泉州企業盯上了“微創新”

 　　盡管行業整體不景氣，鴻星爾克的微領T、羽絨夾克這些創新型產品卻實現了90%的增長;同樣，由25%以上純正黑糖和10%以上的話梅干組合而成的黑糖話梅，為金冠貢獻了近半的營業額;能夠直觀地“看到”水溫的LED變色花灑，則比普通產品高出了1/4的價格。

　　在產品過剩、同質化嚴重的市場環境下，越來越多的泉州企業盯上了“微創新”。通過在產品細節方面抓住一個賣點，提供更貼近消費者需求的產品，從而找到了企業的發展空間。

　　產品創新從“微”入手

　　盡管體育用品行業仍未全面復蘇，鴻星爾克卻交出了一份漂亮的“成績單”，2013年銷售額保持了雙位數增長。銷售額的增長，離不開微領T等明星產品的帶動。

　　3.98厘米精致寬，97°微直角，3D修身微剪裁的設計，一改以往夏衫領大且古板呆滯的形象，經過創新改良的微領T一經上市，立即風靡市場，短短幾月銷售近百萬件。同年冬季，鴻星爾克的另一款明星產品“羽絨夾克”，以獨特的版型、完美貼身距離、跨界材質拼接等細微創新，剛問世便迅速引爆百搭時尚風潮。連續兩年，鴻星爾克明星產品銷量持續走高，微領T、羽絨夾克整體銷量漲幅相比上年同期均達到90%以上。

　　“產品微創新，不是要去抄襲當下流行款，也不是要去追求顛覆性的原創設計，是在已有產品核心優勢及經典版型的基礎上，對產品細節進行重新解構和設計。”鴻星爾克集團總裁吳榮照稱。

　　同樣的“微創新”已經被越來越多的泉州企業所實踐。野力體育花了幾年的時間研發透氣鞋，就是針對如何解決鞋子的透氣性這一個問題提出解決方案，最終成功研發的透氣鞋，不僅為企業帶來了銷售額的增長，2012年第二代透氣鞋還獲評工信部“全國工業設計優秀獎”。

　　一個單品帶動一個品牌

　　“微創新”雖然更多的是從一個產品入手，但是，真正抓住了消費者需求的微創新，往往能帶動一個品牌的突圍。

　　黑糖話梅對于泉州人來說，是一個并不陌生的名字，這個由金冠(中國)食品有限公司推出的單品，在面市三年內，年銷售額從2000萬元，迅速上漲到3億元。

　　黑糖話梅的面世，正是對“微創新”的最好詮釋。在黑糖中加入話梅，將酸酸甜甜的食用體驗和“健脾暖胃、祛風散寒”的養生功效完美統一，是黑糖話梅最大的“賣點”。這一賣點就是滿足年輕女性對“健康、休閑、時尚”的消費需求，抓住了“零食養生”概念，最終，一個單品貢獻了集團近半的營業額，市場占有率達90%以上。

　　同樣，好彩頭的明星產品“酸Q糖”也是抓住了消費者味覺的變化，將“傳統以甜為主的QQ糖與水果的酸結合起來，讓消費者品嘗到糖本身的甜度，也能夠有一些水果酸沖擊味蕾。”這種創新，為其帶來了差異化的新市場銷售量，好彩頭總裁陳忠實告訴記者，“這個單品每年以翻番的速度增長”。

　　微創新實現整體革新

　　一些看上去并不起眼的微創新，帶來的卻是整個企業乃至行業的大變革。在泉州制鞋行業，納米技術早已不是什么新鮮的技術，“納米鞋”這一新產品的誕生，主要目的就是為了解決鞋行業一直存在的“除臭”難題。

　　在水暖行業，變色花灑雖然是為了提高消費者對水溫“直觀”識別能力，而在傳統花灑制作中加入LED技術而誕生的新產品，但是它帶動的是整個水暖行業與新興行業的結合，最終在智能家居領域開創了一片天地。

　　實際上，“微創新”最早出自360安全衛士董事長周鴻祎，強調的是從用戶的體驗出發——你的產品可以不完美，但是能把一個問題解決好，這種單點突破就叫“微創新”。

　　吳榮照對微創新的解釋是：通過對市場環境的判斷，在公司發展的不同階段對產品、營銷、經營等各方面進行細微改變，以點帶面，最終實現小步快跑、整體革新的目的。從目前來看，憑借著單品的突圍，到品類的提升，鴻星爾克向休閑時尚品牌轉型的目標已邁出一大步。