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    溫州童裝觸電之路該如何走

    2014/4/28 9:08:00 來源: 評論(0)27

    溫州童裝觸電

      永嘉縣珠岙村童裝廠負責人吳榮去年結束了市場批發生意,專心于“好到底”天貓旗艦店的運營,一年銷售額一千多萬元。電商大潮來勢洶洶,有著“溫州童裝第一村”稱號的珠岙村正在進行著一場集體的“蛻變”,村里近幾年涌現了100多家淘寶店,但像吳榮這樣上規模的淘寶店卻屈指可數,他們的“觸電”之路應該怎么走呢?


      傳統市場下滑30%


      走進珠岙村,沿著村道一路前行,記者看到,一排排民宅都掛著“某某童裝”的醒目牌子,一樓幾乎都是門市部,時不時有工人搬著貨物進進出出。這里是一個童裝村,家家戶戶后屋辦廠做衣服,前屋開店賣童裝。全村近300多家童裝廠,九成是家庭個體戶,以國內市場批發為主,尤其是牛仔童褲遠銷全國各地。


      看似平靜的村莊其實正在醞釀著一場電商變革。“網購的沖擊力太大了,傳統批發市場不景氣,來村里訂貨的客戶少了,童裝廠的銷售量下滑厲害。”珠岙村村委會副主任朱旭峰無奈道,據不完全統計,去年全村童裝廠的銷售額在3億元左右,相比2012年下降30%。


      面對一波波的電商熱潮侵襲,各大行業都面臨著新挑戰。童裝企業同樣如此。珠岙村民產生了前所未有的緊迫感,批發市場的冷清,朱旭峰深有感觸,明顯感覺來村里的貨車少了,外來務工人員也少了,原先村里有400多家童裝廠,近幾年萎縮為300多家。


      順應大勢“觸網”


      電商大潮逼迫傳統服裝業尋求轉型,珠岙村不少廠家試水電商,尤其是去年,很多村民跟風,一下子涌現了多家淘寶天貓店,據不完全統計,全村經營著70多家淘寶店和30家天貓店。“順勢而為”是童裝廠回答為何選擇電商的統一標準答案。電商是未來的趨勢,市場批發量越來越萎縮,她們也不得不適應這種需求。


      童裝廠負責人楊清是電商轉型中的一員,開店一年多他的天貓店鋪一天銷售量在四五百件,目前電商份額已經占到公司業務量的七成。“童裝的消費對象是年輕媽媽,他們現在都喜歡網購,消費習慣改變了,我們也只能改。”楊清說,開了天貓店后,生活工作發生了巨大變化,相比原先輕松了些,做市場對款式要求很高,更新很快,常常上午要去市場看樣、打板,下午和晚上要趕工生產,常常要趕貨到半夜兩三點。而做電商,款式和生產時間充裕些。


      童裝村的稱號也吸引著外村人入駐做電商,來自上塘的朱夏飛在村里租了兩層樓作為辦公地點。記者看到,一樓堆滿了發往全國各地的包裹,倉庫的貨架上擺滿了各色各樣的童裝。二樓辦公室擺著五六臺電腦,工作人員在聚精會神地敲打著鍵盤,“網絡上往往簡約大眾化的款式賣得最好,合作的廠家有三家,每次進貨量在五百件左右。”朱夏飛說,店里最火爆的時候一個月有四萬件銷售量,在童裝生產基地,隨時可以拿到最新款式。


      盲目投入店鋪冷清


      由于天貓店鋪的品牌性和運營持續性,一些童裝廠選擇了做天貓店,“電商之前都不懂,2012年注冊開了天貓店后就做甩手掌柜,全權交給一家網絡公司代運營。”楊清說,服務費要10萬元,包括廣告投入和備貨等一年投入了30多萬元,但半年多來店里生意依舊很冷清,一天只有三四單。由于電商知識的缺乏和盲目性,大部分廠家將店鋪交給網絡公司代運營,但很多店鋪生意冷清,于是不少廠家招聘電商運營人員自己操作。


      “一般都是給別人做,因為廠家不懂不專業。”行業人士表示,建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是專業人才的引進及成本投入,現在電商人才也是水漲船高,“村民開店跟風盲目,廣告費用很大,沒有計劃性地參加活動。”朱旭峰說,很多店鋪的運營工作人員都換了三四個,店鋪為追求高的點擊量,投入大量資金打廣告做活動,每個月廣告投入也是一筆不小的開支。


      如何平衡線上線下也是村民做電商遇到的一大難題,一些村民店主在店鋪上放上了市場的流行款,但賣不起來,同時還招來了客戶的不滿。“網絡上賣的比實體店的便宜,客戶就有意見了。”一位村民店主告訴記者,店鋪上的要線上線下不同款,這需要廠家有強大的設計新品能力。


      -對策


      可嘗試抱團發展


      去年,永嘉縣出臺《關于加快促進電子商務發展的實施意見》,每年安排不少于500萬元電子商務發展專項資金,并成立永嘉縣網絡經濟服務局。該局副局長柯一杭說,針對村民做電商的盲目性,他們準備從培訓入手,普及專業培訓電商知識,加強引入電商人才。此外,通過籌建協會,在統一價格、遏制惡性競爭價格等方面發揮作用。


      “產品單一也是市場下滑的原因之一,村里大部分廠都是在生產牛仔童褲,同質化嚴重。”柯一杭說,村里的童裝廠沒有品牌概念,基本上屬于低規模,如何整合資源也是關鍵,我們計劃將村民電商集中在小微創業園中,更好地規范市場發展。


      溫州電子商務行業協會秘書長曹王強則提出了電商C2B概念,即消費者對企業。先有消費者需求產生而后有企業生產。他認為童裝生產基地不適合村民去開淘寶店模式,作為季節性的服裝,很容易壓庫存。通過聚劃算、直通車等低價推廣活動,發展不長久。村民可以抱團跟網絡公司形成戰略性合作,網絡公司作為電商型經銷商,經營統一的網絡品牌,通過大數據分析得出服裝需求量,再下單給村民貼牌生產,生產的童裝批發給網絡公司。

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