品牌傳統方式招商陷入困局 綠盒子線上招商爆滿

　　2014年盡管各大品牌打出各種優惠政策招商，但是經銷商們依然在觀望。2013年中國零售業的一組數據讓讓經銷商們望而卻步：10%贏利，20%打平，70%虧損，線下經銷商們的加盟熱情進入冰河時代。與此冰火二重天的是，網絡童裝第一品牌綠盒子攜手迪士尼、麥西啟動“O2O”項目，在剛剛打出5月27日、28日訂貨會的消息，即引起400多名經銷商的火熱報名，而且相當一部分還是從線下往線上轉的經銷商。

　　綠盒子一連串的動作透出的信息是，一場兇猛的渠道之變正悄然來襲。

　　經銷商遭遇渠道之殤

　　創新，轉型，已成為2014年伊始出現頻率最高的詞匯。在剛剛過去的2013年，電商可謂出盡了風頭。天貓、淘寶年底大促，動輒上百億元的銷售額，讓傳統零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線下經銷商們，他們在渠道創新上表現出了積極參與和大膽想法。在一些傳統企業加快“觸網”步伐后，一些經銷商們也開始思考往線上走，欲在電子商務這塊蛋糕上分得一杯羹。

　　然而看似風光無限的電商卻是啞巴吃黃連，有苦說不出。商品不打折、沒有雙十一等活動做背書，消費者就不買賬。產品同質化、惡性價格戰等問題一直是懸在電商頭上的達摩利斯之劍，此外電商流量成本越來越高，線上品牌必須購買流量才能露出已成為不爭的事實，也就是說電商紅利時代的終結也逼著線上品牌商轉型，單純依靠購買流量來形成銷量的模式已成為線上品牌商發展的瓶頸。

　　近日，網絡童裝第一品牌綠盒子攜手迪士尼、麥西西啟動“O2O項目”、千萬級線上經銷商培養計劃，給正在迷茫中的經銷商帶來新的發展方向。

　　綠盒子O2O項目、千萬級線上經銷商培養計劃強勢來襲

　　分銷商們不僅看中了綠盒子強大的線上銷售資源整合與活動資源分享能力等，更看中綠盒子在“O2O”項目上的一系列動作：在社區開設綠盒子線下體驗店、發放綠盒子“會員卡”、發力移動終端，這不僅意味著良好的利潤空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉化。

　　據綠盒子CEO吳芳芳介紹，即將在社區開業的綠盒子線下體驗店注重“體驗”，綠盒子旗下品牌愛制造、摩登小姐、麥西西攜手迪士尼品牌會亮相線下體驗店，而這些品牌童裝陳列只占到店鋪面積的1/5，其余4/5的店鋪面積將用于打造一個兒童樂園。“樂園里不僅會有各種類型的智力游戲，比如綠盒子換裝游戲、綠盒子拼圖、綠盒子小小設計師、迪士尼小游戲、趣味英語等等，還會有海盜船、海洋球、搖擺椅等小型游樂設施。”

　　這些體驗式的游戲和設施無疑可以拉長小朋友和家長駐足的時間，提升體驗店人氣，綠盒子線下體驗店儼然已成為“人流發動機”，這讓分銷商們頗為驚喜。更驚喜的是，綠盒子打造的“會員卡”制度，會員卡在手，多重利潤輕松獲得，這對于分銷商來說，誘惑力十足。

　　“未來，我們將加強這種網絡客戶線下體驗的模式。”據吳芳芳透露，他們正在醞釀一個新動作即綠盒子“會員卡”，會員卡持有人不僅享有線上線下買衣服優惠折扣，還有相應的積分制度，達到一定積分，就可以兌換一些禮品。值得一提的是，未來綠盒子“會員卡”會將兒童娛樂、兒童攝影、兒童早教、兒童餐飲等兒童類相關產業的品牌整合起來，這就好比小船搭上了航空母艦，形成一個兒童類的大產業。

　　除此之外，小小“會員卡”還大有文章。據悉，每個會員卡都具有唯一的編碼，對于分銷商們來說，可通過持卡客戶網上購買的每筆訂單獲得綠盒子按照一定比例分配的利潤返利。同時線下體驗店經營者還可以選擇主動主擊，在店鋪周邊5-10公里內免費發放會員卡，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

　　值得一提的是，在移動互聯網的趨勢中，綠盒子也積極進入，與騰訊合作開拓微信平臺，聯動微信店鋪，截止目前綠盒子微信、微淘的粉絲達到20多萬。

　　此外，綠盒子千萬級分銷商培養計劃這一系列扶持政策和內容，讓經銷商們直呼給力。

　　吳芳芳說這是一個品牌全網營銷的概念：“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來越像線下的玩法，等于將線下分銷模式搬到線上”。

　　用綠盒子戰略中心總經理袁鋒的話說就是“綠盒子更懂分銷商的語言，可以為他們量身訂做市場推廣計劃，配合他們做服裝計劃和營銷計劃，這樣銷售就更有節奏、更有機會，分銷商的利潤模式也會更加豐厚。”

　　袁鋒說，綠盒子千萬級分銷商培養計劃會專門打造線上培訓平臺，安排人員從基礎的運營方式開始進行手把手講解，此外還會安排遠程授課等方式進行在線指導;會定期組織專家會診，幫分銷商診斷店鋪形象、品牌推廣等問題，一年診斷3-4次，并出具診斷報告，幫助經銷商提高品牌銷售業績;會以品牌名義拿下聚劃算等活動，然后把活動引流機會給到經銷商，讓其分享流量紅利。

　　也難怪有經銷商說，有綠盒子這么給力的品牌商作為強有力的支撐，想不賺錢都難。