外貿企業嘗到甜頭后欲開展跨境電商代運營業務

　　僅一年多時間，跨境商品的交易量就不斷增加，平均每個月的增幅達到20%左右，跨境電商業務占到了整體業務的70%。這是杭州朗裕科技有限公司的真實寫照。

　　杭州朗裕科技有限公司創始人高進軍把進軍跨境電商領域作為公司轉型的契機。“以往我們的產品要進入國外，需要經過多個中間商環節，但跨境電商卻讓我們可以直接面對國外終端市場，獲利空間大大增加。”高進軍表示，他非常看好跨境電商領域。

　　杭州朗裕科技有限公司創始人高進軍說，自己的公司原先是傳統的外貿型企業，主要出口眼鏡、服裝、衛浴等產品。

　　“金融危機對我們外貿公司的打擊很大，海外市場迅速縮減，產品利潤也越來越低，這讓我感受到傳統的營銷模式已無法支撐我們繼續走下去。”高進軍說，于是他開始慢慢探索新模式。

　　2013年，跨境電商的概念才剛剛興起，高進軍就意識到機遇來了。

　　在經歷了一系列摸索后，高進軍最終將服裝、包、飾品等產品作為自己的跨境出口零售業務的主要產品。“中國風產品不適合歐美市場，但服裝等大眾消費品更易被接受。”高進軍說，跨境電商業務銷量增長明顯，平均每個月的增幅達到20%左右，而自己也已經成功從傳統的外貿商轉型為電商。

　　高進軍說，目前自己不僅有專業的電商團隊，建立了自己的跨境出口網站，還在亞馬遜、wish等國外跨境平臺做推廣。

　　最近，高進軍一邊忙著建立公司的官方網站，一邊與大型的外貿工廠洽談，希望讓杭州優質的外貿產品以自主品牌的跨境出口方式走到國外市場。“以往，外貿企業都是先接單再生產，但跨境電商是先生產，再自己去拓展海外市場，把貨直接賣到國外消費者手里;以前，外貿企業習慣批量走貨，但跨境電商是零售包裹居多，這一系列規則的轉變可能都會讓外貿企業不適應。”高進軍說。

　　“我們將和外貿企業或和工廠合作，利用自己的團隊優勢幫這些外貿企業建立自己的品牌，在國外跨境電商平臺銷售，代替外貿企業運營跨境電商業務，這樣一來企業就無需花精力組建自己的跨境電商運營團隊。”同時高進軍表示，傳統企業提供產品和設計，跨境電商則需要尋找目標海外市場的合作方，為傳統企業提供海外的本地化服務和全渠道運營，這項計劃預計會在今年7月正式啟動。