Tom Tailor牽手復星殺入中國玩“帽子戲法”

　　對于快時尚的天下，中國市場這個快時尚快銷市場來說，也引發了很多國家的快時尚品牌的蠢蠢欲動。但對敗得一塌糊涂的Gap來說，進軍中國市場它還不是最慘的，有一位前輩Tom Tailor，可能還要更慘一點。

　　最近，德國快時尚品牌Tom Tailor宣布殺入中國。不過，它可沒有選擇單槍匹馬的進入中國市場，而是選擇了和復星集團一起牽手，像“戀愛”一樣小心翼翼的進入中國市場。不過，這一場“戀愛”會不會像Adidas和國際田聯那樣提前分手，或是由于自身原因，Tom Tailor率先含淚出走呢?

　　而根據Tom Tailor的擴張計劃，2016計劃在中國運營一家直營店以及十家店中店，而現階段任務，品牌表示是希望了解市場，并根據市場反饋來調整開店策略。對比多數快時尚品牌，它顯得小心翼翼。在更新周期上，品牌表示保持每月一次、每次約400款的速度是其目標，但對比“競爭對手”，它的上新率還是低得多。

　　盡管有復星集團這個消費類引進巨頭的保駕護航，也曾成功的將其投資的希臘珠寶品牌Folli Follie打入中國市場，但是，目前的市場環境對快時尚品牌來說并不算太好。因此，這一次的進軍會是成功的進軍嗎?復星倒是信心滿滿的——前不久，對品牌的投資比例甚至從23.16%提高至30%。

　　早在2003年，Tom Tailor通過代理商方式在百貨商店開設了專柜，但是由于市場消費者對快時尚品牌沒有什么概念，而這個品牌在定位和推廣上都沒有明確的目標，在當時并沒有以“快”取勝，加之在價格上，比起同一渠道進入中國的Esprit或者艾格，它毫無優勢，撐了差不多三年，以撤離專柜告終。

　　在2012年，快時尚競爭進入白熱化階段，Zara、H&M以及優衣庫已經進駐中國接近五年的這些快時尚品牌都開始成為購物中心穩定的主力門店后，Tom Tailor卷土重來，還是以代理商的形式，首先在北京西單大悅城開設旗艦店。不過又是因為沒有清晰的開店計劃，旗艦店宣告關店，又一次進軍中國市場的愿望落空。

　　到了2014年，復星集團牽頭，和另外一家財團收購了Tom Tailor集團23.16的股權后，擴張中國市場的計劃又被重新提上日程。這是德國快時尚品牌的第三次進軍中國市場的計劃，堪稱一場“帽子戲法”。

　　但是，如果Tom Tailor仍舊沒有清晰的市場定位和擴張計劃的話，恐怕和復星的“分手”也不能幸免。