面輔料供應(yīng)商：從“推銷”到“導(dǎo)購(gòu)”

　　面輔料企業(yè)常常面對(duì)這樣的尷尬：研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入大量成本，辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品系列，卻難以得到服裝品牌客戶的青睞;即便產(chǎn)品符合潮流，也難以得到客戶的信任，逃不脫被“挑三揀四”的命運(yùn)。而面輔料企業(yè)的身后，是日趨激烈的殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　年輕設(shè)計(jì)師也不得不面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：受困于資金與資源，很多設(shè)計(jì)想法沒(méi)有機(jī)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，一身武藝無(wú)處施展;或是自己覺(jué)得很好的作品，卻難以變成有一定銷售量的商品，只能掛在櫥窗孤芳自賞。而設(shè)計(jì)師的身后，正值新人輩出，人才不愁的擴(kuò)張時(shí)期。

　　這些問(wèn)題一直以來(lái)都是困擾著面輔料供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師的棘手問(wèn)題，躲不過(guò)，繞不開(kāi)。

　　中國(guó)時(shí)尚同盟搭建的“先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布”平臺(tái)，似乎為這些問(wèn)題的解決提出了一個(gè)可行的方案：通過(guò)讓面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計(jì)師合作，推行“雙向商業(yè)化”，讓面輔料產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)應(yīng)用，在這個(gè)合作的過(guò)程中，服裝設(shè)計(jì)師為面輔料產(chǎn)品注入更多時(shí)尚表達(dá)，面輔料企業(yè)為設(shè)計(jì)師提供資金和資源支持，幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)想法。

　　而面向?qū)I(yè)品牌客戶的先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布平臺(tái)，則用客戶和市場(chǎng)的眼光來(lái)檢驗(yàn)面輔料產(chǎn)品的時(shí)尚性和設(shè)計(jì)師作品的市場(chǎng)性。

　　在這種“雙向商業(yè)化”的推動(dòng)下，面輔料企業(yè)和設(shè)計(jì)師都能夠通過(guò)合作得到各自的商業(yè)價(jià)值。

　　中國(guó)時(shí)尚同盟組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張瑋進(jìn)一步說(shuō)明：“中國(guó)時(shí)尚同盟的‘設(shè)計(jì)師聯(lián)盟’和‘供應(yīng)商聯(lián)盟’正是上述雙向商業(yè)化的主體，而直接面向服裝品牌、買手的‘先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布’則是雙向商業(yè)化實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要平臺(tái)。”

　　面輔料供應(yīng)商：從“推銷”到“導(dǎo)購(gòu)”

　　大多數(shù)面輔料企業(yè)銷售人員都覺(jué)得，從做銷售那天起，就不得不開(kāi)始看著服裝品牌商的“臉色”過(guò)日子，將自己的產(chǎn)品送過(guò)去，等待著被選擇或被放棄的命運(yùn)。這時(shí)候，他們的身份就是“推銷員”。

　　還有一些面輔料企業(yè)的定位是做客戶的“打樣機(jī)”，客戶就像大腦，思考、設(shè)計(jì)，面輔料企業(yè)就像手腳，制作、生產(chǎn)。在這種情況下，“勞心者治人，勞力者治于人”的古訓(xùn)就體現(xiàn)得更加真實(shí)。

　　不論是“推銷員”還是“打樣機(jī)”，在這樣的身份下，面輔料企業(yè)始終都掌握不到市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。為此，中國(guó)時(shí)尚同盟希望通過(guò)面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計(jì)師的合作改變企業(yè)觀念，提升企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)尚度和表現(xiàn)力。為面輔料企業(yè)和服裝品牌構(gòu)建一種更為信任和互利的合作狀態(tài)，讓面輔料企業(yè)的銷售模式從“推銷”逐步轉(zhuǎn)向“導(dǎo)購(gòu)”。

　　設(shè)計(jì)師：用設(shè)計(jì)摘取商業(yè)的花朵

　　服裝設(shè)計(jì)師中存在的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)問(wèn)題也有望在此合作模式中得到改善。

　　目前，中國(guó)時(shí)尚同盟已與20多位新銳設(shè)計(jì)師簽訂了合作協(xié)議，幫助這些設(shè)計(jì)師與同盟的特約供應(yīng)商建立合作，輔以得當(dāng)?shù)耐茝V手段，更好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化和商業(yè)化。

　　張瑋指出，設(shè)計(jì)師的成熟需要一個(gè)過(guò)程，面對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)，大多數(shù)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)都經(jīng)歷了從“作業(yè)”到“作品”，再到“商品”的過(guò)程。中國(guó)時(shí)尚同盟致力于做年輕設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的孵化器，加速設(shè)計(jì)師作品向商品的蛻變，讓更多設(shè)計(jì)師早日摘取到設(shè)計(jì)種子開(kāi)出的商業(yè)之花。