浙江絲綢業(yè)困局求解

　　曾經貴氣十足的絲綢如今紆尊降貴，屈就街頭喝賣20元、30元一件。掉價的絲綢與高企的生絲成本形成巨大反差。

　　又是一個酷熱的夏天。

　　傍晚時分，位于鳳起路上的環(huán)北絲綢服裝城里，經營戶們早早地就打了烊，而在附近西健康路的中國絲綢城商業(yè)街中，一盞盞燈卻陸續(xù)亮了起來。來自臺州的某絲綢商鋪老板王先生，無聊地坐在絲綢布料堆中，一邊玩著電腦，一邊不時張望著稀稀落落從門口走過的人。

　　7月2日開始，絲綢城管委會要求零售商戶在晚6點到8點30分之間開“夜市”，以促進銷售。這也是繼去年“挑燈夜賣”后，絲綢城再度實施的“振興規(guī)劃”。但幾天下來，客流量增長似乎并沒有想象那般“美好”。而在此之外，外貿復蘇緩慢、上半年原料價格飆漲，一時間，巨大的壓力使得整個行業(yè)又陷入前所未有的困境當中。

　　“夜”以繼日

　　這個7月，來到絲綢城的人們會發(fā)現(xiàn)這里的一些變化——入口處的高大牌樓下掛起了喜慶的紅燈籠，牌樓腳上貼著宣傳海報，“夜市”的標識格外引人注目。邊上的墻壁則多了一塊巨大的LED電視屏，不斷轉播著關于南非世界杯的最新消息。

　　正午時分，導報記者來到絲綢城商業(yè)街鳳起路的入口處，透過牌樓一眼望去，似乎人頭攢動，走近一看才發(fā)覺，原來每家商鋪門口都擺放了若干個仿真模特，而真正來逛店的人其實并不多。

　　不少商鋪門口最顯眼處，都擺上了好賣的絲綢衣服和圍巾，價碼牌上標著大大的數(shù)字——“45”、“30”。“快來看看吧，這個圍巾10元一條。”走進絲綢城后，順著吆喝聲，就看到不遠處一家商鋪在特銷，只是看的人雖多，買的人卻很少。店主無奈地對記者說，“這些都是仿真絲的，真絲實在是賣不出價格了，上半年生意不好做，到了下半年不知道會不會好起來。”他告訴記者，在絲綢城購買衣服和圍巾的有很多是游客，也有一些來淘“便宜貨”的老杭州。但不論是游客還是本地人，他們看著滿街價格已十分實惠的衣服心里其實已經樂開了花，可到了買的時候還是一個勁地還價。

　　“但實在是不能再低了。”店主坦言，和以往相比，每件衣服的成本就提高了很多。他告訴導報記者，杭州的絲綢原料多由浙江本地供應，而上半年繭和絲的價格都在上漲，“像這件衣服，去年進價只要80元，我標價120元；可是今年進價就要100元，如果我再賣120元，那除去其他費用就沒有利潤了，所以只好賣貴一點，可是這樣一來銷量自然受到影響。”他指著店里的一套唐裝，無奈地說。

　　在一家賣中老年絲綢服裝的店鋪里，當問起晚上夜市生意怎么樣，一位老板表示，“周末還好，平時還是沒什么人，不過也沒辦法，市場規(guī)定要開的。”而實際上，這樣的“怨言”早在去年就已經有所“耳聞”——“營業(yè)員加班費、電費增加，夜市的銷售卻不一定能夠補上這部分損失。”

　　而為了豐富街區(qū)經營業(yè)態(tài)，今年夜市活動，絲綢城又精心打造了所謂的“絲綢精品商場”。7月2日，這家位于鳳起路和西健康路交叉口的商場正式亮相營業(yè)。然而幾天下來，生意情況卻和商業(yè)街相差無幾。導報記者發(fā)現(xiàn)，盡管推出了“單店實付金額滿400立減50元”的活動，但除了一樓的兩個品牌商家人氣尚可，樓上的8個品牌商家中，有兩家大門緊閉，剩下的依舊人流稀少。

　　“絲綢生意難做，這也是整個行業(yè)面臨的問題。”采訪中，絲綢城一家經營面料的老板告訴導報記者，而就上半年的情況來看，成本的提高又是首當其沖的。

　　陣痛

　　截止6月底，浙江的春繭收購基本結束。

　　統(tǒng)計顯示，在湖州，春繭的收購價達到了每擔(50公斤)1640元，折合每公斤32.8元，比去年同期的987元上漲了653元。按照每2.5噸春繭制成1噸干繭，每3.5噸干繭制成1噸生絲來計算，收購價格生產的生絲每噸原料成本超過28萬元。而此前，中國繭絲交易網曾經進行過一項調查，顯示湖州繅絲企業(yè)能夠承受的鮮繭收購價格僅為每擔1384元。“按照目前的原材料價格，繅絲企業(yè)生產一天就虧本一天。”對此，湖州一家絲綢企業(yè)的負責人說。

