廣州服裝市場復蘇 直播成商家突圍利器

      作為中國服裝第一大省，廣東服裝產量約占全國四分之一。日前，記者來到廣州白馬服裝市場(以下簡稱“白馬”)，只見商場人流如織，有些店員正站在高處向顧客展示最新的衣服款式，部分店鋪門前堆放著即將寄出的包裹。

      白馬是服裝品牌的重要孵化基地，匯聚了1000多家服裝廠商，產品銷售至海內外。由于疫情的緣故，白馬今年1月22日閉市，3月1日才復市。

廣州白馬商業經營管理有限公司總經理陳寶洪告訴記者，白馬復市初期，客流量只有平日的一兩成，現在慢慢恢復到八九成。

“服裝是預生產的，春節前大部分的商戶已經把今年的春夏裝全部做出來了，錢都投進去了。開業之后生意減少的話，商戶資金壓力較大。而且服裝的季節性非常強，一旦過季后它的價值也將衰減。”陳寶洪說。

      疫情初期，針對商戶經營困難，白馬給商戶減免了三個月租金和一個月管理費，為商戶降低成本、減輕負擔。此外，在稅收方面，商戶還享受增值稅、社保費等稅費減免政策。

名蘭世家服裝店負責人謝亞蘭告訴記者，該店鋪入駐白馬近20年，由于公司發展需要，今年新增了3個店鋪，一個月的支出將近20萬元左右。“租金和稅費的減免，一個月能為店鋪節省15萬元。”

謝亞蘭坦言，自己做服裝多年，今年是最難熬的一年。“我們面料主要從韓國進口，由于疫情原因進口一直在拖延。上半年基本消耗庫存，不敢開發新產品。情況真正好一點是七八月份，尤其是換季以后，生意更好一些。”

      GW服裝店負責人李金曾在白馬做了10多年服裝生意，后來出去做品牌專賣店。今年，她又回到了白馬。李金坦言，今年還是有機會的，只是說會有一定的風險。從9月開業到現在，雖然該店鋪還處于虧損的狀態，不過租金和稅費的減免，幫她減輕了不少壓力。

      在疫情之下，催生出更多線上看貨交易需求。“疫情發生后，參與直播的商戶從原來的幾十家增加到幾百家，每天都有商戶過來咨詢如何做直播。”陳寶洪說。

作為老品牌，名蘭世家早在兩年前提前布局，建立了自己的線上客戶群。疫情期間，該店店員主要通過直播等方式給客戶發布新的產品信息。

   “直播這一塊我們已經開展了好幾年，今年上半年主要靠直播跟客戶交流互動。我們每個店長每周都會做一場直播，介紹衣服的面料、款式還有尺碼等，直播給店鋪帶來了比較大的銷量。目前線下的客流量也在增加，相信生意會慢慢好起來。”謝亞蘭說。

      不同于名蘭世家，GM服裝店在線上幾乎要從零開始積累客戶。為了獲得更多客源，李金幾乎每天都要聯系直播平臺幫忙帶貨。

李金說：“靠直播平臺，我們還能發出去一些單。只要我把線上渠道打通，線下有固定客戶補單，再找一些代理商，我相信自己可以活得下去。”

陳寶洪告訴記者，根據問卷調查結果，二成左右的商戶銷售額有望達到去年同期水平，六七成的商戶可能達到往年的80%左右，“最困難的時期已經過去了”。