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    換季打折商場網(wǎng)店PK服裝低至1折

    2010/7/27 9:15:00 來源: 中國服裝網(wǎng)評論(0)155

    服裝 打折

       “雖然最近天兒熱很多人不愛出門逛街,但其實這才是買打折夏裝最實惠的時候”,“購物狂”小白這幾天頂著酷暑滿北京轉(zhuǎn)悠,淘到不少物美價廉的好東西。


      夏天才過了一半,京城各商家就不約而同推出了各式各樣的打折活動,不管是大商場還是專賣店,到處都是醒目的折扣牌,7折、8折只是“起步價”,很多應(yīng)季款推出5折、3折甚至1折的優(yōu)惠。相比月初的打折力度,已經(jīng)進(jìn)入暑期促銷的商家開始大幅低價出清夏裝。


          往年這種大規(guī)模的折扣活動一般要到8月初甚至8月中旬才開始,而現(xiàn)在不但時間提早了半個多月,商品也不以過季的春裝或斷碼商品為主,而是當(dāng)下正熱賣的新款夏裝、涼鞋。崇文門新世界百貨企劃部趙晶小姐說,商場參加大力度折扣的品牌80%以上均是當(dāng)季夏裝。眾多大牌集體打折激發(fā)了顧客的購買熱情,有利于提升銷售。


          藍(lán)島大廈營銷部武萍小姐也認(rèn)為,與往年相比,今年商家的夏裝出清活動呈現(xiàn)出3大特點(diǎn):啟動更早,優(yōu)惠力度更大,供應(yīng)商更積極。在藍(lán)島,ONLY、VEROMODA、ESPRIT、JACK&JONES、馬克華菲、佐丹奴等品牌早在6月底7月初就打出了“出清”牌。藍(lán)島男裝更是打出“低至1折起”的旗號。“這是前所未有的低折扣”,藍(lán)島男裝采購部李國新經(jīng)理說,這一現(xiàn)象是“應(yīng)對今年暑期長的市場選擇”。


          多家商場人士均向筆者表示,現(xiàn)在“服裝服飾流行的速度越來越快,正在從季末清倉向當(dāng)季打折轉(zhuǎn)變”;特別是一些知名品牌為了搶占市場先機(jī),加快資金周轉(zhuǎn)速度,率先一步大規(guī)模打折,直接影響到了中小品牌銷售。一些品牌商甚至擔(dān)心:如果打折幅度小于對手,會不會流失客源?因此商業(yè)人士認(rèn)為,消費(fèi)者如今已養(yǎng)成“不打折不買”的消費(fèi)心態(tài),目前商場活動很難做出特色,普遍只能依靠打折來吸引顧客。


       商場服裝低至1折


          本周末,崇文門新世界商場正式打響進(jìn)入夏季以來最大規(guī)模的促銷。服裝服飾全場4折起,同時周末限時讓利升級3.5折起。鞋區(qū)各專柜還將開展冬靴反季銷售3.8折起活動,沒買過癮的顧客可以“瘋狂”了。


          正升級調(diào)整的貴友建國門店,鞋、羊絨、服裝等商品1至5折清拋。部分品牌今季新品更是打出了以往沒有過的低折,像百麗新款女涼鞋同期促銷至多打7折,現(xiàn)在已經(jīng)5至6.5折。鄂爾多斯絲絨圍巾售價178元,一直沒有優(yōu)惠,現(xiàn)在特價99元,相當(dāng)于5.6折,比較劃算。


          匯聚百余個國際知名品牌的賽特奧萊7月24日至8月1日將迎來周年慶,折扣低至1折,營造出“大品牌,小價格”的氛圍。活動期間,凡購物者即可領(lǐng)取價值200元的旅游代金券一張,2000張送完為止。單日購物滿一定金額,還有餐飲現(xiàn)金券、旅游代金券、“王者歸來”北京演唱會門票等禮物,還可同時參加抽獎,贏取“7日新加坡和馬來西亞升級游”。


          藍(lán)島大廈穿類商品大部分3至5折,東區(qū)2層10余家知名品牌男裝更是打出1折起的超強(qiáng)優(yōu)惠力度。當(dāng)代商城即日起至7月26日,翠貝卡服裝1至6折優(yōu)惠,鼎城店8月1日前,瑪絲菲爾部分服裝1至5折,歐時力全場1至5折。在價位稍高的新光天地、北辰時代名門等高檔商場,商家也紛紛打出“涼爽夏日”牌,護(hù)膚品、墨鏡、涼夏床品等都有折扣。


