年廣東省實施“騰籠換鳥”戰略以來，一大批服裝企業已經轉移到了外地甚至東南亞國家，廣東省內的面料需求減少。

　　內憂外患下的自救

　　內憂外患之下，商戶們展開自救。2013年8月，經過民政部門批準，一批經編面料商戶自發成立了行業組織——廣州市海珠經編紡織商會，期望通過同業約束，凈化競爭環境，也聯手抵御外來壓力。

　　據了解，商會準備向政府請求援助，引導商戶和企業進行專利申請等知識產權保護工作，對仿版進行打擊，以遏制由此引發的低價競爭。針對紙管冒充面料重量等欺騙客戶的行為，商戶將組織成立誠信聯盟，簽訂誠信經營承諾書，并制定獎懲措施。楊世濱建議道：“誰家的面料里紙管變重了，用大屏幕滾動播出，再把劣質紙管的供應商列出來，商戶都知道，自然就淘汰了。”商會還期望通過“抱團”齊心協力抵制高租金、高倉儲成本，甚至找到合適的機會向外圍延伸發展，建立另外一個“總部基地”。外銷訂單減少，商會還打算帶領商戶走出國門，參加一些境外展會來尋找商機，甚至打算嘗試電子商務……

　　“我們做的是時尚產業，每天要花很大的精力應對市場的千變萬化，現在還要低價惡性競爭，大家都很痛苦。”沈滿朝說。