ブランドの伝統的な方式による企業誘致が困難に陥っている緑の箱のオンラインでの企業誘致が満員になっている

2014年には各ブランドがさまざまな優遇策を打ち出して企業を誘致したが、ディーラーたちは依然として様子を見ている。2013年の中國小売業のデータのセットはディーラーたちを退卻させた：10%の利益、20%の引き分け、70%の損失、オフラインディーラーたちの加盟意欲は氷河時代に入った。この氷の火と二重になっているのは、インターネット子供服第一ブランドのグリーンボックスはディズニー、マッシーと手を攜えて「O 2 O」プロジェクトをスタートさせ、5月27日、28日の注文會を打ち出したばかりのニュースで、400人以上のディーラーの熱い申し込みを引き起こし、しかもかなりの部分はオフラインからオンラインに回るディーラーだった。

緑の箱の一連の動作から明らかになった情報は、兇暴なルートの変化が靜かに襲っていることだ。

ディーラーはルートの若死に遭遇した

革新、転換は、2014年初めに最も頻度の高い言葉となった。過ぎたばかりの2013年には、電子商取引は風頭を盡くしたと言える。天貓、淘寶は年末に大急ぎで、ともすれば100億元の売り上げを上げ、伝統的な小売店たちを「傷ついた」。同様に負傷したのは、電子商取引の衝撃に遭ったオフラインのディーラーたちで、彼らはチャネル革新に積極的に參加し、大膽な考えを示した。一部の伝統的な企業が「ネットに觸れる」ペースを速めた後、一部のディーラーたちもオンラインに行こうと考え始め、電子商取引というケーキにスプーンを分けようとした。

しかし景色は無限に見える電子商取引しかし、唖は黃連を食べて、苦しみがあっても言えない。商品が割引されない、ダブル十一などのイベントがないと、消費者は買わない。製品の同質化、悪性価格戦などの問題はずっと電子商取引に懸かっているダルマリスの剣であり、また電子商取引の流量コストはますます高くなり、オンラインブランドは流量を購入しなければならないことが明らかになった。つまり、電子商取引の配當時代の終焉もオンラインブランドの転換を迫っている。単に購買フローに依存して販売量を形成するモデルは、オンラインブランドビジネスの発展のボトルネックとなっている。

最近、ネット子供服第1ブランドのグリーンボックスがディズニー、マッシーと手を攜えて「O 2 Oプロジェクト」、千萬級オンラインディーラー育成計畫をスタートさせ、迷っているディーラーに新たな発展方向をもたらした。

グリーンボックスO 2 Oプロジェクト、1000萬級オンラインディーラー育成計畫が強気に襲來

ディストリビューターたちは、グリーンボックスの強力なオンライン販売資源統合と活動資源共有能力などを気に入っただけでなく、グリーンボックスが「O 2 O」にあることをもっと気に入ったプロジェクト上の一連の動作：コミュニティにグリーンボックスライン下の身體検査店を開設し、グリーンボックスの「會員カード」を発行し、モバイル端末に力を入れる。これは良好な利益空間を意味するだけでなく、巨大な顧客トラフィックと十分な販売転化を意味する。

によると緑の箱呉芳芳CEOによると、コミュニティにオープンするグリーンボックスライン下の體験店は「體験」を重視し、グリーンボックス傘下のブランドは製造が好きで、モダンガール、マッシーが手を攜えてディズニーブランドはライン下の體験店に登場するが、これらのブランドの子供服の陳列は店舗面積の1/5にすぎず、殘りの4/5の店舗面積は子供の楽園づくりに使われる。「ランドには、緑の箱の著せ替えゲーム、緑の箱のパズル、緑の箱の小さなデザイナー、ディズニーの小さなゲーム、趣味の英語など、さまざまなタイプのパズルがあるだけでなく、海賊船、マリンボール、ロッキングチェアなどの小さなアトラクションもあります」

これらの體験式のゲームや施設は、子供や保護者が足を止める時間を長くし、體験店の人気を高めることができるに違いない。緑の箱の線の下の體感店はすでに「人流エンジン」になっており、販売業者たちは非常に驚いた。さらに驚いたことに、緑の箱で作られた「會員カード」制度は、會員カードが手に入り、多重利益が簡単に得られることで、流通業者にとって魅力的だ。

「將來、私たちはこのようなネットユーザーのオフライン體験のモデルを強化します」と呉芳芳氏によると、彼らは新しいアクション、つまり緑の箱「會員カード」を準備しており、會員カード所有者はオフラインで服を買うだけでなく、一定のポイントに達すると、プレゼントを交換することができるという。特筆すべきは、未來のグリーンボックス「會員カード」は、子供の娯楽、子供の撮影、子供の早教、子供の食事などの子供関連産業のブランドを統合することができ、これはボートが航空母艦に乗り、子供類の大産業を形成するようなものだ。

このほか、小さな「會員カード」には大きな文章がある。各會員カードには唯一のコードがあり、ディストリビューターたちにとっては、カードを持っている顧客がインターネットで購入した注文ごとに緑の箱に一定の割合で分配された利益を得ることができるという。同時にオフライン體験店の経営者は自主的に主撃することもでき、店舗周辺の5-10キロ以內に會員カードを無料で配布し、「座商モード」を競爭力のある「行商モード」に変更することができる。

特筆すべきは、モバイルインターネットのトレンドの中で、緑の箱も積極的に進出し、テンセントと協力して微信プラットフォームを開拓し、微信店舗と連動し、現在までに緑の箱微信、微淘のファンは20萬人以上に達している。

また、緑の箱の千萬級流通業者育成計畫という一連の支援政策と內容は、ディーラーたちに力を呼び起こさせた。

呉芳芳氏によると、これはブランドの全ネットマーケティングの概念だという。「ブランド商は必然的にマルチチャネル販売であり、今ではオンラインはますますオフラインの遊び方のようになり、オフライン販売モデルをオンラインに移すことに等しい」。

緑の箱戦略センターの袁鋒社長の言葉で言えば、「緑の箱はディストリビューターの言語をもっと理解しており、彼らのためにマーケティング計畫をカスタマイズし、彼らと協力してアパレル計畫とマーケティング計畫を作ることができ、これによって販売がよりテンポよく、機會があり、ディストリビューターの利益モデルもより豊かになる」ということだ。

袁鋒氏によると、グリーンボックスの1000萬級ディストリビュータ育成計畫では、オンライントレーニングプラットフォームを専門に構築し、基礎的な運営方式から人手による説明を行うほか、遠隔授業などの方法でオンライン指導を行うように手配する。定期的に専門家の立會診察を組織し、販売業者の店舗イメージ、ブランド普及などの問題を診斷し、年に3-4回診斷し、診斷報告書を発行し、ディーラーのブランド販売実績の向上を支援する、ブランド名でお得なイベントなどを手に入れ、イベントをディーラーに流し、流量配當を共有させる。

緑の箱のような力のあるブランド商が強力な支えとして、お金を稼がなくても難しいというディーラーもいるのも無理はない。