中國服裝代理商難有“作為”：太“中端”了

　　有跡象表明，越來越多的中國代理商意欲改變中國產品“低端制造”的形象，向高端大牌無限靠近的蠢蠢欲動，近年來中國代理商收購國際大牌的舉動加速便是例證，但他們慣有的短期賺錢的思維模式限制了其愿景實現的預期，也使得國際大牌對中國商人表現出不屑一顧和“抗拒”。

　　中國能不能從代理商手中產生國際品牌，也許要打一個大大的問號。

　　最近的案例證明是國際奢侈品大牌PRADA今年七月拒絕接受中國商人陸強的收購事件，無疑給中國人潑了一盆涼水。PRADA在期間表現出的警惕與抗拒，被媒體指責為有“歧視”中國人的嫌疑，而PRADA似乎也態度傲慢，聲稱拒絕陸強的理由是：“交給中國人，會把品質、格調變差。”

　　盡管中國人是當今全球最豪爽的奢侈品購買者，但奢侈品品牌卻不容許自己的產品跟中國元素沾邊。這就是目前中國品牌的現實與無奈。

　　這樣的現實背景，其實也注定中國代理商在國際品牌進駐中國市場的角色里，只是一個可以被暫時利用而沒有話語權的執行者，也注定他們的關系不可能走到終點。

　　而這樣的結局，或許并不能只怨國際大牌們的傲慢無禮。

　　首先是中國消費者的消費心理給了國際大牌們傲慢的基礎。據一項調查表明，在中國的新富階層的概念中，要表現自己非凡的品位和身份，意大利或者法國原產和大牌LOGO兩個符號缺一不可，而中國企業一旦持有某個頂尖品牌的控股權，很容易讓人想起“中國制造”，這會讓那些新富階層們心里不爽，86%的中國顧客會因為奢侈品標有“MadeinChina”字樣而不愿意繼續購買，甚至退貨。這讓那些意圖保持“高貴血統”的奢侈品牌們不得不小心地與中國企業保持距離，而這也加劇了中國企業走向奢侈品巨頭的困難。

　　其次在是追求短期利潤與維護品牌形象兩者之間，中國代理商有一個無法解開的死結。絕大多數代理商會選擇前者，而這對國際大牌們來說是最恐怖的想象。下面這樣的情形在過去的二十年里可能經常會發生：一些中國代理商往往代理多個奢侈品業務，卻只有一兩位人員來管理旗下十幾個甚至幾十個不同品牌的櫥窗陳列，消費者從店鋪外面看到的奢侈品形象，可能跟國內某個一線品牌差不了多少。而據說奢侈品的直營店，往往會有二三十人的櫥窗陳列團隊，那些美輪美奐的華服陳列，向來往人群講述著這個品牌的百年歷史，讓消費者不得不為此駐足。

　　也因此，當國際金融危機后，大多數人沉浸在中國企業收購國際品牌的“自豪”中時，有觀察人士站出來潑冷水，要中國企業在收購中保持冷靜。他們最大的一個擔心，便是中國企業無法使他收購的這個國際品牌過往的高端形象在中國得以延續。這并非杞人憂天。{page_break}

　　縱觀這些有意收購國際大牌的中國商人，包括孫小飛、陸強等，在他們對媒體描述未來的設想時，無一不提到要在接手后進行多品類、多產品線的發展思路，也就是要在高端產品線的基礎上，再延伸出中端產品線，以最大限度地挖掘品牌的潛力，從而賺取更多的利潤。而這一點，恰恰是國際大牌們最擔憂的，一旦產品線泛濫，大牌的高端形象就會從天上跌到地球。

　　這就不難理解，為什么PRADA會那么抗拒中國商人陸強的收購意圖。

　　曾有專業人士指出，國際大牌代理商群落是最有可能在未來產生中國奢侈品大佬的，因為他們最懂得如何運作國際大牌，這句話或許在理論上成立，但在現實層面，目前中國代理商的整體素質及品牌理念，并不足以支撐這一愿景的實現。