春裝遇冷與“一度效應”

　　經濟走筆

　　今年在不少地方，人們似乎還沒有感受到多少春天的氣息，就脫下棉衣穿上了T恤。遭遇“短春”，春裝沒有迎來旺銷便進入大促銷行列，夏裝則直接進入了銷售旺季。天氣“不靠譜”，使得商家們幾家歡喜幾家愁。把“寶”押在春裝上的商家今年叫苦不迭。

　　一直以來，大多數服裝企業提前半年設計出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會，根據代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產的服裝款式。然而，服裝企業和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準半年后的氣候會怎樣，更不敢對六七個月后的市場銷售形勢打包票。企業這一“應季生產模式”，因產銷周期過長使得它們被迫“靠天吃飯”，并與快捷變化的市場脫節。

　　與今年遇“冷”的春裝一樣，2001年那年的暖冬也曾讓服裝廠家摔過跟頭。尤其是羽絨廠家，把一年的“寶”都押在冬季，造成了羽絨服的大量積壓。接受暖冬的教訓，2002年深秋，各羽絨服廠家都不敢貿然開工。不料，進入10月之后，冷空氣突然提前到來。波司登的生產車間晝夜不停加班加點，北方各省在廠門口等著拉貨的大卡車依然排成了長隊。

　　而經濟學界有“一度效應”之說，也就是氣溫發生1℃變化，商品的銷量就會隨之發生較大改變。如此看來，揣測“老天爺心情”，不如緊跟需求變化。目前，更多的企業在“變”字上下功夫，改變了粗放型、“押寶”型的初級組貨模式，走上快速反應型的組貨之路。有些企業還設計了自己的氣候圖。比如海瀾之家，其散布在全國各地的約3000家門店，每家每天都要填寫一個關于當地天氣、氣溫、來店顧客穿衣狀況的簡單調查表，在當天下班時發回企業總部。這樣，總部對于各地的天氣情況都有掌控，對于各門店的具體發貨安排也就有的放矢了。

　　對“靠天吃飯”的服裝業而言，如何有效應對氣溫變化，降低庫存率，恐怕是所有服裝企業在設計新品、部署營銷策略之初便亟須解決的問題，一個看似不大實為關鍵的問題。