　　浙江中維絲綢集團有限公司是湖州市區(qū)惟一具有資質的蠶繭收購企業(yè)。每年收購前，中維都會召集湖州的20家繅絲企業(yè)召開廠長會議，確定當年各個繅絲廠的蠶繭配額并簽訂認購合同。然而今年，中維提供的蠶繭數(shù)量僅能滿足繅絲企業(yè)三分之一左右的原材料供應，剩下的只能由企業(yè)自己想辦法。無奈之下，一些企業(yè)不得不向蠶繭比較多的地區(qū)購買原材料。

　　“其實這個相當不劃算。”一位繅絲廠老板告訴導報記者，“以廣西為例，光從運輸成本一項來說，一噸繭絲的成本就要增加4500元到5000元。”蠶繭價格一路高漲，繅絲企業(yè)本可以相應提高真絲價格消除成本壓力，但從今年上半年的情況看，真絲的需求并沒有相應地增加。

　　導報記者了解到，絲綢是浙江傳統(tǒng)的大宗出口商品，出口量占全國的四成。然而，來自浙江省經濟和信息化委員會輕工紡織業(yè)管理辦公室的數(shù)據(jù)顯示，因為絲綢價格不穩(wěn)定，目前大多數(shù)國際買家對絲綢面料的采購減少，絲綢的出口形勢并沒有明顯回升。更值得關注的是，由于蠶絲出口歐洲尤多，近來由于歐元貶值，致使蠶絲出口嚴重受阻。而隨著歐債危機后續(xù)影響的進一步加深，“出口幾乎不可能比往年增加。”與此同時，一些絲綢企業(yè)也因為用不起絲綢面料，改為成本較低的其他纖維面料。

　　“如果按照目前的形勢發(fā)展下去，浙江的絲綢產業(yè)會很快面臨萎縮的境況。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士表示，繭絲價格倒掛僅僅是表象。他告訴導報記者，以湖州為例，這幾年來蠶繭產量的下降，除了受到“東桑西進”等產業(yè)轉移政策，以及本地桑園面積減少等因素影響以外，與蠶農的年齡結構有很大關系。

　　“蠶農基本上集中在50歲以上，湖州的絲綢產業(yè)基本上靠這一輩人支撐著，當他們的勞動能力下降后，并沒有年輕一代接他們的班，后者大多會選擇其他賺錢更多的行業(yè)。”他說。

　　期望中堅守

　　如今，值得欣慰的是，盡管目前產業(yè)低迷，上下游的參與者們卻都因為對未來的期望還在苦苦堅守著。在浙江各地，由于春繭價格好，一些原來決定不養(yǎng)夏蠶的蠶農，都紛紛開始補訂蠶種。這幾日，南潯區(qū)和孚鎮(zhèn)重兆村的養(yǎng)蠶戶老江就忙著侍弄開了夏蠶。“養(yǎng)了6張。”他告訴導報記者，今年養(yǎng)了10張春蠶，平均每擔賣到1790元，比去年提高了將近一倍。接下來，他還準備到鄉(xiāng)里訂購30張秋蠶種，要“好好地賺上一筆”。{page_break}

　　“蠶絲屬于商品性農產品，受市場供求關系影響較大，同時受到區(qū)域問題影響，政府部門應該提供更多信息服務，有效地指導農民進行生產。”對此，有業(yè)內人士建議。

　　鼓勵企業(yè)和蠶農結對、共同應對市場變化同樣是一條路子。而之前，已經有企業(yè)開展了類似合作并初嘗甜頭。導報記者了解到，從去年開始，浙江一些絲綢企業(yè)已經開始探索在廣西等西部基地建立自己的蠶桑基地。今年，嵊州的巴貝集團就在四川南充、儀隴等地區(qū)建立了桑蠶絲生產基地。

　　在產業(yè)鏈下游，絲綢企業(yè)同樣在尋求突圍之路。采訪中，一位絲綢城店主表示，雖然普遍銷售狀況不太好，但也有生意不錯的，比如一些高檔次的真絲睡衣就賣得很好，很受顧客歡迎。“除了價格之外，還是商品本身的問題，很多店里的商品更新很慢，每年進貨時的樣式色彩幾乎都一樣，明顯跟不上市場的需求。”他說。

　　事實上，在這場困局中，“受傷”最輕的也恰恰是那些著力提升產品附加值的商戶。“我們不但擁有自己的印花廠和染色廠，還有專門的設計團隊，會不斷推出具有鮮明品牌印記的產品。”采訪中，喜得寶專賣店的店員告訴導報記者。而在煙霞綢藝，以絲綢面料“支持”品牌女裝，同樣成為絲綢與消費者更接近的一種方式。

　　導報記者也發(fā)現(xiàn)，有品牌規(guī)模的一些商鋪在絲綢城中雖然保持著中高價位，但銷路仍然不錯。

　　之于絲綢城管委會，除了祭出“夜市”這一招數(shù)，接下來還準備規(guī)劃一個網上交易平臺。

　　“許多商家都在阿里巴巴和淘寶網上開設了自己的網店，我們希望為絲綢城整體建立一個網上平臺，讓所有的商品都能通過網絡進行交易。”管委會相關人員透露，絲綢在年輕的時尚人群中欠缺吸引力，而開拓年輕消費者正是開展電子商務的初衷。