虎門推進供給側結構性改革 增強服裝產業動能

　　供給側結構性改革重點任務“去、降、補”如何推進?日前，記者走訪了虎門鎮服裝服飾行業，了解該鎮服裝服飾產業如何加快推進供給側結構性改革，增強服裝服飾產業發展動能。

　　經過多年的發展，虎門形成了規模龐大的產業集群、配套完善的產業鏈條、成熟發達的市場體系，成為享譽國內外的以女裝、童裝、休閑裝為特色的服裝服飾名城。當前，虎門全鎮服裝服飾業年工業總產值約400億元，年銷售額超800億元。全鎮有服裝服飾生產加工企業2200多家，總生產面積251萬平方米，從業人員超過20萬人。同時，傳統服裝產業大批量生產、低附加值、差異化程度低的發展模式，在當前面臨消費力減弱、訂單轉移、市場競爭加劇、企業成本上升、生存壓力大等問題。記者從虎門鎮獲悉，為落實中央關于推進供給側結構性改革的部署，幫助企業突破發展瓶頸，提升競爭力，虎門鎮多措并舉，積極幫助企業去庫存、降成本、補短板、培育新動能，推動企業穩住經營、強化設計、提升質量、轉型升級，以此增強虎門服裝服飾產業的競爭能力。

　　A.拓展交易營銷平臺去庫存

　　“去庫存”是供給側結構性改革的五大任務之一。對于“去庫存”問題，有虎門鎮服裝企業主坦言，誰解決了庫存問題，誰就成為了渠道的主宰，誰就能在行業活得更長久，就能發展壯大。“積壓庫存急需一個對外展示、銷售的窗口，處理庫存需求較大。”虎門鎮服裝行業一位業內人士告訴記者。虎門鎮政府為助力企業發展，不斷開拓渠道，為當地服裝行業帶來更多渠道，協助企業清理庫存。

　　據介紹，為了搭建新的銷售渠道，虎門鎮政府每年都會組織企業參加直采會和采購會，去年就組織了意澳、小木芽、楚閣等8家本土企業參展2015中國(廣州)直采交易會，兩天內8家參展企業現場銷售過千件服裝;組織鎮內32家企業組團參加2015阿里巴巴夏秋服裝訂貨會，直接促成9000多件訂單交易，共收集精準買家信息1000多條，成功對接代理商超過500家。

　　在參加展會的同時，虎門鎮政府還引導企業舉辦特賣會，積極引導阿謾琳、ZIMPLE、木棉道等眾多品牌舉行了特賣會，助力企業緩解庫存壓力。

　　此外，虎門鎮還借助折扣平臺清理庫存。不少服裝企業借助一些特定的折扣平臺如“卷皮網”“折800”“惠品折”等清理庫存，取得明顯效果。

　　東莞市虎門服裝服飾行業協會有關負責人表示，通過上述措施，虎門鎮不少企業找到有效的銷售渠道，降低企業庫存，增強了應對市場的能力。

　　B.以新技術新模式新業態降成本

　　供給側結構性改革中，除了去庫存外，降低成本也是改革目標之一。記者了解到，近年來，虎門鎮加快服裝產業轉型升級，通過引導企業提升智能化生產水平，建設“東莞市虎門服裝協同創新中心”等方式，不斷增強企業的生產效率，完善產業配套服務，降低企業生產成本。

　　隨著“機器換人”戰略在東莞如火如荼地推進，虎門鎮服裝產業也自覺加入其中，虎門鎮政府有意識地引導服裝企業引進智能化生產技術，以此提升企業競爭力。

　　記者從虎門鎮了解到，目前，虎門鎮在全鎮范圍內鼓勵企業實施“機器換人”，推行定制化生產，采用3D服裝設計與制版等高新技術和先進適用技術，推動服裝產業向高端化、智能化發展。比如，以純、乾道、歌迪等企業通過運用模板化生產、自動吊掛系統和自動裁床設備等，有效提高生產效率，降低生產成本。

　　效率提升的同時，虎門鎮還在不斷加強研發能力，以此提升對服裝產業服務能力。

　　目前，虎門鎮與東華大學、北京服裝學院等院校合作，發揮虎門服裝協同創新中心的示范帶動效應，先后引進、推廣三維數據掃描系統，引導企業進行裝備升級與技術創新，促使企業不斷提升研發設計能力，帶領企業搶占產業鏈高端環節，涌現出喬帛、卡蔓等專做設計型女裝的本土中高端品牌。

　　在第20屆服交會暨2015虎門時裝周上，虎門鎮與廣東省服裝設計師協會合作，共同舉辦GFDE(虎門)2015設計師廊平臺對接活動，組織30位服裝設計師與虎門服裝企業對接，目前已取得初步成效。

　　值得一提的是，虎門服裝協同創新中心營造了良好的產業文化氛圍，推動產業邁向價值鏈高端。協同創新中心依托品牌創意推廣中心與服裝設計研發中心兩個子中心，為服裝企業提供品牌推廣、設計資源、時尚發布、模特走秀等相關服務，推動虎門服裝向品牌化、多元化發展。

　　不僅如此，通過虎門服裝協同創新中心的協同創新機制，實現優勢產業、優質資源的融合發展，虎門鎮通過與中國紡織工業聯合會、中國紡織信息中心、東華大學、北京服裝學院、浙江理工大學、新絲路公司、以純集團等單位合作共建虎門服裝協同創新中心，實現優勢產業、優質資源的強強聯合、優勢疊加、融合發展、互利共贏，并帶動虎門科技孵化器的建設與發展，為企業提供新服務、開創新模式、傳播新文化、提出新概念、建設新生態，進一步提升了產業配套能力，降低服裝服飾企業的成本。