        買“折”心得


          今年去商場買打折服裝買得很過癮,因為與往年不一樣,平日不常打折的大牌今年也紛紛推出大力度活動加入其中,實屬“難得”。像新世界商場的寶姿女裝,滿3000送1000禮金,依戀集團(tuán)旗下女裝品牌限時100減50,IT旗下品牌100減55。當(dāng)代商城CERRUTI1881部分服裝7至8折優(yōu)惠,紀(jì)梵希部分7至9折,持會員卡還能折上折。而且商場購物環(huán)境沒得說,售后服務(wù)也很過硬,因此即使購買打折品也不會有質(zhì)量和售后方面的擔(dān)憂。


          網(wǎng)絡(luò)商城“限時搶購”出風(fēng)頭


          與實體店相比,京東商城等網(wǎng)購企業(yè),在運(yùn)動、戶外品牌上加大折扣力度,希望吸引更多暑期消費(fèi)的學(xué)生族。即日起京東商城阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋全場4至6折;其中一款原價980元的阿迪風(fēng)水透氣技術(shù)戶外鞋現(xiàn)價僅為389元,一經(jīng)上線便引來搶購潮。“暑期正是戶外商品的集中促銷時段”,相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者,例如一款長度將近兩米的MAC戶外旅行休閑折疊床,市場價330元左右,京東商城本周末優(yōu)惠價僅為199元。


          此外,淘寶網(wǎng)上的多家店鋪,則以“秒殺”、“買贈”或者“包郵”的形式推出限時優(yōu)惠。在夏裝方面,今年流行的雪紡衣裙、荷葉吊帶、糖果色短褲等,還有高靿涼靴等時尚新品,都成了商家主打的招牌商品。不少店鋪每周末都會在“客流高峰時段”推出幾款秒殺商品,價格可能低至一二折。凡客誠品、麥網(wǎng)購物等網(wǎng)上商城也設(shè)計了不少夏裝出清活動。“店里已經(jīng)在組織秋裝進(jìn)貨,夏裝也就開始打折出清了”,店主“豬寶寶”告訴筆者。{page_break}


       買“折”心得


          在網(wǎng)絡(luò)商城搶到便宜貨似乎更容易,但需要注意的是,網(wǎng)上買衣服不能試穿,所以對號碼要判斷準(zhǔn)確;如果是因為號碼不合適造成的退換貨,買家大多需要自己承擔(dān)快遞費(fèi)。另外,如果參加的是限時秒殺活動,一定要同時詢問商家是否有貨,顏色、尺碼也應(yīng)該同時確認(rèn)。


          專賣店折扣低貨不全


          筆者“掃街”發(fā)現(xiàn),在藍(lán)色港灣、富力百貨等專賣店云集的商業(yè)中心,ZARA、MassimoDutti、Bershka、Pull&bear、MOTIVI、Promod、MANGO等品牌都開始夏裝出清,很多應(yīng)季款基本打到了3折的低價。Esprit、edc、NIKE等品牌在折扣的基礎(chǔ)上還推出了購買2件、3件折上折的活動,就連平時不怎么打折的絲芙蘭化妝品分品牌也5折促銷。


          在前門商業(yè)街上的ZARA專賣店,一進(jìn)店門就會看見不少代表打折品的紅色價牌,分別寫著79元、99元、139元等等。一些原價三四百元的服裝直接就“跌”到99元或199元。店員說,7月份店內(nèi)開始大規(guī)模打折,現(xiàn)在有些款式已經(jīng)不全了。“這幾件我全要了”,一位男顧客往收銀臺扔了四五件衣服,一結(jié)賬不過600多元,“多合算,不打折的話得1000多。”男顧客對同伴說。


          買“折”心得


          在一些客流量大的商圈,專賣店一旦有某款熱銷商品打折就會被“瞬間”搶光,只剩下斷碼商品;這時可以要求銷售員從其他店鋪調(diào)貨,抄下貨號尺碼上網(wǎng)購買也是“另辟蹊徑”的好方法。


          此外,根據(jù)自己的穿衣風(fēng)格選擇不同商圈的專賣店也會事半功倍;在學(xué)生族比較扎堆兒的西單、五道口等處,同品牌專賣店里比較“年輕化”的商品式樣更多;而在白領(lǐng)購物集中的地方,品牌專賣店也會適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營策略,提供更多的休閑正裝式樣。例如同樣是ZARA和H&M專賣店,在西單店,吊帶衫、T恤等價格較低的商品庫存多;而在白領(lǐng)購物集中的富力商圈、藍(lán)色港灣等,店鋪會將適合上班族穿的長裙、襯衫、休閑褲等備足貨源。


     

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