　　除了新技術、服務模式外，虎門鎮還從銷售端想辦法，降低企業的生產成本。具體辦法是鼓勵開設工廠(公司)直銷店，讓商品直接面向消費者，從而降低成本。

　　目前，已有祈祈、意澳、快魚等眾多品牌設立了工廠(公司)直銷店，通過直銷店模式，減少代理商等中間環節，大大降低了企業運營成本。

　　C.實施企業培強行動優化產能

　　在降低企業成本的同時，虎門推進供給側結構性改革過程中，在淘汰落后產能、減少過剩產能的同時，也在不斷努力增加新產能，優化產業結構，發展總部經濟，引導上規模的服裝企業打造成大企業集團。

　　記者了解到，虎門鎮選擇一批重點服裝企業進行扶持培育，形成一批主業突出、核心競爭力強、帶動效應明顯的行業龍頭。

　　其中，以純總部大廈建設項目就是其中一個典型案例。以純集團從虎門的服裝業發展起家，如今已是國內外聞名的服裝品牌，工廠遍布虎門鎮多個社區，一直以來都是虎門鎮重點扶持和打造的龍頭企業之一。2013年8月，以純集團董事長郭東林提出，由于公司廠房布局分散，計劃在公司的生產區域——虎門懷德社區新建集團總部大廈，便于廠房集中和擴大生產規模。該建議獲得當時東莞市和虎門鎮兩級政府的支持。

　　經過一番籌備后，以純集團總部大廈項目成功落地。據介紹，該項目規劃面積為150畝，總建筑面積約為20萬平方米，計劃投資額約為12億元。主要建設工程包括集團生產總部、后勤服務總部、營銷總部、產品研發中心、質量檢測中心、產品全檢中心、倉儲中心、物流中心、電子商務部等部門。

　　虎門一直支持以純集團總部大廈的項目建設，促進本地優質工業企業落地生根。推進總投資12億元的以純集團總部大廈項目建設的同時，還將發揮好以純的標桿示范作用，以更加優惠的政策吸引更多有實力的服裝企業在虎門建設企業總部。

　　與此同時，虎門鎮還積極推動服裝知名品牌示范區建設，與市質監局合作加強對服裝產品質量檢測，力促服裝產品質量全面提升。2015年，被國家質檢總局認定為全國第一個“全國服裝(休閑服)產業知名品牌創建示范區”。

　　此外，虎門鎮還積極承接廣東自貿區輻射效應，主動對接廣東自貿區。隨著前海、南沙自貿區的建設，對高端制造業的開放力度將進一步加大。而自貿區由于面積有限，若這些制造業企業的總部、研發設計放在自貿區內，這就為虎門吸引高端制造業的生產環節提供了良好機遇，虎門鎮利用自貿區發展紅利優化當地產能。

　　■手記

　　供給側結構性改革帶來模式改變

　　創新營銷模式培育產業新動能

　　供給和需求不平衡、不協調的矛盾和問題日益凸顯，突出表現為供給側對需求側變化的適應性調整明顯滯后。多年以來，以市場批發引領生產的虎門服裝產業，隨著電商、產業配置、訂單等變化，同樣面對著供需不平衡的矛盾。

　　隨著虎門鎮深入供給側結構性改革工作的推進，虎門鎮服裝產業要素配置正在悄然發生變化，其中，營銷模式的創新為當地產業提供了新動能。

　　梳理下來，虎門鎮創新營銷模式主要表現在以下方面：

　　一是創新企業營銷模式。促進原創服裝品牌與采購商直接對接，邀請了來自廣西、貴州、福建、云南、四川等地的專業服裝市場采購商及專業買手300多人參加2015年富民時裝城新品發布與采購對接會，為采購商搭建最直接的供需對接平臺。

　　二是創新品牌運營模式。目前，不少虎門服裝企業已在跨界融合上尋求突破，實現企業多元發展與轉型升級。如女裝品牌ECA以前主要以實體店作為其銷售渠道，現在則跨界與許多跨行業高端會所合作，如與咖啡店、酒業、鞋包配飾、鮮花等不同行業融合，進行資源共享，達到雙贏。JONEAA JEANS品牌成立了全國首個以牛仔為主題的生活館，在生活館里引入紅酒、牛排等銷售項目的同時，還展示服裝品牌形象，促進了服裝銷售。

　　三是探索以動漫及衍生品為載體推廣虎門服裝品牌。虎門鎮積極推動服裝與動漫文化聯姻，推出以虎門服裝產業為依托、以服裝品牌為形象、以旅游景點為背景的原創動畫片《神秘的海島》，目前已完成制作，下半年將在各大電視臺播放。

　　四是發展電子商務獲得新機。近年來，虎門傳統服裝產業加快向電商轉型，O2O、B2B、B2C、C2B等業務蓬勃開展，2015年，虎門鎮被國家商務部認定為全國第一個服裝類“國家電子商務示范基地”。據不完全統計，2015年全鎮通過第三方平臺實現網上銷售額332億元，相當于全年全鎮社會消費品零售總額的172%。

　　通過上述做法，虎門鎮服裝產業在供給側結構性改革過程中，打通了產業要素流動和再配置的通道，使生產要素從無效需求流向有效需求領域，從低端領域流向中高端領域，進而提高要素配置效率，推動服裝服飾業轉型升級。